Hanna-Maria Ojala – B2B-myynnin kasvattamisen ja myynnin johtamisen advisor

Kun yrityksellä on myytävää, mutta myynti ei kasva tavoitteiden mukaisesti

Monessa pk-yrityksessä on hyviä palveluita ja osaavia asiantuntijoita, mutta uusien asiakkaiden hankinta jää satunnaiseksi. Myynnille ei välttämättä ole selkeitä tavoitteita, yhteisiä toimintatapoja tai henkilöä, joka vastaisi sen järjestelmällisestä kehittämisestä.

Hanna-Maria Ojala auttaa yrityksiä kasvattamaan B2B-myyntiä, kehittämään asiakashankintaa ja rakentamaan toimivat myynnin johtamisen käytännöt.

Hanna-Marialla on yli 25 vuoden kokemus B2B-myynnistä, asiakkuuksien kehittämisestä ja myynnin johtamisesta. Hän yhdistää käytännön myyntiosaamisen vahvaan ihmistuntemukseen ja auttaa yrityksiä saamaan sekä myynnin tekemisen että myyjien osaamisen paremmin käyttöön.

Millaisissa tilanteissa Hanna-Marian osaamista tarvitaan?

• Myynti ei kasva, vaikka yrityksellä olisi siihen mahdollisuuksia. Hanna-Maria auttaa tunnistamaan myynnin esteitä, löytämään uusia asiakkaita ja kehittämään toimintatapoja, joilla myyntiä voidaan kasvattaa.
• Asiakashankinta on epäsäännöllistä eikä myynnillä ole selkeitä tavoitteita. Hanna-Maria auttaa rakentamaan myynnille tavoitteet, seurannan ja arjen rutiinit, joiden avulla asiakashankinnasta tulee suunnitelmallisempaa.
• Yrityksessä ei ole omaa myyntijohtajaa. Hanna-Maria tuo johdon päätöksentekoon käytännön myyntiosaamista ja auttaa yrittäjää tai toimitusjohtajaa kehittämään myynnin johtamista.
• Asiantuntijat tai myyjät eivät hyödynnä koko potentiaaliaan. Hanna-Maria auttaa vahvistamaan myyntirohkeutta, itseluottamusta ja tavoitteellista tekemistä, jotta osaaminen muuttuu asiakaskohtaamisiksi ja kaupoiksi.

Osaamisen keihäänkärjet

• B2B-myynti ja uusasiakashankinta
• Myynnin johtaminen, tavoitteet ja seuranta
• Asiakkuuksien kehittäminen
• Myyjien ja asiantuntijoiden valmentaminen
• Yrittäjien myyntiosaamisen ja tavoitteellisen toiminnan kehittäminen

Konkreettisia näyttöjä osaamisesta

• Myynnin merkittävä kasvattaminen. Hanna-Maria kasvatti myyntipäällikkönä myyntiä ensimmäisenä vuonna 20 prosenttia ja toisena vuonna 50 prosenttia sekä kaksinkertaisti myynnin kolmantena vuonna.
• Yli 25 vuotta tuloksellista B2B-myyntiä. Hanna-Maria on rakentanut asiakassuhteita, hankkinut uusia asiakkaita ja saavuttanut urallaan yli kymmenen myyntipalkintoa.
• Yrittäjien myynnin kehittäminen. Hanna-Maria on auttanut yrittäjiä kehittämään asiakashankintaansa ja myyntirutiinejaan. Valmennusten tuloksena yrittäjät ovat aktivoituneet myynnissä, lähestyneet uusia asiakkaita ja saaneet uusia asiakkuuksia.

Millaisiin yrityksiin ja rooleihin?

Hanna-Marian osaamisesta hyötyvät erityisesti kasvuhakuiset pk-yritykset, joissa myynti on yrittäjän tai asiantuntijoiden vastuulla ja sen johtamiseen tarvitaan selkeyttä.

Hänellä on vahvaa kokemusta B2B-palveluliiketoiminnasta, taloushallinto- ja tilitoimistoalasta sekä valmennus- ja asiantuntijapalveluista.

Hanna-Maria on käytettävissä Advisor-, Advisory Board- ja hallituksen jäsenen tehtäviin. Hänellä ei ole vielä varsinaista Advisor- tai hallituskokemusta, mutta hän tuo päätöksenteon tueksi pitkän käytännön kokemuksen myynnin kasvattamisesta, myynnin johtamisesta ja ihmisten valmentamisesta.