Kun kaupallinen tekeminen ei tuota tavoiteltua kasvua

Myynti ei kehity tavoitteiden mukaisesti, kannattavuus jää jälkeen tai kaupallinen organisaatio kaipaa uudistamista. Yritys voi olla rakentamassa uutta liiketoimintaa tai markkinaa, mutta samalla pitäisi saada nykyinen kaupallinen tekeminen toimimaan paremmin.

Silloin yritys ei välttämättä tarvitse ensimmäisenä uutta kokoaikaista johtajaa. Se tarvitsee kokeneen kaupallisen johtajan tunnistamaan, mikä kasvua jarruttaa, ottamaan vastuuta muutoksesta ja viemään sen käytäntöön.

Paula Ujala-Neuvosella on yli 15 vuoden kokemus myynnin, liiketoiminnan kehittämisen, kaupallistamisen ja kasvun johtamisesta erityisesti B2B-liiketoiminnassa.

Paulan kanssa kannattaa keskustella, kun

👉 kaupallinen tekeminen ei tuota tavoiteltua kasvua tai kannattavuutta
👉 myyntiä ja sen johtamista pitää uudistaa
👉 yritys rakentaa uutta liiketoimintaa tai markkinaa
👉 kaupallinen organisaatio tai sen toimintamallit kaipaavat muutosta
👉 kasvun, kannattavuuden ja asiakasarvon välille tarvitaan vahvempi yhteys
👉 yritys tarvitsee nopeasti senioritason kaupallista johtamista ilman kokoaikaisen johtajan rekrytointia.

Strategiasta käytännön kaupalliseksi muutokseksi

Paula on johtanut myyntiä, asiakkuuksia, markkinointia ja liiketoiminnan kehittämistä sekä rakentanut uusia kaupallisia toimintamalleja ja organisaatioita. Hänen vahvuutensa on strategisen näkemyksen yhdistäminen käytännön toimeenpanoon ja tulosvastuuseen.

Paula työskentelee tarpeen mukaan Fractional Commercial Leader- tai Interim Commercial Leader -roolissa. Fractional-roolissa yritys saa kokeneen kaupallisen johtajan osaamisen jatkuvasti mutta osa-aikaisesti. Interim-roolissa Paula voi ottaa määräajaksi vastuun kaupallisen muutoksen tai johtamistarpeen läpiviennistä.

Hän on avoin myös advisory-toimeksiannoille.

Näyttöä kasvusta ja kannattavuudesta

Paula on muun muassa

👉 kääntänyt kaupallisen liiketoiminnan selvästi tappiollisesta reilusti voitolliseksi
👉 rakentanut ja toteuttanut SME-segmentin Go-to-Market-suunnitelman, jonka seurauksena segmentti kasvoi merkittävästi jo ensimmäisen vuoden aikana
👉 johtanut B2B SME -segmentin kaupallista kehittämistä Suomessa
👉 saavuttanut asiakkuuksien johtamisessa alle 5 % asiakaspoistuman.

Tulokset perustuvat kaupallisen strategian, myynnin johtamisen, asiakasportfolion ja asiakasarvon kehittämiseen kokonaisuutena.

Työskentely ja saatavuus

Paula on tällä hetkellä aktiivisesti käytettävissä Interim- ja Fractional-toimeksiantoihin koko Suomessa sekä etänä. Pääkaupunkiseudulla ja muissa kasvukeskuksissa hän työskentelee joustavasti myös asiakkaan tiloissa ja matkustaa tarvittaessa.

Yhteyttä voi ottaa suoraan sähköpostitse, puhelimitse tai WhatsAppilla. Keskustelu voidaan aloittaa yrityksen tarpeesta ja määritellä sen perusteella, sopiiko tilanteeseen parhaiten Interim-, Fractional- vai Advisory-ratkaisu.