Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Osaamisen työmuodot
Työsuhde on osaamisen työmuoto, jossa henkilö tuo osaamisensa työnantajan käyttöön työsopimuksella ja työskentelee osana organisaatiota työnantajan johdon ja valvonnan alaisena. Työsuhde sopii erityisesti tilanteisiin, joissa yrityksen osaamistarve on jatkuva ja tehtävään tarvitaan pysyvästi oma työntekijä.
Työsuhde on yksi tapa hyödyntää ja myydä omaa osaamista siinä missä interim, fractional, konsultointi ja freelancetyökin. Eri työmuodot eivät myöskään sulje toisiaan pois. Työsuhde voi olla osa portfoliouraa, jossa henkilö hyödyntää osaamistaan uransa aikana tai mahdollisuuksien mukaan samanaikaisesti useammalla eri tavalla.
Yrityksen näkökulmasta työmuotoa ei kannata valita ennen kuin todellinen osaamistarve on tunnistettu. Jos tarve on pysyvä ja kokoaikainen, työsuhde voi olla tarkoituksenmukaisin ratkaisu. Jos osaamista tarvitaan määräajaksi, vain osaksi viikkoa tai tietyn ongelman ratkaisemiseen, esimerkiksi interim, fractional tai konsultointi voi vastata tarpeeseen paremmin.
Lue lisää: Portfolio-ura Suomessa: miten yhdistät 5 osaamisen työmuotoa ja rakennat kestävän tulon.
Interim on määräaikainen osaamisen työmuoto, jossa kokenut asiantuntija tai johtaja tulee yritykseen ratkaisemaan määriteltyä tarvetta, kantamaan vastuuta ja viemään sovittuja asioita käytäntöön. Interim-osaaja työskentelee toimeksiannon ajan osana organisaation toimintaa, mutta kyse ei lähtökohtaisesti ole työsuhteesta vaan määräaikaisesta toimeksiannosta.
Interim-osaamista voidaan tarvita esimerkiksi muutostilanteessa, kasvuvaiheessa, kriittisen henkilön poissaolon aikana, projektissa, johtamis- tai osaamisvajeen paikkaamisessa tai tilanteessa, jossa yritys tarvitsee nopeasti osaamista, jota sillä ei sillä hetkellä itsellään ole.
Interim ei ole ammatti eikä titteli. Interim kertoo siitä, millä tavalla osaaminen tuodaan yrityksen käyttöön. Esimerkiksi talousjohtaja voi toimia interim-talousjohtajana, HR-ammattilainen määräaikaisessa HR-vastuussa tai tuotannon asiantuntija interim-roolissa tuotannon muutostilanteessa. Interim ei siis tarkoita myöskään automaattisesti johtajatason tehtävää.
Interim sopii erityisesti tilanteeseen, jossa yrityksen osaamistarve on määräaikainen ja selkeästi rajattavissa ja tarvitaan henkilö tekemään, johtamaan ja kantamaan vastuuta, ei ainoastaan neuvomaan organisaatiota ulkopuolelta.
Lue lisää: Mitä on interim ja miksi se on kasvava ilmiö asiantuntijoiden ja johtajien keskuudessa.
Fractional on osaamisen työmuoto, jossa kokenut asiantuntija tai johtaja työskentelee yrityksen käytössä jatkuvasti mutta osa-aikaisesti, esimerkiksi tietyn määrän päiviä tai tunteja kuukaudessa. Yritys saa tarvitsemansa osaamisen ja vastuun käyttöönsä ilman, että tehtävään tarvitaan kokoaikaista työntekijää.
Fractional-osaaja voi toimia esimerkiksi yrityksen fractional CMO:na, CFO:na, HR-johtajana, myyntijohtajana tai muun liiketoiminta-alueen asiantuntijana. Olennaista ei kuitenkaan ole titteli, vaan yrityksen tarve: jotakin osaamista tarvitaan jatkuvasti, mutta tarve ei riitä tai sen ei ole tarkoituksenmukaista muodostaa kokoaikaista tehtävää.
Fractional ei ole ammatti eikä titteli, vaan tapa tuoda oma osaaminen yrityksen käyttöön. Sama henkilö voi myös toimia fractional-roolissa useammassa yrityksessä samanaikaisesti ja rakentaa näin osaamisestaan useista asiakkuuksista muodostuvan kokonaisuuden.
Fractional eroaa interimista erityisesti tarpeen kestossa ja jatkuvuudessa. Interim vastaa tyypillisesti määräaikaiseen tarpeeseen, kun taas fractional sopii jatkuvaan mutta osa-aikaiseen osaamistarpeeseen. Molemmissa osaaja voi kuitenkin olla vahvasti mukana yrityksen arjessa, päätöksenteossa ja tekemisessä eikä vain neuvoa yritystä ulkopuolelta.
Konsultti on osaaja, joka myy asiantuntemustaan yritykselle tai organisaatiolle rajattuun tarpeeseen, ongelmaan tai kehittämistehtävään. Konsultointi voi sisältää esimerkiksi nykytilan analysointia, suunnittelua, neuvontaa, kehittämistä, fasilitointia tai ratkaisujen rakentamista yhdessä asiakkaan kanssa.
Konsultin työ voi perustua yksittäiseen projektiin, tiettyyn lopputulokseen tai pidempään asiakassuhteeseen. Olennaista on, että yritys ostaa ulkopuolista asiantuntemusta määriteltyyn tarpeeseen sen sijaan, että osaamista palkattaisiin organisaatioon työsuhteella.
Konsultointi ei myöskään tarkoita vain työskentelyä konsulttiyrityksessä. Oman osaamisensa voi tuotteistaa ja myydä konsultointina myös itsenäisenä yrittäjänä tai osana portfoliouraa.
Konsultin, interimin ja fractionalin välinen ero ei aina synny siitä, mitä osaaja osaa, vaan siitä, miten ja mihin tarpeeseen yritys hänen osaamistaan käyttää. Konsultilta voidaan ostaa esimerkiksi analyysi ja ratkaisun rakentaminen, interimilta määräaikaista tekemistä ja vastuunkantoa sekä fractional-osaajalta jatkuvaa mutta osa-aikaista osaamista osaksi yrityksen toimintaa.
Freelancer on itsenäisesti työskentelevä osaaja, joka myy omaa työtään ja osaamistaan yhdelle tai useammalle asiakkaalle yleensä toimeksiantoina, projekteina tai yksittäisinä työsuorituksina. Freelancer ei siis lähtökohtaisesti työskentele yhden työnantajan pysyvässä työsuhteessa, vaan hankkii työnsä useista toimeksiannoista tai asiakkuuksista.
Freelancerina voidaan tehdä hyvin monenlaista asiantuntijatyötä, kuten kirjoittamista, suunnittelua, markkinointia, kouluttamista, teknistä työtä, luovia palveluita tai muita selkeästi rajattavia tehtäviä. Toimeksiannon pituus ja laajuus voivat vaihdella yksittäisestä työstä pidempään yhteistyöhön.
Freelancer ei ole ammatti tai tietty osaamisalue, vaan tapa tehdä ja myydä omaa työtä. Freelancer voi toimia esimerkiksi yrittäjänä, kevytyrittäjänä tai joissakin tilanteissa myös määräaikaisissa työsuhteissa. Siksi freelancer kuvaa ennen kaikkea tapaa rakentaa oma työ useista toimeksiannoista eikä yksittäistä juridista sopimusmuotoa.
Freelancerin ja konsultin raja ei aina ole yksiselitteinen, ja sama osaaja voi myydä osaamistaan molemmilla tavoilla. Eroa kannattaa tarkastella ennen kaikkea siitä näkökulmasta, mitä asiakas ostaa ja millaiseen tarpeeseen: yksittäistä työsuoritusta tai toteutusta, asiantuntijaratkaisua, määräaikaista vastuunkantoa vai jatkuvaa osa-aikaista osaamista.
Advisor on kokenut asiantuntija, joka tuo osaamisensa, kokemuksensa ja näkemyksensä yrityksen tai johdon käyttöön neuvonantajan roolissa. Advisor ei lähtökohtaisesti tule yritykseen tekemään operatiivista työtä tai ottamaan vastuulleen tiettyä toimintoa, vaan auttaa johtoa tai yrittäjää tekemään parempia päätöksiä, tunnistamaan vaihtoehtoja ja hyödyntämään sellaista osaamista, jota organisaation sisältä ei välttämättä löydy.
Advisorin arvo ei siis synny käytettyjen työtuntien määrästä vaan siitä, mitä hänen osaamisensa auttaa yritystä näkemään, välttämään, ratkaisemaan tai saavuttamaan. Advisor voi tuoda yrityksen käyttöön esimerkiksi toimialaosaamista, kaupallista kokemusta, teknologiaosaamista, kansainvälistymisen näkemystä tai kokemusta tietystä kasvu- tai muutostilanteesta.
Advisor-rooli voi perustua yksittäisiin tapaamisiin tai jatkuvaan yhteistyöhön esimerkiksi kuukausittain. Oman osaamisen myyminen advisorina vaatii siksi ennen kaikkea sen tunnistamista, missä yrityksen tilanteissa juuri omalla kokemuksella ja osaamisella on liiketoiminnallista arvoa. Pelkkä pitkä kokemus tai senioriteetti ei vielä itsessään muodosta ostettavaa advisor-palvelua.
Sama henkilö voi hyödyntää osaamistaan uransa aikana tai samanaikaisesti useissa eri rooleissa. Hän voi esimerkiksi toimia yhdessä yrityksessä advisorina, toisessa fractional-roolissa ja kolmannessa määräaikaisena interim-osaajana. Olennaista ei ole mahduttaa osaajaa yhteen lokeroon, vaan löytää yrityksen tarpeeseen sopiva tapa saada hänen osaamisensa käyttöön.
Hallituksen jäsen tuo osaamisensa, kokemuksensa ja näkemyksensä yrityksen strategiseen päätöksentekoon osana hallitusta. Kyse ei ole operatiivisesta työroolista, vaan yrityksen hallintoon kuuluvasta tehtävästä, johon liittyy myös lakisääteisiä velvollisuuksia ja vastuuta.
Hallituksen jäsenen osaamista voidaan tarvita esimerkiksi kasvun, kansainvälistymisen, rahoituksen, talouden, teknologian, kaupallistamisen, henkilöstön tai muun yrityksen strategisesti tärkeän osaamisalueen vahvistamiseen. Hallitusta rakennettaessa olennaista ei siksi pitäisi olla vain se, keitä yrityksen verkostosta tunnetaan, vaan mitä osaamista yritys tarvitsee tavoitteidensa saavuttamiseen ja mitä osaamista nykyisestä hallituksesta puuttuu.
Myös hallitusosaamisen näkökulmasta oma osaaminen täytyy pystyä tekemään ostajalle ymmärrettäväksi. Pitkä johtaja- tai asiantuntijaura ei vielä yksin kerro, millaiseen yritykseen, tilanteeseen ja strategiseen tarpeeseen juuri tämän henkilön osaaminen tuo arvoa hallituksen jäsenenä.
Hallitusjäsenyys eroaa advisor-roolista erityisesti siinä, että hallituksen jäsen on osa yrityksen virallista hallintoa ja päätöksentekoa sekä kantaa tehtävään kuuluvan vastuun. Advisor puolestaan toimii yrityksen tai johdon neuvonantajana ilman hallituksen jäsenen asemaa ja siihen kuuluvaa lakisääteistä vastuuta.
PiaDotsin näkökulmasta tässäkin lähtökohta on sama kuin muussa osaamisen markkinassa: ensin tunnistetaan yrityksen tarve ja tarvittava osaaminen, vasta sen jälkeen etsitään oikea ihminen ja määritellään rooli, jossa hänen osaamisensa kannattaa tuoda yrityksen käyttöön.
Osaamisen työmuotojen ja roolien eroavaisuudet
Interimin ja fractionalin keskeisin ero on yrityksen osaamistarpeen kestossa ja määrässä. Interim vastaa tyypillisesti määräaikaiseen tarpeeseen, kun taas fractional vastaa jatkuvaan mutta osa-aikaiseen osaamistarpeeseen.
Interim-osaaja voidaan ottaa yritykseen esimerkiksi muutoksen, projektin, kasvuvaiheen, kriittisen osaamisvajeen tai avainhenkilön poissaolon ajaksi. Toimeksiannolla on yleensä tunnistettava tavoite tai tilanne, johon osaajaa tarvitaan, ja tarve päättyy tai muuttuu, kun kyseinen vaihe on ohi.
Fractional-osaamista tarvitaan puolestaan silloin, kun tarve ei ole väliaikainen. Yritys voi esimerkiksi tarvita kokeneen markkinointi-, talous-, HR- tai myyntijohtajan osaamista jatkuvasti, mutta vain yhden päivän viikossa tai muutaman päivän kuukaudessa. Tällöin kokoaikaisen henkilön palkkaaminen ei välttämättä vastaa todellista osaamistarvetta.
Molemmissa työmuodoissa osaaja voi tulla hyvin lähelle yrityksen arkea, osallistua tekemiseen ja päätöksentekoon sekä kantaa vastuuta omasta alueestaan. Eroa ei siksi kannata yrittää tehdä esimerkiksi sen perusteella, onko henkilö “ulkopuolinen” vai osa organisaatiota.
Yrityksen ei myöskään kannata aloittaa kysymällä, tarvitsemmeko interimin vai fractionalin. Ensin kannattaa kysyä, mitä yrityksessä pitää saada aikaan, mitä osaamista siihen tarvitaan, kuinka paljon tätä osaamista tarvitaan ja kuinka pitkään. Näiden vastausten perusteella voidaan valita tarkoitukseen sopiva työmuoto.
Yksinkertaistettuna: interim = määräaikainen osaamistarve, fractional = jatkuva mutta osa-aikainen osaamistarve.
Interimin ja konsultin keskeinen ero liittyy siihen, millaiseen rooliin ja vastuuseen yritys osaajan ostaa. Interim-osaaja tulee tyypillisesti määräajaksi osaksi yrityksen toimintaa tekemään, johtamaan ja kantamaan vastuuta, kun taas konsultilta ostetaan asiantuntemusta rajattuun ongelmaan, kehittämiseen tai ratkaisuun.
Yritys voi esimerkiksi ostaa konsultilta analyysin siitä, miten myyntiä pitäisi kehittää, uuden toimintamallin rakentamisen tai asiantuntija-apua tiettyyn projektiin. Interim-myyntijohtaja voi puolestaan ottaa määräajaksi vastuulleen myynnin johtamisen, viedä muutokset käytäntöön yhdessä organisaation kanssa ja vastata sovittujen tavoitteiden etenemisestä.
Raja ei kuitenkaan ole aina näin selvä. Konsultti voi osallistua vahvasti myös toteutukseen, ja interim-osaaja käyttää työssään luonnollisesti omaa asiantuntijaosaamistaan. Sama osaaminen voidaan siis myydä joko konsultointina tai interimina riippuen siitä, mitä yritys tarvitsee osaajan tekevän ja millaista vastuuta hänen halutaan kantavan.
Siksi yrityksen ei tässäkään kannata aloittaa kysymällä, tarvitsemmeko konsultin vai interimin. Ensin kannattaa määritellä, mitä pitää saada aikaan, mitä osaamista siihen tarvitaan ja tarvitaanko ulkopuolista asiantuntijanäkemystä vai henkilö ottamaan määräajaksi vastuuta myös tekemisestä ja toteutuksesta.
Yksinkertaistettuna: konsultilta ostetaan tyypillisesti asiantuntijuutta ja ratkaisua, interimilta määräaikaisesti osaamista, tekemistä ja vastuunkantoa osaksi yrityksen toimintaa.
Fractionalin ja konsultin keskeinen ero liittyy siihen, miten osaaminen tulee yrityksen käyttöön. Fractional-osaaja työskentelee yrityksen kanssa jatkuvasti mutta osa-aikaisesti ja voi ottaa vastuulleen tietyn toiminnon tai osa-alueen, kun taas konsultilta ostetaan tyypillisesti asiantuntemusta rajattuun ongelmaan, kehittämiseen tai ratkaisuun.
Yritys voi esimerkiksi ostaa markkinointikonsultilta markkinointistrategian, kampanjan suunnittelun tai apua tietyn ongelman ratkaisemiseen. Fractional CMO voi puolestaan toimia yrityksen osa-aikaisena markkinointijohtajana jatkuvasti, johtaa markkinoinnin kokonaisuutta, osallistua päätöksentekoon ja vastata sovittujen asioiden etenemisestä.
Raja ei kuitenkaan ole aina yksiselitteinen. Konsultointi voi olla pitkäkestoista ja sisältää myös käytännön toteutusta, aivan kuten fractional-osaaja voi tuoda yritykselle vahvaa neuvonantavaa asiantuntemusta. Sama osaaminen voidaan siis tuotteistaa ja myydä joko konsultointina tai fractional-palveluna riippuen siitä, mitä yritys tarvitsee ja millaiseen rooliin osaaja tulee.
Fractional tulee erityisen kiinnostavaksi silloin, kun yrityksellä on jatkuva osaamistarve, mutta osaamista ei tarvita kokoaikaisesti. Tällöin yrityksen ei tarvitse rakentaa kokoaikaista tehtävää saadakseen kokeneen osaajan jatkuvasti käyttöönsä.
Yrityksen kannattaa jälleen aloittaa tarpeesta: mitä pitää saada aikaan, mitä osaamista siihen tarvitaan, kuinka paljon osaamista tarvitaan ja kuinka jatkuva tarve on? Vasta tämän jälkeen kannattaa ratkaista, onko tarpeeseen järkevämpää ostaa konsultointia, fractional-osaamista vai jotakin muuta työmuotoa.
Yksinkertaistettuna: konsultilta ostetaan tyypillisesti asiantuntijuutta rajattuun tarpeeseen, fractional-osaajalta jatkuvaa mutta osa-aikaista osaamista ja tarvittaessa vastuunkantoa osaksi yrityksen toimintaa.
Freelancerin ja konsultin ero liittyy ennen kaikkea siihen, mitä asiakas ostaa, eikä siihen, millä nimikkeellä osaaja itseään kutsuu. Freelancerilta ostetaan tyypillisesti hänen omaa työtään ja toteutustaan tiettyyn toimeksiantoon, kun taas konsultilta ostetaan asiantuntemusta ongelman ratkaisemiseen, kehittämiseen tai muutoksen aikaansaamiseen.
Yritys voi esimerkiksi ostaa freelance-sisällöntuottajalta artikkelien kirjoittamisen, freelance-graafikolta visuaalisen ilmeen toteutuksen tai freelance-kehittäjältä tietyn teknisen työn. Konsultilta yritys voi puolestaan ostaa esimerkiksi nykytilan analyysin, toimintamallin kehittämisen tai asiantuntija-apua siihen, miten tietty liiketoiminnallinen ongelma kannattaa ratkaista.
Raja ei kuitenkaan ole yksiselitteinen. Freelancer voi myydä hyvinkin vaativaa asiantuntijaosaamista ja konsultti voi osallistua myös käytännön toteutukseen. Sama henkilö voi siis toimia sekä freelancerina että konsulttina riippuen siitä, mitä hänen osaamisestaan asiakas kulloinkin ostaa.
Tästä syystä oman osaamisen myynnissä ei kannata aloittaa siitä, kutsuuko itseään freelanceriksi vai konsultiksi. Olennaisempaa on pystyä kertomaan, mihin asiakkaan tarpeeseen oma osaaminen vastaa, mitä sillä voidaan saada aikaan ja mitä asiakas käytännössä ostaa.
Yksinkertaistettuna: freelancerilta ostetaan tyypillisesti omaa työtä ja toteutusta, konsultilta asiantuntemusta ja ratkaisua. Käytännössä roolit voivat kuitenkin mennä myös päällekkäin.
Advisorin ja konsultin keskeinen ero liittyy siihen, millä tavalla osaamista hyödynnetään yrityksessä. Advisor tuo kokemuksensa, näkemyksensä ja osaamisensa yrityksen tai johdon päätöksenteon tueksi, kun taas konsultilta ostetaan tyypillisesti asiantuntemusta tietyn ongelman ratkaisemiseen, kehittämiseen tai muutoksen toteuttamiseen.
Konsultilla on usein määritelty toimeksianto, tavoite tai lopputulos. Hän voi esimerkiksi analysoida nykytilanteen, rakentaa uuden toimintamallin, suunnitella ratkaisun tai osallistua sen toteuttamiseen. Advisorin tehtävä voi puolestaan olla jatkuvampi: hän sparraa johtoa, haastaa ajattelua, tuo päätöksentekoon kokemusta ja auttaa tunnistamaan vaihtoehtoja, riskejä ja mahdollisuuksia.
Advisorin arvo ei siksi synny ensisijaisesti siitä, kuinka paljon hän tekee yritykselle, vaan siitä, mitä yritys pystyy hänen kokemuksensa ja näkemyksensä avulla näkemään, päättämään tai tekemään paremmin.
Raja ei kuitenkaan ole ehdoton. Konsultti voi toimia hyvin neuvonantavasti ja advisor voi osallistua myös yksittäisten asioiden ratkaisemiseen. Sama osaaja voi lisäksi myydä osaamistaan sekä konsulttina että advisorina eri asiakkaille tai erilaisiin tarpeisiin.
Oman osaamisen näkökulmasta olennaista ei siis ole vain päättää kutsua itseään advisoriksi. Ensin pitää tunnistaa, missä yrityksen tilanteissa oma kokemus ja osaaminen ovat niin arvokkaita, että yrityksen kannattaa ostaa ne päätöksentekonsa tueksi.
Yksinkertaistettuna: konsultilta ostetaan tyypillisesti asiantuntemusta määriteltyyn tarpeeseen tai ratkaisuun, advisorilta kokemusta, näkemystä ja osaamista päätöksenteon tueksi.
Advisorin ja hallituksen jäsenen keskeinen ero liittyy asemaan, päätösvaltaan ja vastuuseen. Advisor toimii yrityksen tai johdon neuvonantajana, kun taas hallituksen jäsen on osa yrityksen virallista hallintoa ja osallistuu hallituksen päätöksentekoon siihen kuuluvine lakisääteisine velvollisuuksineen ja vastuineen.
Advisor voi tuoda yrityksen käyttöön esimerkiksi toimialaosaamista, kokemusta kasvusta, kansainvälistymisestä, teknologiasta, kaupallistamisesta tai muusta yritykselle tärkeästä alueesta. Hän voi sparrata johtoa, haastaa ajattelua ja auttaa tunnistamaan vaihtoehtoja ilman hallituksen jäsenen asemaa tai siihen kuuluvaa päätösvaltaa ja vastuuta.
Hallituksen jäsen puolestaan käyttää osaamistaan osana hallituksen yhteistä päätöksentekoa. Hallituksen tehtävänä ei ole vain neuvoa yrityksen johtoa, vaan sillä on myös lakiin perustuvia tehtäviä ja vastuita yhtiön hallinnon ja toiminnan asianmukaisesta järjestämisestä.
Yrityksen näkökulmasta advisor ja hallituksen jäsen eivät siksi ole kaksi eri nimikettä samalle asialle. Ratkaisevaa on jälleen se, mitä yritys tarvitsee: ulkopuolista kokemusta ja näkemystä johdon tueksi vai osaamista osaksi yrityksen hallitusta, sen päätöksentekoa ja vastuuta.
Myös osaajan kannattaa lähteä liikkeelle omasta osaamisestaan eikä tavoitellusta tittelistä. Sama kokenut osaaja voi tuoda yhdessä yrityksessä arvoa advisorina ja toisessa hallituksen jäsenenä, mutta rooli, vastuu ja tapa hyödyntää hänen osaamistaan ovat erilaiset.
Yksinkertaistettuna: advisor neuvoo ja tukee päätöksentekoa ilman hallituksen jäsenen asemaa, kun taas hallituksen jäsen osallistuu yrityksen viralliseen päätöksentekoon ja kantaa tehtävään kuuluvan vastuun.
Kyllä. Sama henkilö voi hyödyntää ja myydä osaamistaan usealla eri työmuodolla joko samanaikaisesti tai uransa eri vaiheissa. Osaaminen ei muutu toiseksi sen perusteella, myydäänkö sitä työsuhteessa, interimina, fractionalina, konsulttina vai freelancerina. Se, mikä muuttuu, on tapa, jolla osaaminen tuodaan ostajan käyttöön.
Esimerkiksi kokenut markkinoinnin ammattilainen voi olla osa-aikaisessa työsuhteessa yhdessä yrityksessä, toimia toiselle yritykselle fractional CMO:na ja tehdä lisäksi rajattuja konsultointitoimeksiantoja. Myöhemmin sama osaaminen voi olla arvokasta myös advisorina tai hallituksen jäsenenä.
Tätä voidaan tarkastella portfoliourana, jossa ura ei rakennu yhden työnantajan, tittelin tai työmuodon varaan, vaan omaa osaamista hyödynnetään erilaisissa rooleissa ja eri tavoilla. Kaikkia työmuotoja ei tietenkään tarvitse käyttää, eikä niiden tarvitse olla käytössä samanaikaisesti.
PiaDotsin näkökulmasta olennaista onkin oppia tunnistamaan oma osaaminen erillään nykyisestä tittelistä tai työpaikasta. Kun tiedät, mitä osaat, minkälaisia yritysten tarpeita osaamisesi ratkaisee ja mitä sillä voidaan saada aikaan, voit tämän jälkeen miettiä, millä työmuodolla osaamisesi kannattaa kuhunkin tarpeeseen myydä.
Yritykselle sama ajattelu toimii toiseen suuntaan. Yrityksen ei tarvitse automaattisesti perustaa uutta kokoaikaista tehtävää aina, kun se tarvitsee osaamista. Ensin tunnistetaan tarve ja tarvittava osaaminen, sitten arvioidaan kuinka paljon ja kuinka pitkäksi aikaa sitä tarvitaan ja vasta tämän jälkeen valitaan sopiva työmuoto.
Osaaminen on siis lähtökohta. Työmuoto on tapa saada se käyttöön.
Portfolioura tarkoittaa uraa, jossa henkilö hyödyntää osaamistaan useissa erilaisissa rooleissa ja työmuodoissa sen sijaan, että koko ura rakentuisi yhden työnantajan, tehtävän tai työmuodon varaan. Portfolioura voi muodostua esimerkiksi työsuhteesta, interim- ja fractional-toimeksiannoista, konsultoinnista ja freelancetyöstä sekä advisor- ja hallitusrooleista.
Portfolioura ei tarkoita automaattisesti yrittäjyyttä eikä sitä, että kaikkia työmuotoja pitäisi käyttää samanaikaisesti. Henkilö voi esimerkiksi yhdistää osa-aikaisen työsuhteen yrittäjänä tehtäviin toimeksiantoihin tai siirtyä uransa eri vaiheissa työmuodosta toiseen. Oman portfolion sisältö voi muuttua elämäntilanteen, tavoitteiden ja osaamisen kysynnän mukana.
PiaDotsin näkökulmasta portfoliouraa ei rakenneta keräämällä mahdollisimman monta työmuotoa. Lähtökohtana on oma osaaminen, yritysten tarpeet ja erilaiset tavat, joilla osaaminen voidaan tuoda niiden käyttöön.
Portfolioura on siis portfolioyrittäjyyttä laajempi käsite: portfolioura voi sisältää yrittäjyyttä, mutta sen ei tarvitse rakentua kokonaan yrittäjyyden varaan.
Portfolioyrittäjyys tarkoittaa tapaa rakentaa yrittäjyys useista liiketoiminnoista, palveluista, asiakkuuksista, toimeksiannoista tai muista yrittäjyyden kautta syntyvistä tulonlähteistä yhden liiketoiminnan tai palvelun sijaan.
Portfolioyrittäjä voi esimerkiksi myydä omaa osaamistaan fractionalina yhdelle yritykselle, tehdä interim-toimeksiannon toiselle, myydä konsultointia, kouluttaa ja rakentaa samalla muita omaan osaamiseensa perustuvia tuotteita tai palveluita.
Portfolioyrittäjyyden ytimessä ei kuitenkaan ole mahdollisimman monen palvelun rakentaminen. Myös siinä lähtökohtana kannattaa olla oma osaaminen, sen kysyntä ja erilaiset yritysten tarpeet, joihin samalla osaamisella voidaan vastata eri tavoin.
Portfolioyrittäjyys voi olla osa portfoliouraa, mutta käsitteet eivät tarkoita samaa asiaa. Portfolioura voi yhdistää sekä työsuhteista että yrittäjyyden kautta tehtävää työtä, kun taas portfolioyrittäjyydessä tarkastellaan nimenomaan yrittäjyyden kautta rakennettua kokonaisuutta.
Yksinkertaistettuna: portfolioura voi yhdistää useita työmuotoja, myös työsuhteen. Portfolioyrittäjyydessä oma työ ja tulonlähteet rakentuvat yrittäjyyden kautta.
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankki
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankki™ on tarkoitettu kokeneille asiantuntijoille, päälliköille ja johtajille, jotka haluavat myydä osaamistaan yrityksille interim-, fractional- tai konsultointitoimeksiantoina.
Osaajapankki ei perustu siihen, että mahdollisimman suuri määrä osaajia kerätään samaan tietokantaan. Rakennamme valikoitua osaajayhteisöä, jossa eri osaajat tuovat markkinaan erilaista ja toisiaan täydentävää osaamista. Siksi arvioimme liittymisen yhteydessä myös osaajan kokemusta, osaamisen ostettavuutta, erottautumista nykyisistä osaajista sekä sitä, minkälaisiin yritysten tarpeisiin hänen osaamisensa voisi vastata.
Osaajapankki sopii erityisesti henkilölle, joka haluaa rakentaa omasta osaamisestaan ostettavaa palvelua ja on valmis myös itse myymään, markkinoimaan ja tekemään osaamistaan näkyväksi. PiaDots tukee tässä työtä, tekee osaajia näkyväksi, etsii aktiivisesti toimeksiantomahdollisuuksia ja matchaa yritysten tarpeita sopiviin osaajiin, mutta osaajapankin jäsenyys ei tarkoita oman myynnin ulkoistamista PiaDotsille.
Sinun ei myöskään tarvitse rakentaa koko uraasi interimin tai fractionalin varaan. Sama osaaminen voi olla myytävissä eri yrityksille eri työmuodoilla, ja osaajapankin jäsenyys voi olla yksi osa omaa portfoliouraasi.
Osaajapankin lähtökohtana ei siis ole se, millä tittelillä haluat itseäsi kutsua, vaan mitä osaamista sinulla on, minkä yritysten tarpeiden ratkaisemiseen sitä voidaan käyttää ja miten siitä rakennetaan ostettava kokonaisuus.
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankki™ -jäsenyys yhdistää oman osaamisen näkyväksi ja löydettäväksi tekemisen, toimeksiantomahdollisuuksien aktiivisen etsimisen, osaamisen myynnin kehittämisen sekä valikoidun interim- ja fractional-osaajien yhteisön.
Jäsenelle rakennetaan PiaDotsin verkkosivuille oma osaajakortti, jonka tarkoituksena ei ole toimia perinteisenä CV:nä vaan tehdä yritykselle ymmärrettäväksi, mitä osaaja osaa, minkälaisiin yritysten tilanteisiin hänen osaamisensa sopii ja mitä sillä voidaan saada aikaan. Osaajia ja heidän osaamistaan tuodaan esille myös PiaDotsin omissa kanavissa ja sisällöissä.
PiaDots etsii lisäksi aktiivisesti yritysten osaamistarpeita ja avoimia toimeksiantomahdollisuuksia sekä matchaa niitä osaajapankin jäsenten osaamiseen. Kun löydämme jäsenen osaamiseen sopivan mahdollisuuden, voimme vinkata siitä hänelle myös suoraan.
Jäsenyyteen kuuluu lisäksi osaamisen myyntiä, tuotteistamista, näkyvyyttä ja oman liiketoiminnan kehittämistä tukevaa valmennusta, sparrausta, materiaaleja ja yhteisöllistä toimintaa. Tarkoituksena ei ole vain tehdä osaajasta löydettävää, vaan auttaa häntä rakentamaan osaamisestaan sellaista kokonaisuutta, jonka yritys pystyy tunnistamaan ja ostamaan.
Jäsenyyden tarkka sisältö ja kulloinkin voimassa oleva tarjonta voivat kehittyä. Tarkista aina tämänhetkinen sisältö, hinnat ja liittymisen ehdot PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ liittymissivulta.
PiaDots auttaa löytämään interim- ja fractional-toimeksiantoja tekemällä osaamistasi yrityksille näkyväksi ja löydettäväksi, etsimällä aktiivisesti osaamiseesi sopivia tarpeita sekä yhdistämällä yritysten tunnistettuja osaamistarpeita osaajapankin jäseniin.
Emme odota ainoastaan sitä, että yritys tulee valmiin toimeksiannon kanssa osaajapankkiin. Seuraamme markkinaa ja yritysten muutoksia, etsimme avoimia toimeksiantoja ja tunnistamme tilanteita, joissa osaajapankin jäsenen osaamisesta voisi olla yritykselle hyötyä. Kun löydämme osaamiseesi sopivan mahdollisuuden, voimme vinkata siitä sinulle suoraan esimerkiksi linkillä, viestillä tai kuvakaappauksella.
Toiseen suuntaan yritys voi tulla PiaDotsille oman tarpeensa kanssa. Silloin emme tarjoa sille automaattisesti tietyn tittelin mukaista osaajaa, vaan selvitämme ensin, mitä yrityksen pitää saada aikaan, mitä osaamista siihen tarvitaan, kuinka paljon ja kuinka pitkäksi aikaa. Tämän perusteella etsimme osaajapankista tarpeeseen parhaiten sopivaa osaamista.
Samalla autamme sinua itseäsi myymään osaamistasi paremmin. Osaajapankin tarkoituksena ei ole tehdä jäsenestä passiivista toimeksiantojen odottajaa tai ulkoistaa hänen myyntiään PiaDotsille. Mitä paremmin osaat itse tunnistaa yritysten tarpeita, sanoittaa osaamisesi tuottaman lisäarvon ja tehdä osaamisesi ostettavaksi, sitä useampia reittejä sinulla on toimeksiantoihin.
PiaDots siis rakentaa osaamisesi ympärille lisää reittejä markkinaan, mutta samalla tavoitteena on vahvistaa kykyäsi myydä omaa osaamistasi myös itse.
Ei. PiaDots Interim & Fractional Osaajapankki™ -jäsenyys ei takaa toimeksiantoja, koska yksikään osaajapankki tai välittäjä ei voi luotettavasti luvata markkinaan kysyntää juuri tietylle osaamiselle. Toimeksiannon syntymiseen vaikuttavat yritysten tarpeet, osaamisen kysyntä, osaajan sopivuus kyseiseen tilanteeseen, kilpailutilanne sekä lopulta yrityksen ja osaajan välinen päätös yhteistyöstä.
PiaDotsin tehtävä on parantaa mahdollisuuksiasi tulla löydetyksi, tunnistetuksi ja ostetuksi. Teemme osaamistasi näkyväksi, etsimme aktiivisesti yritysten osaamistarpeita ja toimeksiantomahdollisuuksia, matchaamme niitä osaajapankin jäsenten osaamiseen ja autamme sinua kehittämään oman osaamisesi tuotteistamista, myyntiä ja markkinointia.
Jäsenyys ei kuitenkaan korvaa omaa aktiivisuuttasi. Osaajapankkiin ei kannata liittyä ajatuksella, että oma osaaminen jätetään PiaDotsille myytäväksi ja jäädään odottamaan toimeksiantoa. Sinä tunnet oman osaamisesi, verkostosi ja markkinasi, PiaDots tuo niiden rinnalle omat kanavansa, verkostonsa, näkyvyytensä, yrityskontaktinsa, aktiivisen toimeksiantojen etsinnän sekä osaamisen myynnin tuen.
Parhaimmillaan jäsenyyden lisäarvo syntyy juuri tästä: oma myyntisi ei ole enää ainoa reitti markkinaan, mutta PiaDotskaan ei ole ainoa reittisi sinne.
Tavoitteemme ei siis ole luvata sinulle toimeksiantoa. Tavoitteemme on kasvattaa mahdollisuuksiasi saada osaamisesi yritysten käyttöön ja auttaa sinua rakentamaan siitä nykyistä ostettavampaa.
PiaDotsin matching lähtee yrityksen tarpeesta, ei osaajan tittelistä tai valmiiksi päätetystä työmuodosta. Pia Kiviranta ja PiaDotsin tiimi auttavat yritystä ensin tunnistamaan, mikä liiketoiminnallinen tavoite, ongelma tai pullonkaula osaamistarpeen taustalla oikeastaan on ja minkälaista osaamista sen ratkaisemiseen tarvitaan.
Vasta tämän jälkeen tarkastelemme, mitä osaamista tarvitaan, kuinka paljon ja kuinka pitkäksi aikaa. Näiden perusteella voidaan arvioida, kannattaako osaaminen tuoda yritykseen esimerkiksi interimina, fractionalina, konsultointina tai jollakin muulla tavalla. Yrityksen ei siis tarvitse osata tullessaan sanoa, että “tarvitsemme fractional CFO:n” tai “etsimme interim-myyntijohtajaa”. Riittää, että yrityksessä on tilanne, johon tarvitaan osaamista.
Kun tarve on ymmärretty, matchaamme sen osaajapankissa olevaan osaamiseen. Emme lähetä yritykselle pitkää listaa profiileja selattavaksi, vaan tavoitteena on tunnistaa 1–2 osaajaa, joiden osaaminen, kokemus ja tapa tuottaa arvoa vastaavat juuri kyseiseen tarpeeseen.
Tässä myös osaajan oman osaamisen sanoittaminen ratkaisee paljon. Emme matchaa vain sen perusteella, että henkilön osaajakortissa lukee CFO, HR-johtaja, myyntijohtaja tai CMO. Meidän pitää ymmärtää, minkälaisia ongelmia hän osaa ratkaista, minkälaisissa tilanteissa hänen kokemuksestaan on erityistä hyötyä ja mitä yritys voi hänen osaamisellaan saada aikaan.
PiaDotsin matching kulkee siis lähtökohtaisesti näin: yrityksen tilanne tai ongelma → tarvittava osaaminen → osaamisen määrä ja kesto → sopiva työmuoto → sopiva osaaja.
Näin emme yritä sovittaa yrityksen tarvetta siihen osaamiseen, jota sattuu olemaan tarjolla, vaan etsimme yrityksen tilanteeseen oikean osaamisen ja tavan saada se käyttöön.
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankissa™ osaamistasi ei tehdä löydettäväksi pelkällä CV:llä tai tittelilistalla, vaan tekemällä yritykselle ymmärrettäväksi, mitä osaat, minkälaisissa tilanteissa osaamistasi tarvitaan ja mitä yritys voi sen avulla saada aikaan.
Jokaiselle osaajalle rakennetaan PiaDotsin verkkosivuille oma osaajakortti. Sen tarkoituksena on sanoittaa osaaminen yrityksen tarpeiden näkökulmasta: millaisiin liiketoiminnan ongelmiin, tavoitteisiin, muutoksiin tai osaamisvajeisiin juuri sinun osaamisesi voi vastata. Näin yritys voi löytää osaajan myös silloin, kun se ei vielä osaa etsiä tiettyä titteliä tai edes tiedä, millä työmuodolla osaaminen kannattaisi hankkia.
Löydettävyys ei kuitenkaan tarkoita vain osaajakorttia. PiaDots tekee jäsenten osaamista näkyväksi omissa kanavissaan ja sisällöissään sekä nostaa osaajia esille tilanteissa, joissa markkinassa tunnistetaan heidän osaamiseensa sopivia tarpeita. PiaDotsin verkkosivuille rakennettu sisältö tukee samalla osaamisen löytymistä hakukoneissa ja tekoälypohjaisissa hauissa.
Osaajapankin tavoitteena ei ole kuitenkaan tehdä sinusta riippuvaista PiaDotsin näkyvyydestä. Jäsenyyden aikana kehität myös omaa kykyäsi sanoittaa, tuotteistaa, markkinoida ja myydä osaamistasi niin, että pystyt tekemään itse samoja asioita omissa kanavissasi ja verkostoissasi.
Löydettävyys ei siis tarkoita vain sitä, että nimesi löytyy verkosta. Tavoitteena on, että oikeassa yrityksen tilanteessa osaamisesi voidaan tunnistaa relevantiksi ja sen tuottama lisäarvo ymmärretään.
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankissa™ lähtökohtana on, että osaajan osaamista voidaan tarjota sekä määräaikaisiin interim-toimeksiantoihin että jatkuviin mutta osa-aikaisiin fractional-rooleihin. Tämä ei kuitenkaan ole ehdoton vaatimus.
Jos haluat tarjota osaamistasi vain toisella näistä työmuodoista, sovimme rajauksesta selkeästi jo osaajapankkijäsenyyden yhteydessä. Rajaus tehdään näkyväksi myös yrityksille, jotta osaamistasi ei tarjota toimeksiantoihin tai rooleihin, joita et ole valmis ottamaan vastaan.
Lähtökohtaisesti kannustamme kuitenkin tarkastelemaan omaa osaamista työmuotoa laajemmin. Sama osaaminen voi ratkaista yhdessä yrityksessä määräaikaisen tarpeen interimina ja toisessa jatkuvan mutta osa-aikaisen tarpeen fractionalina. Osaaminen ei tällöin muutu, vaan yrityksen tarve, tarvittavan osaamisen määrä ja tarpeen kesto muuttuvat.
Näiden rinnalla osaajalla voi olla myös konsultointipalveluita. Konsultointi voi olla vahva kolmas tapa tuotteistaa ja myydä omaa osaamista esimerkiksi rajattuihin projekteihin, kehittämiseen tai tietyn ongelman ratkaisemiseen, mutta konsultoinnin tarjoaminen ei ole osaajapankin jäsenyyden edellytys.
Osaajapankissa tarkoituksena ei siis ole tehdä sinusta väkisin “interimiä” tai “fractionalia”, vaan rakentaa osaamisestasi yrityksille ymmärrettävä ja ostettava kokonaisuus sekä tehdä samalla kirkkaaksi, millä tavoilla juuri sinun osaamisesi on yritysten ostettavissa.
Osaaminen tulee ensin. Työmuodot määrittävät, millä tavoilla olet valmis tuomaan sen yritysten käyttöön.
Kyllä, voit kuulua PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ myös silloin, kun olet työsuhteessa, kunhan pystyt ottamaan vastaan osaajapankin kautta syntyviä toimeksiantoja sovitulla tavalla. Osaajapankki voi siis olla myös yksi tapa rakentaa omaa portfoliouraa tai valmistautua hyödyntämään omaa osaamista nykyistä useammalla tavalla.
Työsuhteessa olevan kannattaa kuitenkin varmistaa oman työsopimuksensa ehdot sekä mahdolliset sivutoimia, kilpailevaa toimintaa ja salassapitoa koskevat velvoitteet. Vastuu siitä, että toimeksiantojen vastaanottaminen on mahdollista oman työsuhteen rinnalla, on osaajalla itsellään.
PiaDotsin ja osaajapankin jäsenen välille ei synny työsuhdetta. Osaaja toimii itsenäisenä palveluntarjoajana ja osaajapankin kautta syntyvät toimeksiannot toteutetaan ja laskutetaan oman yrityksen kautta jäsenyysehtojen ja kulloisenkin toimeksiannon sopimusten mukaisesti.
Tämä on tärkeää myös silloin, kun suunnittelet vasta siirtymistä kohti portfoliouraa. Osaajapankkijäsenyys ei tarkoita, että sinun pitäisi luopua työsuhteesta ja ryhtyä kokoaikaiseksi yrittäjäksi. Työsuhde voi olla yksi osa omaa työportfolioasi samalla, kun myyt muuta osaamistasi yrityksille interim-, fractional- tai mahdollisesti konsultointitoimeksiantoina.
Olennaista on, että oma tilanteesi, käytettävyytesi ja ne työmuodot, joilla olet valmis myymään osaamistasi, ovat PiaDotsin tiedossa. Näin emme tarjoa osaamistasi yritykselle tavalla tai laajuudessa, johon et todellisuudessa pysty sitoutumaan.
Kyllä, ja jopa kannustamme siihen. PiaDots Interim & Fractional Osaajapankki™ ei ole tarkoitettu ainoaksi kanavaksesi myydä osaamistasi eikä jäsenyyden tarkoituksena ole tehdä liiketoiminnastasi riippuvaista PiaDotsista.
Voit tehdä osaajapankin rinnalla omia interim- ja fractional-toimeksiantojasi, myydä konsultointia, koulutuksia tai muita omaan osaamiseesi perustuvia palveluita sekä hankkia asiakkaita omien verkostojesi, sisältöjesi, kumppaneidesi ja muiden kanavien kautta. Monelle osaajalle juuri useamman palvelun, asiakkuuden ja myyntikanavan yhdistäminen on luonteva tapa rakentaa omaa portfoliouraa tai portfolioyrittäjyyttä.
Itse asiassa yksi osaajapankin tavoitteista on auttaa sinua rakentamaan osaamisestasi niin selkeästi sanoitettu, tuotteistettu ja ostettava kokonaisuus, että pystyt myymään sitä paremmin myös itse. PiaDots tuo oman näkyvyytensä, verkostonsa, yritysyhteytensä, aktiivisen toimeksiantojen etsinnän ja matchingin sinun oman myyntisi rinnalle, ei sen tilalle.
Myös samaa osaamista voi olla järkevää myydä eri tavalla erilaisiin yritysten tarpeisiin. Yhdelle asiakkaalle osaamisesi voi sopia interim-toimeksiantoon, toiselle fractional-rooliin ja kolmannelle rajattuun konsultointiin. Sinun ei tarvitse rakentaa itsestäsi yhtä palvelua tai yhden työmuodon osaajaa, jos markkinassa on osaamisellesi useampia käyttötapoja.
Osaajapankin kautta syntyneisiin tai PiaDotsin sinulle tunnistamiin ja välittämiin toimeksiantomahdollisuuksiin sovelletaan luonnollisesti jäsenyysehtojen mukaista provisiomallia. Omat, PiaDotsista riippumatta hankkimasi asiakkuudet ja toimeksiannot ovat omaa liiketoimintaasi.
Haluamme siis mieluummin auttaa sinua rakentamaan useampia reittejä osaamisesi myyntiin kuin tehdä PiaDotsista niistä ainoan.
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankki™ -jäsenyyteen on kaksi erilaista jäsenyysmallia. Voit valita omaan tilanteeseesi ja liiketoimintaasi paremmin sopivan vaihtoehdon: provisiomallin tai kuukausijäsenyyden ilman provisiota.
Provisiomallissa maksat liittyessäsi liittymismaksun, mutta jäsenyydestä ei peritä kuukausimaksua. PiaDotsille maksetaan provisio silloin, kun jäsenyysehtojen mukainen toimeksianto syntyy PiaDotsin kautta tai PiaDotsin sinulle tunnistamasta ja välittämästä toimeksiantomahdollisuudesta. Näin jäsenyyden jatkuva kustannus perustuu syntyneeseen liiketoimintaan.
Kuukausijäsenyydessä maksat puolestaan jäsenyydestä kuukausimaksua, mutta toimeksiannoistasi ei peritä provisiota. Tämä vaihtoehto voi sopia esimerkiksi osaajalle, joka haluaa hyödyntää osaajapankin tarjoamaa näkyvyyttä, myynnin tukea, matchingia, toimeksiantojen etsintää ja muuta jäsenyyden lisäarvoa ilman toimeksiantokohtaista provisiota.
Molemmissa malleissa olet osa samaa PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkia™. Jäsenyysmalli määrittää ennen kaikkea sen, miten maksat jäsenyydestä ja PiaDotsin tuottamasta lisäarvosta, ei sitä, kuinka arvokkaana osaamistasi pidetään tai voidaanko osaamistasi matchata yritysten tarpeisiin.
Jäsenyysmallien hinnat, liittymismaksut, provisiot ja jäsenyyteen kuuluva tarjonta voivat kehittyä. Tarkista aina tämänhetkiset hinnat, jäsenyysmallien tarkka sisältö ja voimassa olevat jäsenyysehdot Liity PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ -sivulta.
PiaDotsille maksetaan provisio toimeksiannosta vain silloin, kun osaaja on valinnut provisiopohjaisen jäsenyysmallin. Kuukausijäsenyyden valinneen osaajan toimeksiannoista ei makseta PiaDotsille provisiota.
Provisiomallissa provisio syntyy jäsenyysehtojen mukaisesti silloin, kun toimeksianto syntyy PiaDotsin kautta. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi tilannetta, jossa yritys ottaa PiaDotsiin yhteyttä osaamistarpeensa kanssa ja PiaDots matchaa tarpeeseen sopivan osaajan.
Provisio voi syntyä myös silloin, kun PiaDots tunnistaa markkinasta osaajan osaamiseen sopivan toimeksiantomahdollisuuden ja välittää sen osaajalle esimerkiksi linkillä, viestillä, sähköpostilla tai kuvakaappauksella ja osaaja saa tämän perusteella toimeksiannon. Toimeksiannon ei siis tarvitse tulla yritykseltä ensin PiaDotsille, jotta PiaDotsin tekemä aktiivinen toimeksiantojen etsintä voi kuulua provisiomallin piiriin.
Sen sijaan osaajan itse, PiaDotsista riippumatta hankkimista asiakkaista ja toimeksiannoista ei makseta PiaDotsille provisiota. Haluamme kannustaa jäseniä rakentamaan aktiivisesti myös omaa myyntiään, verkostojaan ja muita reittejä markkinaan.
Kuukausijäsenyyden logiikka on toinen: jäsen maksaa sovitun kuukausihinnan ja voi hyödyntää PiaDotsin näkyvyyttä, matchingia, aktiivista toimeksiantojen etsintää sekä muuta jäsenyyden lisäarvoa ilman toimeksiannoista maksettavaa provisiota.
Provisioprosentit, provisioon oikeuttavien toimeksiantojen tarkemmat ehdot ja muut jäsenyyttä koskevat sopimusehdot kannattaa aina tarkistaa voimassa olevista jäsenyysehdoista Liity PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ -sivulta.
PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ haetaan mukaan liittymissivun kautta. Osaajapankki on valikoitu osaajayhteisö, joten jäsenyys ei synny automaattisesti lomakkeen täyttämällä, vaan arvioimme ennen liittymistä osaamisesi, kokemuksesi, palvelusi sekä sen, minkälaisiin yritysten tarpeisiin osaamistasi voidaan tarjota.
Liittymisvaiheessa tarkastelemme myös sitä, miten osaamisesi täydentää osaajapankissa jo olevaa osaamista ja mikä erottaa sinut muista saman tai läheisen osaamisalueen osaajista. Tarkoituksena ei ole kasvattaa mahdollisimman suurta CV-pankkia, vaan rakentaa valikoitua osaajapankkia, josta pystymme tunnistamaan yritysten erilaisiin tarpeisiin aidosti relevantteja osaajia.
Samalla kirkastamme, millä työmuodoilla osaamisesi on yritysten ostettavissa. Lähtökohtaisesti osaamista voidaan tarjota sekä interim- että fractional-toimeksiantoihin, mutta mahdollisista rajauksista sovitaan selkeästi. Myös konsultointi voi olla osa palvelukokonaisuuttasi.
Hyväksytyn liittymisen jälkeen rakennamme osaamisestasi yritysten tarpeista lähtevän osaajakortin ja lähdemme tekemään osaamistasi näkyväksi, löydettäväksi ja ostettavaksi osana PiaDotsin osaamisen markkinaa. Samalla pääset hyödyntämään valitsemasi jäsenyysmallin mukaista jäsenyyttä ja sen palveluita.
Ajantasainen liittymisprosessi, kaksi jäsenyysmallia, tämänhetkiset hinnat, jäsenyyden sisältö ja voimassa olevat jäsenyysehdot löytyvät aina liittymissivulta.
Koska PiaDotsissa emme odota, että yritys osaisi etsiä sinua nimelläsi, tittelilläsi tai edes sillä työmuodolla, jolla olet tottunut myymään osaamistasi. Teemme osaamisestasi löydettävää niiden yritysten tilanteiden, ongelmien ja tavoitteiden kautta, joissa osaamisellasi on arvoa.
Perinteisessä osaajahaussa yritys määrittelee usein ensin tehtävän tai tittelin ja etsii sen jälkeen siihen sopivaa ihmistä. PiaDotsissa pyrimme kääntämään tämän toisinpäin. Pia Kiviranta ja PiaDotsin tiimi auttavat yrityksiä tunnistamaan, mitä niiden pitää saada aikaan, mikä tekemistä tällä hetkellä estää ja mitä osaamista tilanteen ratkaisemiseen tarvitaan. Vasta tämän jälkeen tarkastelemme, kuinka paljon ja kuinka pitkäksi aikaa osaamista tarvitaan, millä työmuodolla se kannattaa tuoda yrityksen käyttöön ja kuka osaajistamme vastaa tarpeeseen parhaiten.
Siksi osaajakorttisikaan ei ole vain verkkoon siirretty CV. Rakennamme sen niin, että yritys pystyy tunnistamaan, mihin sen tarpeisiin osaamistasi voidaan käyttää ja mitä lisäarvoa juuri sinun kokemuksesi voi tilanteeseen tuoda. Samalla PiaDots tekee osaamistasi näkyväksi omissa sisällöissään, verkostoissaan ja kanavissaan sekä kehittää sivuston löydettävyyttä hakukoneissa ja tekoälyhauissa.
Emme myöskään jätä löydettävyyttä sen varaan, että yritys sattuu löytämään osaajakorttisi. PiaDots etsii aktiivisesti markkinasta yritysten osaamistarpeita ja toimeksiantomahdollisuuksia. Kun tunnistamme tilanteen, johon osaamisesi voisi sopia, voimme yhdistää tarpeen ja osaamisesi myös silloin, kun yritys ei alun perin osannut etsiä juuri sinun kaltaistasi osaajaa.
Ja tässä on yksi olennainen ero suureen CV- tai osaajatietokantaan: yritystä ei jätetä selaamaan kymmeniä tai satoja profiileja ja arvaamaan, kuka voisi sopia. Kun yritys tuo tarpeensa meille, tavoitteemme on nostaa siitä 1–2 siihen aidosti sopivaa osaajaa.
Tämä ei tarkoita, että jokainen jäsen olisi oikea osaaja jokaiseen tarpeeseen. Päinvastoin. Osaajapankin arvo syntyy siitä, että tunnemme osaajiemme erilaiset vahvuudet ja erot riittävän hyvin voidaksemme myös jättää sinut tarjoamatta tilanteeseen, johon jonkun toisen osaaminen sopii paremmin.
Tavoitteena ei siis ole, että yritys löytää sinut mahdollisimman usein. Tavoitteena on, että se löytää sinut silloin, kun juuri sinun osaamisellesi on oikea tarve ja ymmärtää samalla, miksi siitä kannattaa maksaa.
PiaDots Advisor & Board Osaajapankki
PiaDots Advisor & Board Osaajapankki™ on tarkoitettu kokeneille asiantuntijoille, johtajille ja yrittäjille, joilla on sellaista osaamista, kokemusta ja näkemystä, jota yritykset voivat hyödyntää advisorina, hallituksen jäsenenä tai molemmissa rooleissa.
Pelkkä pitkä työura, johtajatitteli tai halu päästä hallitukseen ei kuitenkaan vielä tee osaamisesta yritykselle ostettavaa. Osaajapankissa lähdemme tunnistamaan, minkälaisissa yrityksissä ja liiketoiminnan tilanteissa juuri sinun kokemuksestasi on lisäarvoa, mitä osaamista tuot yrityksen käyttöön ja mitä yritys pystyy sen avulla näkemään, päättämään tai tekemään paremmin.
Advisorina osaamisesi voi tuoda yrityksen johdon tueksi esimerkiksi toimialaosaamista, kokemusta kasvusta, kansainvälistymisestä, kaupallistamisesta, taloudesta, teknologiasta, henkilöstöstä tai muusta liiketoiminnalle tärkeästä alueesta. Hallituksen jäsenenä sama tai erilainen osaaminen tuodaan osaksi yrityksen virallista hallintoa, strategista päätöksentekoa ja siihen kuuluvaa vastuuta.
Osaajapankki on valikoitu osaajayhteisö. Arvioimme liittymisen yhteydessä osaamisen, kokemuksen, erottautumisen sekä sen, minkälaisiin yritysten tarpeisiin osaajaa voidaan tarjota. Tavoitteena ei ole rakentaa mahdollisimman suurta senioriosaajien tietokantaa, vaan riittävän monipuolinen joukko osaajia, joiden erilaiset vahvuudet pystymme tunnistamaan ja matchaamaan yritysten todellisiin tarpeisiin.
Sinun ei myöskään tarvitse sopia automaattisesti sekä advisoriksi että hallituksen jäseneksi. Lähdemme osaamisesta ja yritykselle tuotettavasta lisäarvosta ja määrittelemme sen perusteella, mihin rooleihin juuri sinun osaamistasi on perusteltua tarjota.
Osaajapankki sopii erityisesti henkilölle, joka haluaa tehdä kokemuksestaan ja osaamisestaan yrityksille nykyistä ymmärrettävämpää, löydettävämpää ja ostettavampaa eikä vain lisätä LinkedIn-profiiliinsa uutta titteliä.
PiaDots Advisor & Board Osaajapankki™ -jäsenyys auttaa tekemään kokemuksestasi ja osaamisestasi yrityksille ymmärrettävää, löydettävää ja ostettavaa advisor- ja hallitusrooleihin sekä rakentamaan omaa kykyäsi myydä osaamistasi näihin tarpeisiin.
Jäsenelle rakennetaan PiaDotsin verkkosivuille oma osaajakortti. Sen tarkoituksena ei ole toimia ansioluettelona tai listata koko työuraasi, vaan tehdä näkyväksi, minkälaisiin yritysten tilanteisiin juuri sinun osaamisesi, kokemuksesi ja näkemyksesi tuovat lisäarvoa ja miksi yrityksen kannattaisi saada ne käyttöönsä.
PiaDots tekee osaajia ja heidän osaamistaan näkyväksi omissa kanavissaan ja sisällöissään sekä auttaa yrityksiä tunnistamaan advisor- ja hallitusosaamisen tarpeita. Kun yrityksessä tunnistetaan tarve, Pia Kiviranta ja PiaDotsin tiimi voivat matchata siihen osaajapankista sopivaa osaamista. PiaDots etsii myös aktiivisesti markkinasta jäsenille mahdollisesti sopivia advisor- ja hallitusmahdollisuuksia.
Jäsenyyteen kuuluu lisäksi oman advisor- ja hallitusosaamisen sanoittamista, tuotteistamista, myyntiä ja näkyvyyttä tukevaa sparrausta, valmennusta ja yhteisöllistä toimintaa. Tavoitteena ei ole vain saada nimeäsi osaajapankkiin, vaan auttaa sinua itseäsi ymmärtämään ja viestimään, miksi osaamisesi kannattaa ottaa yrityksen käyttöön ja missä tilanteessa sillä on eniten arvoa.
Jäsenyyden tarkka sisältö ja kulloinkin voimassa oleva tarjonta voivat kehittyä. Tarkista siksi aina tämänhetkinen jäsenyyden sisältö, kaksi jäsenyysmallia, hinnat sekä voimassa olevat jäsenyysehdot Liity PiaDots Advisor & Board Osaajapankkiin™ -sivulta.
PiaDots Advisor & Board Osaajapankissa™ osaamistasi ei tehdä löydettäväksi pelkällä tittelillä, hallituspaikkojen määrällä tai pitkällä CV:llä. Teemme yritykselle näkyväksi, mitä sellaista osaamista, kokemusta ja näkemystä sinulla on, jota se voi hyödyntää omassa tilanteessaan.
Sinulle rakennetaan PiaDotsin verkkosivuille oma osaajakortti, jossa osaamistasi tarkastellaan yrityksen tarpeiden näkökulmasta. Olennaista on sanoittaa, minkälaisissa yrityksissä ja tilanteissa juuri sinun kokemuksesi tuo lisäarvoa, mitä pystyt auttamaan yritystä näkemään tai ratkaisemaan ja minkälaista osaamista tuot sen päätöksenteon tueksi.
Samalla tehdään selväksi, oletko käytettävissä advisor-rooleihin, hallituksen jäseneksi vai molempiin. Näitä ei käsitellä samana roolina, koska yrityksen tarve, osaajan asema sekä vastuu ovat erilaisia.
Löydettävyys ei kuitenkaan jää osaajakortin varaan. PiaDots tekee jäsenten osaamista näkyväksi omissa kanavissaan ja sisällöissään, rakentaa sivuston löydettävyyttä hakukoneissa ja tekoälyhauissa sekä etsii aktiivisesti markkinasta tilanteita, joissa jäsenten osaamiselle voisi olla tarvetta.
Samalla jäsenyyden tavoitteena on vahvistaa myös omaa kykyäsi sanoittaa ja myydä advisor- tai hallitusosaamistasi. PiaDots ei siis rakenna löydettävyyttäsi vain omiin kanaviinsa, vaan auttaa sinua tekemään osaamisesi arvon näkyväksi myös omissa verkostoissasi ja omassa myynnissäsi.
Tavoitteena ei ole vain se, että yritys löytää nimesi. Tavoitteena on, että oikeassa tilanteessa yritys tunnistaa juuri sinun osaamisesi relevantiksi ja ymmärtää, mitä lisäarvoa sen saaminen käyttöön voisi tuottaa.
PiaDotsin matching lähtee myös Advisor & Board Osaajapankissa™ yrityksen tarpeesta, ei siitä, kuka osaajapankin jäsenistä haluaisi seuraavan advisor- tai hallitusroolin. Pia Kiviranta ja PiaDotsin tiimi auttavat yritystä tunnistamaan, mitä osaamista, kokemusta tai ulkopuolista näkemystä yrityksen nykyinen tilanne ja tulevat tavoitteet edellyttävät.
Yritys voi esimerkiksi olla kasvamassa, kansainvälistymässä, hakemassa rahoitusta, uudistamassa strategiaansa, rakentamassa kaupallista kyvykkyyttään tai kohtaamassa muutoksen, johon nykyisestä johdosta tai hallituksesta puuttuu tiettyä osaamista. Tällöin lähdemme ensin selvittämään, mitä yrityksen pitäisi pystyä tekemään paremmin ja mitä osaamista sen tueksi puuttuu.
Seuraavaksi arvioimme, missä roolissa tätä osaamista kannattaa tuoda yrityksen käyttöön. Tarvitseeko johto kokeneen advisorin haastamaan ajattelua ja tuomaan päätöksenteon tueksi näkemystä vai pitäisikö osaaminen saada osaksi yrityksen hallitusta, sen päätöksentekoa ja vastuuta? Joskus yrityksen todellinen tarve voi myös osoittautua sellaiseksi, että advisor- tai hallitusroolin sijaan sopivampi ratkaisu löytyy esimerkiksi interimista, fractionalista tai konsultoinnista.
Kun tarve ja sopiva rooli on tunnistettu, matchaamme sen osaajapankissa olevaan osaamiseen. Emme lähetä yritykselle pitkää listaa senioriosaajien CV:itä, vaan tavoitteena on nostaa 1–2 henkilöä, joiden osaaminen, kokemus ja näkökulma vastaavat juuri kyseisen yrityksen tilanteeseen ja tavoitteisiin.
Siksi emme matchaa ihmisiä vain esimerkiksi toimialan, entisen tittelin tai hallituskokemuksen määrän perusteella. Meidän pitää tuntea, missä tilanteissa juuri tämän osaajan kokemuksella on arvoa ja mitä sellaista hän tuo yrityksen käyttöön, mitä siellä tarvitaan juuri nyt tai seuraavassa kasvun tai kehityksen vaiheessa.
PiaDotsin lähtökohta on siis sama koko osaamisen markkinassa: ensin yrityksen tilanne ja tavoite → sitten tarvittava osaaminen → sen jälkeen sopiva rooli → vasta lopuksi oikea osaaja.
Ei. PiaDots Advisor & Board Osaajapankki™ -jäsenyys ei takaa advisor-roolia tai hallituspaikkaa. Yrityksen advisoriksi tai hallituksen jäseneksi valitaan henkilö, jonka osaaminen, kokemus ja näkemys vastaavat kyseisen yrityksen tarpeeseen ja tilanteeseen, ja lopullisen valinnan tekee aina yritys.
PiaDotsin tehtävä on kasvattaa mahdollisuuksia sille, että oikea yritys tunnistaa osaamisesi, ymmärtää sen tuottaman lisäarvon ja löytää sinut silloin, kun juuri sinun osaamisellesi syntyy tarve. Teemme osaamistasi löydettäväksi, autamme sanoittamaan ja tuotteistamaan sitä yritysten tarpeista käsin, tuomme osaajia näkyväksi sekä etsimme ja tunnistamme aktiivisesti markkinasta mahdollisia advisor- ja hallitusrooleja.
Samalla Pia Kiviranta ja PiaDotsin tiimi työskentelevät yritysten kanssa toiseen suuntaan. Autamme yrityksiä tunnistamaan, mitä osaamista niiden johdon tai hallituksen tueksi oikeastaan tarvitaan, ja matchaamme tunnistettuun tarpeeseen sopivia osaajia. Yrityksen ei siis tarvitse osata valmiiksi etsiä tietyn nimistä advisoria tai tietyn taustan omaavaa hallitusjäsentä.
Jäsenyys ei myöskään tarkoita, että oman advisor- tai hallitusuran rakentaminen ulkoistetaan PiaDotsille. Autamme sinua kehittämään omaa osaamisen myyntiäsi, löydettävyyttäsi ja kykyäsi tunnistaa tilanteita, joissa kokemuksellasi on yritykselle arvoa. PiaDots tuo tämän rinnalle oman näkyvyytensä, verkostonsa, yritysyhteytensä, matchingin ja aktiivisen mahdollisuuksien etsinnän.
Advisor- tai hallitusroolia ei pitäisi saada siksi, että haluaa sellaisen. Sen pitäisi syntyä siitä, että yrityksellä on tarve osaamiselle, jota juuri sinulla on tarjota.
Tätä osaamisen markkinaa PiaDots rakentaa: emme aloita avoimesta hallituspaikasta tai advisor-tittelistä ja etsi siihen CV:tä, vaan pyrimme tekemään yritysten osaamistarpeet ja niihin vastaavan kokeneen osaamisen näkyviksi toisilleen.
Et välttämättä tarvitse aikaisempaa hallituskokemusta liittyäksesi PiaDots Advisor & Board Osaajapankkiin™. Hallitusosaaminen ei synny pelkästään aiemmista hallituspaikoista, vaan yritykselle arvokkaasta osaamisesta, kokemuksesta, liiketoiminnan ymmärryksestä sekä valmiudesta toimia hallituksen jäsenen tehtävässä ja siihen kuuluvalla vastuulla.
Yritys voi tarvita hallitukseensa esimerkiksi kasvun, kansainvälistymisen, talouden, myynnin, markkinoinnin, henkilöstön, teknologian, tuotannon tai tietyn toimialan osaamista. Osaajalla voi olla juuri tähän erittäin vahvaa kokemusta, vaikka ensimmäinen varsinainen ulkopuolinen hallituspaikka olisi vielä saamatta.
Siksi PiaDotsissa emme aloita kysymällä vain, kuinka monessa hallituksessa olet jo istunut, vaan mitä osaamista ja kokemusta sinulla on, minkälaisiin yritysten tilanteisiin se sopii ja mitä lisäarvoa pystyt tuomaan hallituksen työskentelyyn ja yrityksen strategiseen päätöksentekoon.
Tämä ei tarkoita, ettei hallitustyöskentelyn osaamisella olisi merkitystä. Hallituksen jäsenyys on vastuullinen tehtävä, johon liittyy lakisääteisiä velvollisuuksia, eikä vahva substanssiosaaminen yksin korvaa niiden ymmärtämistä. Siksi arvioimme liittymisen yhteydessä myös valmiuksiasi toimia siinä roolissa, johon osaamistasi halutaan tarjota.
Jos hallitusjäsenyys ei vielä ole sinulle oikea rooli, osaamisesi voi olla yritykselle erittäin arvokasta esimerkiksi advisorina. Lähtökohtamme ei ole saada jokaista kokenutta osaajaa hallitukseen, vaan tunnistaa missä roolissa hänen osaamisensa tuottaa yritykselle eniten lisäarvoa.
Ensimmäisen hallituspaikan puuttuminen ei siis automaattisesti sulje sinua osaajapankin ulkopuolelle. Ratkaisevaa on, onko sinulla yrityksille relevanttia osaamista ja pystymmekö yhdessä tekemään näkyväksi, mihin tarpeeseen juuri sitä kannattaa ostaa.
Et tarvitse HHJ-koulutusta tai muuta hallituskoulutusta liittyäksesi PiaDots Advisor & Board Osaajapankkiin™. Koulutus voi vahvistaa hallitustyöskentelyn osaamista ja antaa valmiuksia hallituksen jäsenenä toimimiseen, mutta PiaDotsissa emme arvioi osaajaa yksittäisen koulutuksen tai sertifikaatin perusteella.
Olennaisempaa on, mitä yrityksille relevanttia osaamista ja kokemusta sinulla jo on, minkälaisiin liiketoiminnan tilanteisiin se sopii ja missä roolissa sitä kannattaa hyödyntää. Advisor-roolissa ja hallituksen jäsenenä tarvittavat valmiudet eivät myöskään ole täysin samoja, joten jokaisen osaajan kohdalla tarkastellaan erikseen, mitä hän jo osaa ja mitä hänen kannattaa vielä kehittää.
PiaDots Advisor & Board Osaajapankki™ ei ole tarkoitettu vain ihmisille, jotka ovat jo täysin valmiita advisor- tai hallitusammattilaisia. Haluamme rakentaa osaajapankkia, jossa myös osaajat kasvavat mukana. Jäsenyyden aikana voit kehittää oman osaamisesi sanoittamista, tuotteistamista ja myyntiä sekä ymmärrystäsi siitä, miten yritykset hyödyntävät ulkopuolista advisor- ja hallitusosaamista.
Jos tarvitset henkilökohtaisempaa tukea hallitustyöskentelyyn, advisor-roolin rakentamiseen tai oman osaamisesi kehittämiseen, PiaDotsin yhteistyökumppani Jukka Neppenströmiltä on saatavilla mentorointia ja valmennusta maksullisena lisäpalveluna. Näin kaikkea ei tarvitse osata valmiiksi ennen liittymistä, mutta oman osaamisen ja valmiuksien kehittämiseen pitää olla valmis myös jäsenyyden aikana.
Osaamisen markkina ei tarvitse vain valmiiksi nimettyjä hallitusammattilaisia. Se tarvitsee yritysten tarpeisiin sopivaa osaamista ja ihmisiä, jotka ovat valmiita kehittämään tapojaan tuoda sitä yritysten käyttöön.
Kyllä. PiaDots Advisor & Board Osaajapankissa™ voit tarjota osaamistasi advisoriksi, hallituksen jäseneksi tai molempiin rooleihin. Lähtökohtana ei kuitenkaan ole se, että jokaisen osaajan pitäisi sopia automaattisesti molempiin, vaan tunnistamme, missä roolissa juuri sinun osaamisesi ja kokemuksesi tuottavat yritykselle lisäarvoa.
Sama osaaminen voi olla yritykselle arvokasta eri tavoin. Esimerkiksi kansainvälisen kasvun kokenut asiantuntija voi toimia yrityksen johdon advisorina tuoden kokemustaan päätöksenteon tueksi tai tuoda saman osaamisen yrityksen hallitukseen osaksi sen strategista päätöksentekoa. Osaaminen voi siis olla samaa, mutta rooli, vastuu ja tapa, jolla osaaminen tulee yrityksen käyttöön, ovat erilaisia.
Advisor toimii tyypillisesti johdon tai yrittäjän keskustelu- ja ajattelukumppanina ilman hallituksen jäsenen muodollista asemaa ja siihen liittyvää vastuuta. Hallituksen jäsen puolestaan osallistuu yrityksen viralliseen hallintoon ja päätöksentekoon sekä kantaa hallituksen jäsenelle kuuluvan vastuun.
Siksi osaajakortissasi tehdään näkyväksi paitsi osaamisesi myös se, mihin rooleihin olet käytettävissä ja minkälaisiin yritysten tilanteisiin osaamistasi kannattaa hyödyntää. Jos molemmat roolit sopivat sinulle, yrityksen tarve ratkaisee, kumpi tapa saada osaamisesi käyttöön on tarkoituksenmukaisempi.
Eikä vaihtoehtoja tarvitse rajata edes näihin kahteen. Sama osaaja voi hyödyntää osaamistaan muualla esimerkiksi interim-, fractional- tai konsultointityössä. PiaDotsin ajattelussa ihmistä ei määritä yksi työmuoto tai rooli. Osaaminen tulee ensin, ja sen jälkeen ratkaistaan, millä tavalla yrityksen kannattaa saada se käyttöönsä.
Kyllä. Voit kuulua samanaikaisesti sekä PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ että PiaDots Advisor & Board Osaajapankkiin™, jos osaamisesi soveltuu molempien kautta yritysten käyttöön.
Itse asiassa juuri tässä näkyy hyvin PiaDotsin ajatus osaamisen markkinasta. Sinulla ei tarvitse olla erikseen “interim-osaamista”, “fractional-osaamista”, “advisor-osaamista” ja “hallitusosaamista”. Sinulla on osaamista ja kokemusta, jota yritys voi tarvita eri tilanteissa eri tavalla.
Yritys voi esimerkiksi tarvita osaamistasi määräajaksi operatiiviseen tekemiseen tai muutoksen johtamiseen, jolloin interim voi olla sopiva työmuoto. Jatkuva mutta osa-aikainen tarve voi sopia fractionaliin. Toisessa yrityksessä samaa kokemusta voidaan tarvita johdon päätöksenteon tueksi advisorina tai osaksi hallituksen strategista osaamista.
Siksi emme halua pakottaa osaajaa yhteen lokeroon. Olennaisempaa on tunnistaa, mitä osaat, minkälaisia yritysten ongelmia ja tavoitteita osaamisesi auttaa ratkaisemaan ja millä eri tavoilla yritys voi saada sen käyttöönsä.
Molempiin osaajapankkeihin kuuluminen ei kuitenkaan tarkoita sitä, että jokaiselle osaajalle pitäisi väkisin rakentaa kaikki neljä vaihtoehtoa. Osaajakorteissa ja matchingissa tehdään selväksi, mihin työmuotoihin ja rooleihin juuri sinä olet käytettävissä.
Jos kuulut jo PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™ ja haluat liittyä myös Advisor & Board Osaajapankkiin™, A&B-jäsenyydelle on oma nykyisille I&F-jäsenille tarkoitettu jäsenyysmallinsa. Ajantasainen sisältö ja hinta kannattaa tarkistaa aina liittymissivulta.
PiaDots Advisor & Board Osaajapankki™ -jäsenyyteen on kaksi vaihtoehtoista jäsenyysmallia: kuukausijäsenyys ja provisiomalli. Näin osaaja voi valita itselleen sopivamman tavan olla mukana sen mukaan, haluaako maksaa jäsenyydestä kuukausittain vai painottaa kustannuksen syntymistä toteutuneisiin advisor- ja hallitusrooleihin.
Kuukausijäsenyys maksaa tällä hetkellä 169 € / kk + alv. Kuukausijäsenenä et maksa PiaDotsille provisiota tai onnistumispalkkiota osaajapankin kautta syntyvistä advisor- tai hallitusrooleista.
Jos kuulut jo PiaDots Interim & Fractional Osaajapankkiin™, voit liittää Advisor & Board -jäsenyyden siihen 80 € / kk + alv lisähinnalla, jolloin jäsenyyksien yhteishinta on tällä hetkellä 209 € / kk + alv.
Provisiomallissa ei ole kuukausimaksua, vaan liittyessä maksetaan 300 € + alv liittymismaksu. PiaDotsille maksetaan onnistumispalkkio silloin, kun jäsenyysehtojen mukainen advisor- tai hallitusrooli syntyy PiaDotsin kautta tai PiaDotsin tunnistamasta ja sinulle välittämästä mahdollisuudesta.
Jäsenyyksien hinnat, sisältö ja ehdot voivat muuttua, joten ajantasainen hinta ja kulloinkin voimassa olevat jäsenyysmallit kannattaa aina tarkistaa Liity PiaDots Advisor & Board Osaajapankkiin™ -sivulta.
Se riippuu valitsemastasi jäsenyysmallista. PiaDots Advisor & Board Osaajapankki™ tarjoaa sekä kuukausijäsenyyden että provisiomallin.
Kuukausijäsenenä et maksa PiaDotsille provisiota tai onnistumispalkkiota osaajapankin kautta syntyvistä advisor- tai hallitusrooleista. Maksat jäsenyydestä kuukausimaksun, ja toimeksiannosta tai hallitusroolista saamasi korvaus jää sinun ja yrityksen väliseksi asiaksi.
Provisiomallissa ei ole kuukausimaksua, mutta PiaDotsille maksetaan onnistumispalkkio silloin, kun advisor- tai hallitusrooli syntyy PiaDotsin kautta. Tämä koskee myös tilanteita, joissa PiaDots tunnistaa markkinasta sinulle mahdollisesti sopivan mahdollisuuden ja välittää sen sinulle esimerkiksi linkkinä, kuvakaappauksena, viestinä tai sähköpostilla ja saat tämän perusteella kyseisen roolin.
Advisor-roolissa onnistumispalkkio on tällä hetkellä 50 % ensimmäisen täyden laskutuskuukauden arvonlisäverottomasta laskutuksesta. Hallitusroolissa onnistumispalkkio on tällä hetkellä 1 000 € + alv syntynyttä hallituspaikkaa kohden.
Jos löydät advisor- tai hallitusroolin täysin itsenäisesti omien verkostojesi, oman myyntisi tai muiden kanaviesi kautta ilman PiaDotsin osuutta tai PiaDotsin välittämää mahdollisuutta, siitä ei makseta PiaDotsille onnistumispalkkiota.
Tämä on myös tärkeä osa PiaDotsin toimintamallia: osaajapankin tarkoituksena ei ole omia jäsenen kaikkea liiketoimintaa tai tehdä PiaDotsista hänen ainoaa myyntikanavaansa. Päinvastoin haluamme, että jäsen rakentaa aktiivisesti myös omaa löydettävyyttään, verkostojaan ja osaamisensa myyntiä.
Onnistumispalkkion tarkat määräytymisperusteet kannattaa aina tarkistaa voimassa olevista jäsenyysehdoista ennen liittymistä.
PiaDots Advisor & Board Osaajapankkiin™ haetaan liittymissivun kautta. Osaajapankki on valikoitu yhteisö, joten lomakkeen täyttäminen ei tarkoita automaattista hyväksymistä jäseneksi.
Liittymisessä lähdemme liikkeelle osaamisestasi, kokemuksestasi ja siitä, minkälaisiin yritysten tilanteisiin pystyt tuomaan lisäarvoa advisorina, hallituksen jäsenenä tai molemmissa rooleissa. Pelkkä pitkä työura, seniorititteli, HHJ-koulutus tai halu päästä hallitukseen eivät vielä kerro, mitä yrityksen kannattaisi juuri sinulta ostaa.
Arvioimme myös sitä, miten osaamisesi täydentää osaajapankissa jo olevaa osaamista ja minkälaisia tarpeita yrityksissä tunnistamme. Tarkoituksena ei ole rakentaa mahdollisimman suurta listaa advisor- ja hallitusehdokkaista, vaan osaajapankkia, josta yritykselle voidaan löytää sen tilanteeseen aidosti relevanttia osaamista.
Jos jäsenyys sopii molemmille osapuolille, valitset itsellesi sopivan jäsenyysmallin ja osaamistasi lähdetään tekemään yrityksille ymmärrettäväksi, löydettäväksi ja ostettavaksi. Kaiken ei tarvitse olla valmista liittymishetkellä. Osaajapankin ajatuksena on myös kasvaa yhdessä: samalla kun rakennamme yrityksille parempaa tapaa löytää advisor- ja hallitusosaamista, sinä kehität omaa osaamisesi sanoittamista, myyntiä ja valmiuksiasi toimia näissä rooleissa.
Liittymissivulta löydät tämänhetkisen jäsenyyden sisällön, jäsenyysmallit, hinnat, liittymislomakkeen sekä voimassa olevat jäsenyysehdot.
Koska PiaDots Advisor & Board Osaajapankissa™ yritykselle ei yritetä myydä sinua pelkän nimen, tittelin, toimialan tai hallitus-CV:n perusteella. Osaamisesi tehdään löydettäväksi niiden yritysten tilanteiden, tavoitteiden ja ongelmien kautta, joissa juuri sinun kokemuksellasi voi olla arvoa.
Yritys ei nimittäin aina tiedä tarvitsevansa tietyn nimistä advisoria tai tietyn taustan omaavaa hallituksen jäsentä. Se voi tietää haluavansa kansainvälistyä, kasvattaa liiketoimintaansa, vahvistaa kaupallista osaamistaan, valmistautua omistajanvaihdokseen, kehittää johtamistaan tai saada hallitukseensa sellaista osaamista, jota siellä ei vielä ole.
Pia Kiviranta ja PiaDotsin tiimi auttavat yrityksiä tunnistamaan näiden tilanteiden taustalla olevan osaamistarpeen. Sen jälkeen arvioimme, kannattaako tarvittava osaaminen tuoda yrityksen käyttöön advisorina, hallituksen jäsenenä vai kenties kokonaan toisella tavalla esimerkiksi interim-, fractional- tai konsultointityönä.
Siksi myös osaajakorttisi rakennetaan eri tavalla kuin perinteinen CV tai hallitus-CV. Siinä tehdään näkyväksi, mitä osaat, minkälaisissa yritysten tilanteissa kokemuksesi on arvokasta ja mitä lisäarvoa pystyt tuomaan yrityksen päätöksentekoon, johtoon tai hallitukseen.
PiaDots rakentaa osaajien löydettävyyttä verkkosivustolla, hakukoneissa, tekoälyhauissa, omissa sisällöissään ja verkostoissaan sekä etsii aktiivisesti markkinasta tilanteita, joissa jäsenten osaamiselle voisi olla tarvetta. Kun yrityksellä on tunnistettu tarve, emme myöskään jätä sitä selaamaan pitkää listaa ehdokkaita, vaan tavoitteena on matchata tarpeeseen 1–2 aidosti relevanttia osaajaa.
Tämä ei tarkoita, että juuri sinua tarjotaan jokaiseen advisor- tai hallitustarpeeseen. Jos toisen jäsenen osaaminen vastaa yrityksen tilanteeseen paremmin, hän on silloin oikea match.
Tavoitteena ei siis ole, että yritys löytää sinut mahdollisimman usein. Tavoitteena on, että oikea yritys löytää sinut silloin, kun juuri sinun osaamisellesi on tarve, ja ymmärtää samalla, miksi sen saamisesta yrityksen käyttöön kannattaa maksaa.
PiaDots valmennukset ja PiaDots Academy
PiaDots Academy on verkkokurssien ja valmennusten kokonaisuus, joka auttaa tekemään jo olemassa olevasta osaamisesta näkyvää, löydettävää ja ostettavaa sekä löytämään sille uusia tapoja tulla hyödynnetyksi työelämässä.
PiaDots Academyn lähtökohta on, että oman osaamisen kehittäminen ei aina tarkoita uuden osaamisen hankkimista. Usein ensimmäinen tehtävä on tunnistaa paremmin se, mitä jo osaat, sanoittaa sen arvo, löytää osaamiselle kysyntää ja oppia tarjoamaan sitä tavalla, jonka työnantaja, asiakas tai muu osaamisen ostaja ymmärtää.
Verkkokurssit ja valmennukset käsittelevät esimerkiksi oman osaamisen tunnistamista ja sanoittamista, osaamisen tuotteistamista ja myyntiä, LinkedIn-näkyvyyttä ja löydettävyyttä, kilpailuedun rakentamista, urahuoltoa ja uramuutosta sekä uusia tapoja hyödyntää osaamista esimerkiksi interim-, fractional-, konsultti- ja freelancer-työssä.
PiaDots Academy palvelee siten sekä työnhakijaa, työsuhteessa olevaa, uranvaihtajaa, yrittäjää että omaa osaamistaan eri työmuodoissa myyvää asiantuntijaa. Yhteinen nimittäjä ei ole työmarkkina-asema vaan tarve saada oma osaaminen paremmin käyttöön.
Tämä on myös osa PiaDotsin rakentamaa osaamisen markkinaa: tavoitteena on, että ihmiset tunnistavat nykyistä paremmin, mitä osaamista heillä on tarjottavana, ja yritykset puolestaan löytävät ja pystyvät hyödyntämään tarvitsemaansa osaamista muutenkin kuin vain perinteisen rekrytoinnin kautta.
PiaDots Academyn ajantasaiset verkkokurssit, valmennukset ja niiden sisällöt löydät PiaDots Academysta.
PiaDots Academyn verkkokurssit ja valmennukset on tarkoitettu asiantuntijoille, päälliköille, johtajille, työnhakijoille, työsuhteessa oleville, uranvaihtajille ja yrittäjille, jotka haluavat saada jo olemassa olevan osaamisensa paremmin käyttöön.
PiaDots Academy ei siis ole tarkoitettu vain työnhakijoille tai ihmisille, jotka ovat keskellä uramuutosta. Omaa osaamista kannattaa tunnistaa, sanoittaa, tehdä näkyväksi ja opetella myymään myös silloin, kun olet tyytyväisesti työsuhteessa. Se auttaa tekemään osaamistasi näkyväksi nykyisessä organisaatiossa, tunnistamaan uusia mahdollisuuksia ja pitämään huolta omasta työmarkkina-arvostasi ennen kuin muutokselle on pakottavaa tarvetta.
Työnhakijalle tai uranvaihtajalle PiaDots Academy auttaa katsomaan omaa osaamista yhtä tehtävänimikettä tai seuraavaa avointa työpaikkaa laajemmin. Tavoitteena on tunnistaa, mitä yritykset voisivat osaamisellasi saada aikaan ja millä eri tavoilla ne voisivat saada osaamisesi käyttöönsä.
Yrittäjälle, konsultille sekä interim-, fractional- tai freelancer-työstä kiinnostuneelle painopiste voi puolestaan olla oman osaamisen tuotteistamisessa, kilpailuedun tunnistamisessa, yritysten tarpeiden löytämisessä sekä osaamisen myynnissä.
Sinun ei myöskään tarvitse valita itsellesi yhtä pysyvää lokeroa. Työsuhde, yrittäjyys ja erilaiset osaamisen työmuodot voivat seurata toisiaan tai muodostaa yhdessä portfoliouran. PiaDots Academyn lähtökohta on osaamisesi ja sen hyödyntäminen, ei se, mikä työmarkkinastatuksesi sattuu juuri nyt olemaan.
PiaDots Academysta voit tutustua ajantasaisiin verkkokursseihin ja valmennuksiin ja valita omaan tilanteeseesi sopivan kokonaisuuden.
Sopiva PiaDots-verkkokurssi tai valmennus riippuu siitä, mitä haluat saada omalla osaamisellasi seuraavaksi aikaan. Sinun ei tarvitse tietää valmiiksi, mikä PiaDotsin palveluista sopii tilanteeseesi, vaan lähdemme liikkeelle tarpeestasi.
Tarve voi liittyä esimerkiksi oman osaamisen tunnistamiseen ja sanoittamiseen, uramuutokseen, kilpailuedun löytämiseen, LinkedIn-näkyvyyteen, osaamisen tuotteistamiseen tai siihen, että haluat rakentaa osaamisestasi yrityksille myytävän interim-, fractional-, konsultti- tai muun palvelun.
PiaDotsin lähtökohta on, ettei ratkaisua kannata valita ennen kuin tiedetään, mitä sillä pitäisi saada aikaan. Ensin tunnistetaan nykytilanne, tavoite ja se, mikä tällä hetkellä estää sinua pääsemästä tavoitteeseesi. Sen jälkeen voidaan arvioida, tarvitsetko verkkokurssin, valmennuksen, henkilökohtaista sparrausta vai niiden yhdistelmän.
Jos et tiedä, mikä vaihtoehto sopii juuri sinun tilanteeseesi, varaa maksuton kartoituskerta. Käymme tilanteesi läpi ja katsomme, mikä PiaDotsin valmennuksista tai muista ratkaisuista vastaa tarpeeseesi.
Kyllä. PiaDots Academyn verkkokursseja ja valmennuksia voidaan ostaa myös yritysten ja muiden organisaatioiden henkilöstön käyttöön. Organisaatiolle voidaan rakentaa kokonaisuus yksittäisistä verkkokurssilisensseistä tai yhdistää verkkokursseihin valmennusta ja muuta tarpeeseen sopivaa tukea.
Sisältöjä voidaan hyödyntää esimerkiksi henkilöstön osaamisen tunnistamiseen ja näkyväksi tekemiseen, sisäiseen urakehitykseen ja urahuoltoon, LinkedInin ja asiantuntijanäkyvyyden kehittämiseen, osaamisen myyntiin sekä erilaisiin työelämän muutos- ja uratilanteisiin.
Yrityksille PiaDotsin näkökulma on samalla osaamisen markkinan kannalta olennainen: osaamisen kehittäminen ei tarkoita aina uuden osaamisen kouluttamista. Organisaatiossa voi olla jo valtava määrä osaamista, jota ei tunnisteta, tehdä näkyväksi tai hyödynnetä riittävästi.
Jos harkitset PiaDots Academy -verkkokurssilisenssejä henkilöstölle tai suuremmalle osallistujamäärälle, varaa kartoitus. Katsomme yhdessä organisaation tarpeen, sopivat sisällöt ja tarkoituksenmukaisen lisenssikokonaisuuden.
PiaDots Uramuutosvalmennus on asiantuntijoille, päälliköille ja johtajille suunnattu uravalmennus työuran muutostilanteisiin. Se sopii erityisesti työsuhteen päättymiseen ja työnantajan tarjoamaksi muutosturvavalmennukseksi, mutta valmennuksen voi hankkia myös itse esimerkiksi uranvaihdon, työn muutoksen tai oman seuraavan uravaiheen rakentamisen tueksi.
Valmennuksessa ei lähdetä ensimmäisenä päivittämään CV:tä ja hakemaan mahdollisimman samanlaista työpaikkaa kuin aikaisemmin. Ensin pysähdytään selvittämään, mitä kaikkea vuosien aikana kertynyttä osaamista sinulla jo on, missä sille voisi olla kysyntää ja millä eri tavoilla sitä voisi seuraavaksi hyödyntää.
Seuraava uravaihe voi löytyä uudesta työsuhteesta, mutta se ei ole ainoa vaihtoehto. Valmennuksessa tarkastellaan myös piilotyöpaikkoja ja toimeksiantoja sekä mahdollisuuksia hyödyntää osaamista esimerkiksi konsulttina, freelancerina, interim- tai fractional-roolissa tai useita työmuotoja yhdistävällä portfoliouralla. Tarkoituksena ei ole ohjata kaikkia yrittäjyyteen, vaan avata näkyviin vaihtoehdot, joihin oma osaaminen voi taipua.
PiaDots Uramuutosvalmennukseen kuuluu kaksi henkilökohtaista 60 minuutin Teams-valmennusta sekä laaja PiaDots Academyn verkkovalmennuspolku. Siinä työstetään muun muassa oman uran nykytilaa, osaamisen tunnistamista ja sanoittamista, osaamisperusteista CV:tä, asiantuntijabrändiä, LinkedIniä, osaamisen myyntiä, piilotyöpaikkoja ja erilaisia työmuotoja. Lopuksi havainnot muutetaan henkilökohtaiseksi etenemissuunnitelmaksi.
Valmennuksen tavoite ei siis ole vain auttaa sinua hakemaan seuraavaa työpaikkaa, vaan auttaa tunnistamaan, mitä kaikkea osaamisellasi voisi tehdä seuraavaksi ja miten saat sen uudelleen käyttöön muuttuvassa työelämässä.
Työnantaja voi hankkia sen työsuhteen päättymiseen liittyvään muutosturvatilanteeseen, ja tarvittaessa PiaDotsilta voi pyytää yritykselle erillisen tarjouksen.
PiaDots Osaaminen myytäväksi palveluksi -sparrausvalmennukset auttavat muuttamaan jo olemassa olevan osaamisesi yrityksille ymmärrettäväksi ja ostettavaksi palveluksi. Valmennukset sopivat kokeneelle asiantuntijalle, johtajalle tai yrittäjälle, joka haluaa rakentaa osaamisestaan esimerkiksi interim-, fractional-, konsultti- tai freelancer-palvelun ja saada sille myös ensimmäisiä tai uusia asiakkaita.
Lähtökohtana ei ole keksiä sinulle väkisin uutta palvelua tai paketoida kaikkea osaamistasi yhteen tuotteeseen. Ensin tunnistamme, mitä yritysten tarpeita pystyt osaamisellasi ratkaisemaan, kenelle osaamisesi on arvokkainta ja missä työmuodossa tai palveluna yrityksen olisi järkevintä ostaa sitä. Sen pohjalta osaaminen sanoitetaan ja muotoillaan palveluksi, jonka ostaja ymmärtää.
Sparrausvalmennuksessa voidaan työstää tarpeesi mukaan palvelun rajausta ja hyötylupausta, kohderyhmää, hinnoittelua, myyntiä ja markkinointia, LinkedIn-profiilia ja asiantuntijabrändiä, sisältöjä sekä strategista verkostoitumista. Valmennuksen tukena hyödynnetään myös tilanteeseesi valittuja PiaDots Academyn verkkokursseja ja hinnoittelusimulaattoria.
Valmennuksesta on saatavilla eripituisia henkilökohtaisia sparrauskokonaisuuksia, joten kaikkea ei tarvitse rakentaa samalla laajuudella. Olennaista on se, missä vaiheessa oman osaamisesi tuotteistaminen ja myynti tällä hetkellä ovat ja mitä sinun pitää saada seuraavaksi aikaan.
Tavoitteena ei ole vain saada valmiiksi palvelukuvausta. Tavoitteena on rakentaa osaamisestasi palvelu, jonka yritys tunnistaa ratkaisuksi omaan tarpeeseensa, ymmärtää miksi se kannattaa ostaa ja jonka sinä osaat myös viedä markkinaan ja myydä.
Jos et tiedä, minkä laajuinen sparraus tai millainen palvelun rakentaminen sopisi tilanteeseesi, voit varata ensin maksuttoman kartoituksen. Käymme läpi osaamisesi, tavoitteesi ja nykytilanteesi ja arvioimme, mikä olisi järkevin seuraava askel.
Varaa maksuton Osaaminen myytäväksi palveluksi -kartoitus
Tutustu Osaaminen myytäväksi palveluksi -sparrausvalmennuksiin
PiaDots Urahuolto -joulukalenteri on 24 minikurssin verkkokurssikokonaisuus oman uran, osaamisen ja työmarkkina-arvon huoltamiseen. Saat 1.–24.12.2026 joka päivä uuden noin 10–15 minuutin minikurssin, jossa viet yhden konkreettisen asian eteenpäin omalla urallasi.
Urahuollon ajatus on yksinkertainen: uraa kannattaa huoltaa jo silloin, kun mitään ei ole vielä rikki. Oman osaamisen, löydettävyyden, verkoston ja uravaihtoehtojen rakentaminen on huomattavasti helpompaa ennen kuin seuraava työpaikka, asiakas tai tulonlähde pitäisi löytää nopeasti. Siksi Urahuolto sopii yhtä hyvin työsuhteessa olevalle, työnhakijalle kuin yrittäjällekin.
Joulukalenteri etenee PiaDotsin mallilla TUNNISTA → YHDISTÄ → MUOTOILE → VIE MARKKINOILLE. Ensin tunnistat, mitä osaat ja mitä olet saanut osaamisellasi aikaan. Sen jälkeen selvität, missä osaamisellesi on kysyntää ja millaisissa työmuodoissa voisit sitä hyödyntää. Seuraavaksi sanoitat osaamisesi ja sen arvon ymmärrettäväksi ja lopuksi huollat löydettävyyttäsi, asiantuntijabrändiäsi ja strategista verkostoasi.
Jokainen luukku sisältää lyhyen teoriaosuuden, käytännön työkalun, mallin tai menetelmän sekä omaan tilanteeseesi sovellettavan harjoituksen. Tarkoituksena ei siis ole kerätä 24 uutta uravinkkiä, vaan saada 24 konkreettista asiaa tehdyksi oman urasi ja osaamisesi myyntikoneiston eteen. Jouluaattona kokoat tekemäsi työn henkilökohtaiseksi Urahuoltosuunnitelmaksi vuodelle 2027.
Urahuollon tavoitteena ei ole saada sinua vaihtamaan työpaikkaa tai ryhtymään yrittäjäksi. Tavoitteena on, että tiedät mitä osaat, ymmärrät osaamisesi arvon, tunnistat missä sille on tarvetta ja näet enemmän vaihtoehtoja sille, mitä voisit osaamisellasi seuraavaksi tehdä.
Ennakkoon mukaan lähtevä saa lisäksi heti käyttöönsä Urahuollon kuntotarkastuksen, jonka avulla selvität oman urasi nykytilan ja tunnistat, mitä juuri sinun kannattaa urallasi huoltaa ennen joulukuun varsinaisen Urahuollon alkamista.
PiaDots Kilpailuetu™ -valmennuspaketit auttavat tunnistamaan, rakentamaan ja sanoittamaan oman kilpailuetusi juuri siinä markkinassa, jossa myyt osaamistasi. Kilpailuetu ei tarkoita yhtä päälle liimattua erottautumistekijää tai hienoa lausetta LinkedIn-profiiliin, vaan vastausta siihen, miksi yrityksen tai muun osaamisen ostajan kannattaisi valita juuri sinun osaamisesi muiden vaihtoehtojen joukosta.
Sama osaaminen kilpailee eri asioiden kanssa riippuen siitä, miten sitä tarjotaan markkinaan. Työnhakija kilpailee työpaikasta muiden hakijoiden kanssa, interim- tai fractional-osaaja yrityksen tavasta ratkaista tietty osaamistarve, konsultti ja freelancer toimeksiannoista ja valmentaja asiakkaan käytettävissä olevasta ajasta ja rahasta. Siksi myös oman kilpailuedun rakentaminen alkaa siitä, kenelle osaamistasi myyt, minkä tarpeen ratkaiset ja mitä sellaista tuot tilanteeseen, jonka vuoksi juuri sinun osaamisesi kannattaa ostaa.
PiaDots Academyssa on omat Kilpailuetu™-valmennuspaketit tällä hetkellä työnhakijoille, interim-osaajille, fractional-osaajille, konsulteille, freelancereille ja valmentajille.
Valmennusten tavoitteena on auttaa siirtymään yleisestä “olen kokenut ja monipuolinen osaaja” -puheesta kohti sellaista osaamisen sanoittamista ja myyntiä, jossa ostaja pystyy ymmärtämään, missä tilanteessa juuri sinusta on hänelle hyötyä, mitä saat osaamisellasi aikaan ja mikä erottaa sinut muista tavoista ratkaista sama tarve.
Kilpailuetu ei PiaDotsin ajattelussa myöskään tarkoita sitä, että sinun pitäisi keksiä itsellesi kokonaan uutta osaamista. Usein kilpailuetu löytyy jo olemassa olevan osaamisen, kokemuksen, näyttöjen, näkökulman, kohderyhmän ja tavan yhdistelmästä. Ensin pitää tunnistaa, mitä markkina tarvitsee. Sen jälkeen voidaan rakentaa näkyväksi, miksi juuri sinun osaamisesi on siihen relevantti vaihtoehto.
Tutustu eri työmuotoihin rakennettuihin PiaDots Kilpailuetu™ -valmennuspaketteihin ja valitse oman osaamisesi markkinaan sopiva kokonaisuus.
Rakenna oma interim-palvelusi päivässä on kokeneille asiantuntijoille, johtajille ja yrittäjille suunnattu interim-valmennus, jossa rakennat omasta osaamisestasi yrityksille ostettavan interim-palvelun. Aikaisempaa kokemusta interim-toimeksiannoista ei tarvita. Olennaista on, että sinulla on kokemusta ja osaamista, jota yritykset voisivat hyödyntää määräaikaisessa tarpeessa.
Interim ei ole ammatti eikä uusi titteli, vaan työmuoto, jolla jo olemassa oleva osaaminen voidaan tuoda yrityksen käyttöön määräajaksi. Siksi oman interim-palvelun rakentaminen ei ala siitä, mitä titteliä olet aikaisemmin käyttänyt, vaan siitä, mitä yritysten ongelmia pystyt ratkaisemaan, missä tilanteissa osaamistasi tarvitaan ja mitä yritys saa aikaan ottamalla sinut määräajaksi mukaan tekemiseen.
Ryhmävalmennuksessa tuotteistat osaamisesi interim-palveluksi ja rakennat sille hyötylupauksen. Päivän aikana määrittelet palvelusi kohderyhmää ja yritysten tarpeita, rakennat hinnoittelua sekä käyt läpi interim-palvelun markkinointia, myyntiä, toimeksiantojen riskienhallintaa ja keskeisiä juridisia näkökulmia. Myös LinkedIn-profiilia tarkastellaan siitä näkökulmasta, ymmärtääkö yritys sen perusteella, mitä osaamista sinulta voi ostaa.
Oman interim-palvelun rakentaminen alkaa jo ennen varsinaista valmennuspäivää. Saat käyttöösi Rakenna oma interim-palvelusi -e-kirjan, PiaDots Academyn verkkokursseja sekä UltraLeanBusiness Oy Ltd:n interim-palvelun hinnoittelusimulaattorin. Näin yhteinen päivä voidaan käyttää oman palvelusi työstämiseen ja sparraamiseen perusteiden läpikäymisen sijaan.
Tavoitteena ei ole rakentaa yhdessä päivässä täydellistä interim-palvelua, vaan riittävän valmis ja ostettava ensimmäinen versio, jonka voit viedä markkinaan, testata yritysten todellisilla tarpeilla ja kehittää saadun palautteen perusteella. Valmennuksen jälkeen sinulla on selkeämpi käsitys siitä, kenelle interim-palvelusi on tarkoitettu, mitä sillä ratkaiset, miten hinnoittelet sen ja miten lähdet tavoittelemaan ensimmäisiä interim-toimeksiantoja.
Ryhmävalmennustarjonnan pääset tutustumaan PiaDots valmennukset -sivulla
PiaDots Publishing
Rakenna oma interim-palvelusi on Pia Kivirannan kirja kokeneelle asiantuntijalle tai johtajalle, joka haluaa tunnistaa, tuotteistaa ja myydä omaa osaamistaan yrityksille interim-palveluna. Kirja lähtee PiaDotsin keskeisestä ajatuksesta: interim ei ole ammatti tai titteli, vaan työmuoto, jolla jo olemassa oleva osaaminen voidaan tuoda yrityksen käyttöön määräajaksi.
Oman interim-palvelun rakentaminen ei siksi ala siitä, että LinkedIn-profiiliin vaihdetaan titteli Interim Manager. Ensin pitää tunnistaa, mitä yritysten ongelmia, muutoksia tai tavoitteita pystyt osaamisellasi ratkaisemaan, missä tilanteissa yritys tarvitsee osaamistasi ja mitä se saa aikaan ostamalla juuri sinun interim-palvelusi.
Kirja auttaa viemään tämän ajatuksen käytäntöön ja rakentamaan omasta kokemuksesta yrityksille ymmärrettävän ja ostettavan interim-palvelun. Samalla tarkastellaan interim-yrittäjyyttä kokonaisuutena: palvelun tuotteistamista, kohderyhmää ja asiakastarpeita, hinnoittelua, myyntiä, markkinointia sekä oman interim-liiketoiminnan rakentamista.
Kirja sopii myös sinulle, joka vasta pohdit, voisiko interim olla yksi tapa hyödyntää omaa osaamistasi. Interim-työtä ei tarvitse ajatella loppu-uran uutena ammatti-identiteettinä. Se voi olla yksi työmuoto työsuhteen, fractional-työn, konsultoinnin, freelancer-työn tai muiden toimeksiantojen rinnalla ja siten osa omaa portfoliouraasi.
Kirjasta on saatavilla sekä painettu kirja että e-kirja. Uudistettu 2. painos ilmestyy 30.11.2026. Ensimmäisen painoksen fyysinen kirja on tämän vuoksi nyt tarjouksessa niin kauan kuin nykyistä painosta riittää.
Kirjan tavoite kiteytyy lopulta samaan kysymykseen, jota PiaDots rakentaa koko osaamisen markkinaan: mitä osaat, missä yrityksissä juuri tälle osaamiselle on tarvetta ja miten muotoilet siitä ratkaisun, jonka yritys pystyy ostamaan?
Tutustu Rakenna oma interim-palvelusi -kirjaan ja tilaa 1. painoksen fyysinen kirja
PiaDots Publishing on PiaDotsin kustannustoimintaa, joka tuo käytännönläheistä osaamista kirjoiksi ja auttaa samalla asiantuntijoita tekemään omaa osaamistaan näkyväksi, löydettäväksi ja hyödynnettäväksi. Julkaisujen aihepiirit liittyvät työelämään, oman osaamisen hyödyntämiseen, osaamisen myyntiin, yrittäjyyteen, johtamiseen ja liiketoiminnan kehittämiseen.
PiaDots Publishingin lähtökohta on, että kirja voi olla paljon muutakin kuin kirja. Asiantuntijalle se voi olla tapa jäsentää omaa osaamista, rakentaa asiantuntijuutta ja ajatusjohtajuutta, tehdä oma näkökulma löydettäväksi sekä synnyttää kirjan ympärille uusia palveluita, valmennuksia, puheenvuoroja ja liiketoimintaa.
Siksi PiaDots Publishing julkaisee sekä PiaDotsin omia teoksia että muiden asiantuntijoiden kirjoja. Kirjoissa yhdistyvät kirjoittajan oma osaaminen ja kokemus sekä mahdollisimman käytännöllinen näkökulma siihen, miten lukija voi hyödyntää opittua omassa työssään, urallaan tai liiketoiminnassaan.
PiaDotsin omat julkaisut rakentavat samalla osaamisen markkinaa. Myy oma osaamisesi käsittelee erilaisia tapoja saada osaaminen käyttöön, Rakenna oma interim-palvelusi auttaa muuttamaan kokemuksen ostettavaksi interim-palveluksi ja Rakenna oma fractional-palvelusi tekee samaa jatkuvan mutta osa-aikaisen fractional-työn näkökulmasta.
Muiden asiantuntijoiden teoksissa sama ajatus laajenee uusiin aiheisiin: arvokas asiantuntijuus ei jää vain tekijänsä päähän, vaan se jäsennetään sellaiseen muotoon, että muutkin voivat löytää, ymmärtää ja hyödyntää sitä.
PiaDots Publishing on siten sekä kustantaja että yksi PiaDotsin tavoista tehdä jo olemassa olevaa osaamista näkyväksi ja saada sitä nykyistä laajemmin käyttöön.
Build Your Own Interim Service by Pia Kiviranta is a practical guide for experienced professionals, executives, consultants and entrepreneurs who want to turn their existing expertise into an interim service that companies understand and are ready to buy. It is the English-language version of Pia Kiviranta’s book on building your own interim service.
The starting point is simple: interim is not a profession or a job title. It is a way for a company to access experienced expertise for a fixed period when it needs to solve a specific business challenge, lead change, deliver an important project or strengthen its capabilities temporarily.
Building an interim service therefore does not start by adding Interim Manager to your LinkedIn headline. It starts by identifying where your expertise creates value, what kinds of business problems you can solve, which companies are likely to need that expertise and why they should bring you in instead of choosing another way to meet the same need.
The book takes you step by step through building your own interim service. It covers identifying your ideal clients and their business needs, defining and designing your service, creating a clear value proposition, positioning, pricing, client communication and practical ways to find and secure interim assignments.
You do not need previous interim experience to benefit from the book. What matters is that you already have expertise and experience that could create value for companies. The challenge is turning that expertise into a service that makes it clear what a company can actually buy from you and what it can achieve by doing so.
Interim can become your primary way of working, but it can also be one part of a broader portfolio career alongside employment, fractional work, consulting, freelancing or other assignments. Your expertise comes first. Interim is one way to bring that expertise into a company when the need is temporary.
Build Your Own Interim Service is available in English as an eBook, allowing you to start building and testing your interim service directly against real business needs.
Rakenna oma fractional-palvelusi on Pia Kivirannan kirja kokeneelle asiantuntijalle tai johtajalle, joka haluaa rakentaa omasta osaamisestaan yrityksille ostettavan fractional-palvelun. Kirja auttaa ymmärtämään, mitä fractional työmuotona tarkoittaa ja miten jo olemassa olevaa osaamista voidaan tarjota yrityksen käyttöön jatkuvasti mutta osa-aikaisesti.
Fractional ei ole ammatti tai uusi titteli. Se on työmuoto tilanteeseen, jossa yritys tarvitsee tiettyä osaamista jatkuvasti, mutta tarve ei edellytä kokoaikaista työntekijää. Yritys voi esimerkiksi tarvita kokeneen myynnin, markkinoinnin, talouden, henkilöstön, teknologian tai muun toiminnon osaajan käyttöönsä vain osaksi viikkoa tai kuukautta.
Oman fractional-palvelun rakentaminen alkaa siksi yrityksen tarpeesta. Mitä sellaista yrityksessä pitää saada aikaan, johon sinun osaamistasi tarvitaan jatkuvasti? Kuinka paljon osaamistasi tarvitaan? Mistä kokonaisuudesta pystyt ottamaan vastuuta? Ja ennen kaikkea: miksi yrityksen kannattaa ostaa tämä osaaminen fractionally sen sijaan, että se rekrytoisi kokoaikaisen työntekijän tai ostaisi yksittäisen konsultointiprojektin?
Kirja auttaa muuttamaan oman kokemuksen ja asiantuntijuuden selkeäksi fractional-palveluksi sekä rakentamaan sen tuotteistamista, kohderyhmää, asiakasymmärrystä, hinnoittelua, myyntiä ja markkinointia. Tavoitteena ei ole vain nimetä itsensä esimerkiksi Fractional CMO:ksi tai Fractional CFO:ksi, vaan rakentaa yritykselle ymmärrettävä vastaus siihen, mitä osaamistasi se saa käyttöönsä, missä tilanteessa sitä tarvitaan ja mitä sillä voidaan saada aikaan.
Fractional voi olla oma pääasiallinen tapasi tehdä työtä tai yksi osa portfoliouraasi. Sama osaaminen voi toisessa yrityksessä tulla käyttöön interimina, konsultointina tai muussa työmuodossa. Osaaminen tulee ensin. Fractional on yksi tapa saada se yrityksen käyttöön.
Rakenna oma fractional-palvelusi ilmestyy 19.10.2026, ja siitä on saatavilla sekä painettu kirja että e-kirja. Kirjan avulla voit aloittaa oman fractional-palvelusi rakentamisen ja viedä sen markkinaan yritysten todellisten tarpeiden testattavaksi.
Myy oma osaamisesi on Pia Kivirannan kirja siitä, miten jo olemassa oleva osaaminen tunnistetaan, sanoitetaan ja muutetaan sellaiseksi, että työnantaja, asiakas tai muu osaamisen ostaja ymmärtää, mihin sitä voidaan käyttää ja miksi siitä kannattaa maksaa.
Kirjan lähtökohta on, ettei osaamista tarvitse myydä vain hakemalla seuraavaa työpaikkaa. Samaa osaamista voidaan hyödyntää ja myydä eri työmuodoissa: työsuhteessa, interimina, fractionalina, konsulttina tai freelancerina. Olennaista ei ole päättää ensimmäisenä, mikä näistä haluat olla, vaan tunnistaa, mitä osaat, minkälaisia tarpeita osaamisellasi voidaan ratkaista ja missä muodossa yrityksen kannattaa saada se käyttöönsä.
Tämä muuttaa myös tapaa ajatella työnhakua ja oman uran rakentamista. Avoin työpaikka on vain yksi signaali siitä, että yrityksessä tarvitaan osaamista. Yritysten kasvussa, muutoksissa, ongelmissa ja tavoitteissa syntyy jatkuvasti osaamistarpeita, joista kaikki eivät koskaan muutu työpaikkailmoituksiksi. Kun opit katsomaan markkinaa osaamistarpeiden etkä vain avoimien tehtävien kautta, myös oman osaamisesi mahdollinen markkina laajenee.
Kirja auttaa tarkastelemaan omaa osaamista ostajan näkökulmasta: mitä yritys saa osaamisellasi aikaan, missä tilanteessa sitä tarvitaan, millaisia näyttöjä sinulla on sen hyödyntämisestä ja mikä erottaa osaamisesi muista vaihtoehdoista. Samalla opit hahmottamaan, mikä työmuoto sopii erilaisiin yritysten tarpeisiin ja miten useampia työmuotoja voidaan yhdistää myös portfoliouraksi.
Kirja sopii työnhakijalle, työsuhteessa olevalle, uranvaihtajalle, yrittäjälle sekä asiantuntijalle tai johtajalle, joka haluaa löytää osaamiselleen uusia käyttötapoja. Osaamisen myynti ei PiaDotsin ajattelussa tarkoita vain yrittäjyyttä tai itsensä markkinointia. Myös työnhakija myy osaamistaan työnantajalle, ja työsuhteessa oleva tarvitsee osaamisen myyntiä saadakseen osaamisensa paremmin käyttöön oman organisaationsa sisällä.
Myy oma osaamisesi kokoaa samalla yhteen PiaDotsin osaamisen markkinan perusajatuksen: ensin tunnistetaan yrityksen tarve ja siihen tarvittava osaaminen. Vasta sen jälkeen ratkaistaan, millä työmuodolla osaaminen kannattaa saada käyttöön. Osaaminen tulee ensin, työmuoto vasta sen jälkeen.
Kirjasta on saatavilla sekä painettu kirja että e-kirja.
Kiltistä tytöstä menestyjäksi – Kuinka lopettaa muiden miellyttäminen ja alkaa elää rohkeasti omannäköistä elämää on Pia Kivirannan henkilökohtainen tietokirja muiden miellyttämisestä, ulkoisen hyväksynnän hakemisesta, suorittamisesta ja omannäköisen elämän rakentamisesta. Kirjassa yhdistyvät Pian oma elämäntarina, tutkimustieto ja käytännön oivallukset.
Kirja lähtee tilanteesta, jonka moni tunnistaa: ihminen voi olla tunnollinen, pärjäävä ja ulospäin menestynyt, mutta huomata rakentaneensa valintojaan pitkään sen perusteella, mitä muut odottavat, mitä pitäisi tehdä ja millainen pitäisi olla. Kiltteys ja muiden huomioiminen eivät itsessään ole ongelma. Ongelma syntyy silloin, kun niiden vuoksi omat rajat, toiveet, arvot ja hyvinvointi jäävät jatkuvasti sivuun.
Kirja käsittelee sitä, miten tällaisia omia ajattelu- ja toimintamalleja voi alkaa tunnistaa ja vähitellen muuttaa. Samalla se haastaa tarkastelemaan uudelleen myös menestystä. Onko menestys titteli, palkka, näkyvyys ja muiden hyväksyntä vai mahdollisuus rakentaa elämä ja työura omien arvojen ja itselle merkityksellisten valintojen ympärille?
Vaikka kirja on Pia Kivirannan aiempia työelämä- ja osaamisen myynnin kirjoja henkilökohtaisempi, se liittyy myös kysymykseen oman uran suunnasta. Jos työuraa rakentaa jatkuvasti sen mukaan, mitä muut odottavat tai millainen urapolku näyttää ulospäin oikealta, omalle osaamiselle, tavoitteille ja erilaisille tavoille rakentaa työelämää voi jäädä yllättävän vähän tilaa.
Kiltistä tytöstä menestyjäksi ei ole kirja siitä, kuinka tullaan täydelliseksi tai kuinka rakennetaan ulkoisesti mahdollisimman menestynyt elämä. Se on kirja siitä, miten muiden miellyttämisestä ja jatkuvasta suorittamisesta voi alkaa irrottautua ja tehdä rohkeammin valintoja, jotka tuntuvat omilta. Kirja on parhaillaan kirjoitusvaiheessa ja ennakkotilattavissa sekä kovakantisena kirjana että e-kirjana.
Linkkari lentoon on Timo Lampikosken käytännönläheinen LinkedIn-kokonaisuus kokeneille asiantuntijoille, esihenkilöille ja johtajille, jotka haluavat tehdä osaamisestaan näkyvämpää ja löydettävämpää sekä käyttää LinkedIniä tavoitteellisesti seuraavan ura-askeleen, työnhaun tai muiden ammatillisten mahdollisuuksien rakentamiseen. Kokonaisuuteen kuuluvat Linkkari lentoon -eKirja sekä kirjan pohjalta rakennettu PiaDots Academyn verkkokurssi.
Lähtökohtana on, että LinkedIn-profiili ei ole vain verkkoon siirretty CV. Oikein rakennettuna se auttaa rekrytoijaa, headhunteria, potentiaalista työnantajaa, asiakasta tai muuta päättäjää ymmärtämään, mitä osaat, millaista lisäarvoa pystyt tuottamaan ja mihin suuntaan olet ammatillisesti menossa.
Linkkari lentoon -eKirja auttaa kirkastamaan, millaisiin tehtäviin ja mahdollisuuksiin haluat tulla yhdistetyksi sekä kehittämään LinkedIn-profiilisi tärkeimpiä osia aina ensivaikutelmasta Headlineen, About-osioon, työkokemukseen, osaamisiin ja löydettävyyttä tukeviin avainsanoihin. Kirjassa käsitellään myös tavoitteellista verkostoitumista ja LinkedIn-näkyvyyttä, eikä tavoitteena ole tehdä lukijasta LinkedIn-vaikuttajaa tai kerätä mahdollisimman paljon tykkäyksiä.
Linkkari lentoon -verkkokurssi vie kirjan ajatukset käytäntöön omassa LinkedInissäsi. Kurssilla määrittelet LinkedIn-tavoitteesi ja ihmiset, joiden haluat löytävän sinut, tarkastelet profiiliasi heidän näkökulmastaan sekä kehität profiiliasi, asiantuntijabrändiäsi, löydettävyyttäsi, verkostoasi ja sisältöjäsi saman punaisen langan ympärille. Et siis vain opiskele LinkedIniä, vaan rakennat omaa LinkedIniäsi paremmaksi kurssin aikana.
Kirjaa ja verkkokurssia voi hyödyntää myös erikseen, mutta yhdessä ne muodostavat kokonaisuuden, jossa eKirja antaa ajattelulle ja LinkedIn-profiilin kehittämiselle pohjan ja verkkokurssi auttaa soveltamaan opit omaan tilanteeseen käytännössä.
PiaDotsin näkökulmasta LinkedInin arvo ei lopulta ole pelkässä näkyvyydessä. Olennaisempaa on, löytävätkö oikeat ihmiset sinut ja ymmärtävätkö he profiilisi perusteella, mitä osaat ja miksi juuri sinun osaamisesi voisi olla heidän tarpeeseensa relevanttia.
Laura Lamminsivun Osaaminen näkyväksi – miten työyhteisö toimii tehokkaammin on käytännönläheinen kirja osaamisen johtamisesta, osaamisen kehittämisestä ja työyhteisössä jo olevan osaamisen tekemisestä näkyväksi. Kirja on suunnattu erityisesti HR-ammattilaisille, esihenkilöille, tuotannon kehittäjille ja muille organisaation toiminnan kehittämisestä vastaaville.
Kirjan lähtökohta osuu suoraan myös PiaDotsin osaamisen markkinan ytimeen: organisaation ongelma ei aina ole osaamisen puute. Ongelma voi olla se, ettei jo olemassa olevaa osaamista tunnisteta, tunneta tai osata hyödyntää riittävästi. Kun ei tiedetä, kuka osaa mitä, missä osaamisessa on puutteita tai miten tieto siirtyy ihmiseltä toiselle, seuraukset voivat näkyä työn keskeytyksinä, toistuvina virheinä, kuormituksena, tehottomuutena ja turvallisuusriskeinä.
Kirjassa Laura Lamminsivu yhdistää lähes 30 vuoden kokemuksensa teollisuuden toimintaympäristöistä tutkimustietoon ja käytännön esimerkkeihin. Lukija saa työkaluja muun muassa osaamiskartoituksiin, osaamismatriisien rakentamiseen, perehdytyksen kehittämiseen, hiljaisen tiedon siirtämiseen ja työyhteisön oppimiskulttuurin vahvistamiseen.
Osaamisen näkyväksi tekeminen ei ole kirjassa itseisarvo. Tarkoituksena on saada osaaminen paremmin käyttöön niin, että työ sujuu, osaamisvajeet tunnistetaan ajoissa, työkuormaa voidaan tasata ja esihenkilöiden aikaa vapautuu jatkuvasta ongelmanratkaisusta toiminnan kehittämiseen. Samalla kirjassa tarkastellaan osaamisen yhteyttä työhyvinvointiin, tuottavuuteen, työturvallisuuteen ja itseohjautuvuuteen.
Kirja tekee näkyväksi myös osaamisen johtamisen yhden keskeisen kysymyksen: ennen kuin organisaatio lähtee hankkimaan lisää osaamista ulkopuolelta, tietääkö se oikeasti, mitä osaamista sillä jo on? Juuri siksi osaamisen tunnistaminen ja näkyväksi tekeminen kuuluvat myös osaamisen parempaan hyödyntämiseen.
Osaaminen näkyväksi sopii organisaatiolle, joka haluaa siirtyä oletuksista ja henkilöstön osaamisen hajanaisesta tuntemisesta kohti systemaattisempaa osaamisen johtamista ja kehittämistä.
Tutustu Osaaminen näkyväksi – miten työyhteisö toimii tehokkaammin -eKirjaan
Vielä kysyttävää?
Etkö löytänyt vastausta? Ota meihin yhteyttä ja autamme sinua eteenpäin.