Ydinlupaus

En aloita korjaamalla. Aloitan selvittämällä, mikä oikeasti on vialla.

Useimmissa kasvuyrityksissä myyntiongelmat eivät ole se, miltä ne alkuun näyttävät.

Pipeline on ohut, mutta syy ei ole aktiviteetissa.

Ennusteet heittävät, mutta syy ei ole CRM:ssä.

Myynti ei skaalaudu, mutta syy ei ole ihmisissä.

Tuon mukanani diagnostisen otteen: ensin nykytila näkyväksi, sitten oikeat toimenpiteet oikeisiin kohtiin.

Kokemus ja tausta

25+ vuotta myynnissä, sen kehittämisessä ja johtamisessa. Olen aloittanut kenttämyynnistä ja edennyt laajoihin johtotehtäviin vakuutus-, SaaS-, konsultointi- ja ohjelmistokehitysaloilla.

Yrittäjänä joulukuusta 2024. Rakennan diagnostiikkaan perustuvaa myynnin kehittämisen mallia, jossa nykytilan auditointi edeltää aina toimenpiteitä.

Tiedän miltä myynti näyttää sekä korporaation sisältä että yrittäjän pöydältä.

Molemmissa konteksteissa suurin virhe on sama: korjataan ennen kuin ymmärretään.

Kenelle

Founder-vetoiset B2B-yritykset, joissa toimitusjohtaja kantaa myynnin vastuun. Usein yksin.

Yritykset, joissa myynti tuntuu henkilöriippuvaiselta, ennustaminen on arvailua tai kasvu on pysähtynyt ilman selkeää syytä.

Ymmärrän omistajayrittäjän päätöksentekoa, koska elän sitä itse joka päivä.

En tule ulkopuolisena asiantuntijana kertomaan miten asiat pitäisi tehdä. Tulen tekijänä, joka istuu samalla puolella pöytää.

Miten työskentelen

Ensimmäinen askel on aina diagnoosi: missä oikeasti ollaan, mikä toimii, mikä ei, ja miksi.

Sen jälkeen rakennetaan yhdessä. Eii valmista playbook-pakettia, vaan yrityksen tilanteeseen räätälöity kehityspolku. Toimin osana tiimiä, en sivusta neuvoen.

Näin yhteistyökumppanini kuvailevat työskentelyäni

“Terve liiketoiminta rakentuu terveistä asiakkuuksista.” — Anssi Ylimaula, Founder, Board Member & Angel Investor

“J-P:n vetämä workshop ei ollut vain myyntistrategian kehittämistä, vaan myös koko tiimin ajattelun herättämistä.” — Tiina Viljala, HR Manager, Cloudamite Oy

“On hyvä välillä, että joku katsoo täysin ulkoa tilannetta, kun sitä vaan tuppaa tulemaan sokeaksi omalle tekemiselle.” — Hannu Huuskonen, CEO & Board Member, SFR Group

“J-P on juuri se tekijä, joka uskaltaa sanoa asiat ääneen ja laittaa ne rakenteet kuntoon.” — Antti Ansas, Founder & Investor

Toimeksiannon kesto

Tyypillisesti 3–6 kuukautta. Tarvittaessa lyhyempi diagnostinen jakso, jonka pohjalta päätetään yhdessä jatkosta.

Saatavuus

Pääkaupunkiseutu, etätyö ja matkustaminen. Joustavasti tilanteen mukaan.

Ota yhteyttä

LinkedIn — sähköposti — puhelin — WhatsApp. Mikä tahansa toimii.

Tutustu esitteeseeni