Onko yrityksessänne enemmän osaamista kuin mitä osaatte tällä hetkellä myydä?

Yrityksellä voi olla erinomaista osaamista, hyviä tuotteita ja palveluita, mutta jos potentiaalinen asiakas ei ymmärrä, mitä yritys myy, kenelle palvelut on tarkoitettu ja miksi juuri ne kannattaisi ostaa, jää osa kaupallisesta potentiaalista hyödyntämättä.

Autan yrityksiä tunnistamaan ja kaupallistamaan osaamistaan, kirkastamaan palveluidensa ostoperusteita sekä kehittämään brändiä, markkinointia ja myyntiä. Yhdistän liiketoiminnan kehittämisen, strategisen suunnittelun ja käytännön toteutuksen niin, että kehitystyö ei jää pelkäksi suunnitelmaksi.

Erityisosaamistani ovat asiantuntijapalveluiden tuotteistaminen, kaupallinen viestintä, LinkedIn-markkinointi sekä osaamiseen ja yhteisöihin perustuvien liiketoimintamallien kehittäminen.

Millaisiin tilanteisiin minut kannattaa ottaa mukaan?

• Yrityksellä on vahvaa osaamista, mutta sitä ei ole vielä tuotteistettu asiakkaalle selkeiksi ja ostettaviksi palveluiksi.
• Markkinointi ei tavoita oikeita asiakkaita tai yrityksen viestistä ei selviä riittävän hyvin, mitä myydään ja miksi.
• Yritys haluaa kehittää LinkedInistä tunnettuutta, asiantuntijabrändiä ja myyntiä tukevaa kanavaa.
• Yrityksellä on asiantuntijoita, verkostoja tai yhteisöjä, joiden liiketoiminnallista potentiaalia ei vielä hyödynnetä.
• Yritys tarvitsee kaupallisen kehittämisen osaamista, mutta kokoaikainen rekrytointi ei ole tarkoituksenmukainen ratkaisu.

Miten osaamistani voi hyödyntää?

Interim – määräaikaiseen kehittämistarpeeseen

Voin toimia esimerkiksi interim-markkinointijohtajana tai ottaa vastuulleni sovitun kaupallisen kehityskokonaisuuden.

Jos yrityksen palvelutarjonta on uudistunut mutta markkinointi ei vielä vastaa sitä, mitä halutaan myydä, voin tulla määräajaksi kirkastamaan tarjooman, kohderyhmät ja kaupallisen viestin sekä rakentamaan markkinoinnin toimintamalleja käytännössä.

Fractional – jatkuvaa osaamista osa-aikaisesti

Voin toimia esimerkiksi Fractional LinkedIn Managerina tai osa-aikaisena markkinoinnin ja kaupallisen kehittämisen asiantuntijana.

Jos yritys tarvitsee jatkuvaa LinkedIn-markkinoinnin suunnittelua ja toteutusta, mutta ei kokoaikaista tekijää, voin vastata yrityssivun kehittämisestä, sisältöstrategiasta, sisällöntuotannosta ja markkinointiviestinnän kehittämisestä osana yrityksen liiketoimintaa.

Konsultointi – rajattuun liiketoiminnan kehittämistarpeeseen

Autan yrityksiä esimerkiksi markkinoinnin ja myynnin nykytilan arvioinnissa, kaupallisen viestin kirkastamisessa, asiantuntijapalveluiden tuotteistamisessa sekä markkinointi- ja myyntistrategioiden kehittämisessä.

Konsultointityön lopputuloksena voi olla esimerkiksi konkreettinen kehittämissuunnitelma, joka auttaa yritystä tunnistamaan tärkeimmät toimenpiteet ja viemään niitä käytäntöön.

Kokemusta ja näyttöjä käytännön tekemisestä

Preiskari Oy – Interim-markkinointijohtaja

Yrityksen LinkedIn-markkinoinnin kehittäminen ja toteutus, kaupallisen viestin kirkastaminen sekä LinkedInin hyödyntäminen nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisessa.

Asiakassuositus:

“Based on my experience I can highly recommend to connect and work with Pia if you need to get help, new ideas how to utilize Linkedin in your business”

– Harri Vähäkangas

BusinessRakentamo ja 2work – Fractional LinkedIn Manager

LinkedIn-yrityssivujen kehittäminen, markkinointistrategian ja sisältöjen suunnittelu sekä käytännön sisällöntuotanto. Työn keskiössä yritysten tarjooman, kohderyhmien ja kaupallisen viestin selkeyttäminen.

MökkiRadio ja Pinesker Marketing – Interim-myyntijohtaja

Myynnin ja markkinoinnin kehittäminen, yritysten tunnettuuden kasvattaminen, LinkedIn-yrityssivujen käynnistäminen sekä sosiaalisen median sisällöntuotanto. MökkiRadiolle toteuttamani myynti vastasi noin 25 prosenttia kyseisen ajanjakson toteutuneiden kauppojen kokonaismäärästä.

Kehittämistoimisto Erinomainen – Myynnin ja markkinoinnin kehittämiskonsultointi

Myynnin ja markkinoinnin kehittämisehdotuksen laatiminen sekä sparraus myynnin kehittämiseen liittyvissä Lean Six Sigma -projekteissa.

Asiakassuositus:

”Hän tavoittaa nopeasti asian ytimen, tekee ydinkysymyksiä, joiden avulla ajattelu laajenee, antaa tarvittaessa konkreettisia ja toteutettavissa olevia toimintasuosituksia, on erittäin asiakaslähtöinen ja asettuu todella auttamaan.”

– Hannu Järvelin

Oman liiketoiminnan ja yhteisöjen rakentaminen

Olen perustanut PiaDots Oy ja rakentanut sen ympärille valmennuksia, verkkokursseja, asiantuntijakirjoja sekä Interim & Fractional- ja Advisor & Board -osaajapankit. Työ on sisältänyt osaamisen tuotteistamista, palveluiden kaupallistamista, brändien rakentamista sekä uusien palvelu- ja ansaintamallien kehittämistä.

Perustin myös vuonna 2021 Verkostoitumisrinki-Suomi-yhteisön, jonka LinkedIn-yrityssivulla on yli 10 000 seuraajaa. Yhteisön aktiivisina vuosina järjestettiin verkostoitumistapahtumia eri puolilla Suomea ja etänä. Kokemus on vahvistanut osaamistani yhteisöjen rakentamisesta, tunnettuuden kasvattamisesta ja ihmisten osallistamisesta.

Taustaani kuuluvat lisäksi teollisuuden asiantuntijatehtävät, brändin kehittämistyö sekä kouluttaminen. Olen koulutukseltani diplomi-insinööri, ICT-alan ylemmän ammattikorkeakoulututkinnon suorittanut sekä ammatillinen opettaja. Oma LinkedIn-verkostoni kattaa yli 30 000 kontaktia.

Tarvitseeko yrityksenne osaamista kaupallisen toiminnan kehittämiseen?

Jos yrityksessänne on tarve kirkastaa tarjoomaa, kaupallistaa osaamista tai kehittää markkinointia ja myyntiä, aloitetaan selvittämällä, mitä yrityksenne oikeasti tarvitsee.

Maksuttomassa liiketoiminnan kehitystarvekartoituksessa voidaan arvioida, kannattaako osaaminen hankkia interim-, fractional- vai konsultointitoimeksiantona.

Varaa maksuton liiketoiminnan kehitystarvekartoitus tai ota yhteyttä ja kerro yrityksenne tarpeesta

Linkit

• Ajanvaraus (Calendly) maksuttomaan kartoitukseen: https://calendly.com/piadots/liiketoiminnankehitystarvekartoitus
• Muut palvelut: https://holvi.com/shop/piadots
• Kilpailuetu – valmennuspaketit: Valmennuspaketit – PiaDots Academy