Tuomo Falck – Asiakasarvon, teknologiayritysten kasvun ja kaupallistamisen advisor ja hallitusammattilainen

Kun yrityksellä on hyvä tuote, mutta kasvu ei vastaa sen mahdollisuuksia

Teknisesti toimiva tuote tai palvelu ei vielä tarkoita, että asiakkaat olisivat valmiita maksamaan siitä. Yrityksen kasvu voi pysähtyä, jos asiakasarvo jää epäselväksi, myynti keskittyy vääriin asioihin tai johdon aika kuluu liian moneen samanaikaiseen kehityshankkeeseen.

Tuomo Falck auttaa erityisesti ohjelmisto-, teknologia- ja palveluyrityksiä tunnistamaan todellisen asiakasarvonsa, kaupallistamaan osaamisensa ja rakentamaan seuraavan kasvuvaiheen edellytykset.

Tuomolla on liiketoiminnan ja johtamisen kokemusta vuodesta 1999 lähtien sekä 32 vuoden kokemus hallitustyöstä. Hän on työskennellyt startupien, kasvuyritysten ja käänneyhtiöiden kanssa sekä osallistunut yritysten kehittämiseen, rahoituksen hankintaan ja yrityskauppoihin.

Hänen vahvuutensa on yhdistää teknisten ratkaisujen ymmärrys liiketoiminnan taloudellisiin realiteetteihin. Tuomo auttaa yrityksiä selvittämään, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan, mitä kannattaa kehittää ja mihin johdon rajalliset resurssit on järkevintä kohdistaa.

Millaisissa tilanteissa Tuomon osaamista tarvitaan?

Kun tuotteelle tai palvelulle pitää löytää maksavia asiakkaita. Tuomo auttaa tunnistamaan asiakkaalle syntyvän arvon, kehittämään tuotteistamista ja rakentamaan myyntiä sen ympärille. Hänellä on käytännön kokemusta ensimmäisten asiakkuuksien hankkimisesta ja teknisten ratkaisujen muuttamisesta kaupallisiksi tuotteiksi.

• Kun yritys tavoittelee seuraavaa kasvuvaihetta. Tuomo auttaa johtoa arvioimaan kasvun edellytyksiä, organisaation kehittämistarpeita ja tarvittavia avainhenkilöitä. Hän on itse perustanut ja kasvattanut palveluorganisaatioita sekä 20 että 150 henkilön kokoisiksi.
• Kun toimitusjohtajan aika ja resurssit eivät riitä kaikkeen. Tuomo auttaa tunnistamaan liiketoiminnan kannalta olennaiset asiat, perustamaan päätökset faktoihin ja priorisoimaan tekemistä. Hän toimii toimitusjohtajan ja avainhenkilöiden mentorina erityisesti kasvun ja muutosten keskellä.
• Kun yritys valmistautuu rahoitukseen, yrityskauppaan tai merkittävään muutokseen. Tuomolla on kokemusta yritysrahoituksen hankkimisesta, yrityskaupoista sekä tilanteista, joissa yrityksen liiketoimintaa on pitänyt suunnata uudelleen. Hän pystyy tukemaan omistajia ja johtoa vaihtoehtojen arvioinnissa sekä muutosten valmistelussa.

Osaamisen keihäänkärjet

• Asiakasarvon tunnistaminen ja tuotteistaminen
• Teknologiayritysten kasvu ja kaupallistaminen
• Myynnin kehittäminen asiakkaan ostoperusteista lähtien
• Liiketoiminnan fokusointi ja muutosten johtaminen
• Toimitusjohtajan mentorointi ja hallitustyö

Konkreettisia näyttöjä osaamisesta

• Palveluorganisaatioiden rakentaminen ja kasvattaminen. Tuomo on perustanut ja kasvattanut palveluorganisaatioita nollasta 20 ja 150 henkilön kokonaisuuksiksi. Kokemus antaa hänelle käytännön ymmärrystä siitä, miten yrityksen johtamisen, toimintatapojen ja avainhenkilöiden tarpeet muuttuvat kasvun mukana.
• Ensimmäiset asiakkaat ja kaupallisen toiminnan käynnistäminen. Tuomo on auttanut startupeja löytämään oikeat asiakaskontaktit, kehittämään ratkaisunsa kaupallisiksi ja tekemään ensimmäiset kauppansa. Hänellä on kokemusta myös yritysrahoituksen hankkimisesta ja keskeisten myynnin, teknologian sekä talouden avainhenkilöiden löytämisestä.
• Yritysten kehittäminen ja yrityskaupat. Tuomo on osallistunut Geniemin kehittämiseen ja laajentamiseen sekä myöhempiin yrityskauppoihin. Hänellä on yrityskauppakokemusta myös Flocklerista, ja hänen hallitustyöhönsä kuuluu lisäksi Causalyticsin liiketoiminnan fokusointia, BCasterin haastavien tilanteiden ratkaisemista sekä Ydinin tuotekehityksen ja toimitusjohtajan tukemista.

Millaisiin yrityksiin ja rooleihin?

Tuomon osaaminen soveltuu erityisesti ohjelmisto-, teknologia- ja jatkuvia palveluita tarjoaville yrityksille, joiden liiketoimintaan voi kuulua myös palveluihin liittyviä laitteita. Hän auttaa niin perustettavia startupeja kuin kasvuvaiheessa olevia yrityksiä, joiden henkilöstömäärä vaihtelee muutamasta useisiin kymmeniin.

Tuomo on toiminut Advisorina, Advisory Boardin jäsenenä, hallituksen jäsenenä ja hallituksen puheenjohtajana. Hän on suorittanut HHJ- ja HHJ PJ -koulutukset sekä Lead Angel- ja Certified Angel -koulutukset vuonna 2025.

Hänen vahvuutensa hallitustyössä on kyky yhdistää pitkä kokemus yritysten erilaisista kehitysvaiheista käytännön kaupalliseen osaamiseen. Tuomo auttaa yrityksiä keskittymään siihen, mikä tuottaa asiakkaalle arvoa ja mahdollistaa liiketoiminnan kannattavan kasvun.