Pia Kiviranta – Osaamisen ja yhteisöjen kaupallistamisen, asiantuntijabrändien sekä uuden liiketoiminnan kehittämisen advisor

Yrityksessäsi on jo osaamista, josta voisi rakentaa uutta liiketoimintaa. Osaatteko hyödyntää sen?

Monessa asiantuntijayrityksessä on arvokasta osaamista, jota asiakkaat voisivat ostaa, mutta sitä ei ole vielä tunnistettu, tuotteistettu tai tehty riittävän ymmärrettäväksi. Yritys saattaa myydä asiantuntijoiden työaikaa, vaikka samasta osaamisesta olisi mahdollista rakentaa selkeästi erottuvia palveluita, uusia liiketoimintamalleja ja kasvua.

Pia Kiviranta auttaa yrityksiä tunnistamaan olemassa olevan osaamisensa kaupallisen potentiaalin ja muuttamaan sen palveluiksi, joita asiakkaat ymmärtävät, tarvitsevat ja ovat valmiita ostamaan.

Pia yhdistää osaamisen kaupallistamisen, liiketoiminnan kehittämisen, asiantuntijabrändit, B2B-markkinoinnin ja myynnin kokonaisuudeksi, jossa lähtökohtana on aina asiakkaan todellinen tarve. Hänen vahvuutensa on tunnistaa yrityksen nykyisestä osaamisesta uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä löytää tarkoituksenmukaiset tavat tuotteistaa, asemoida ja viedä ne markkinoille.

Pia on itse rakentanut osaamisestaan PiaDotsin liiketoiminnan, joka kattaa asiantuntijapalveluita, valmennuksia, verkkokursseja, kirjoja sekä Interim & Fractional- ja Advisor & Board -osaajapankit. Hän tuntee myös käytännössä, miten asiantuntijuudesta rakennetaan tunnettuutta, luottamusta ja kaupallisia mahdollisuuksia.

Millaisissa tilanteissa Pian osaamista tarvitaan?

• Kun yrityksellä on paljon asiantuntijuutta, mutta sen kaupallinen potentiaali jää hyödyntämättä. Pia auttaa tunnistamaan osaamisesta uusia palveluita ja liiketoimintamahdollisuuksia sekä määrittelemään, missä asiakkaan tarpeissa yritys pystyy tuottamaan eniten arvoa.
• Kun yrityksen tarjooma ei erotu tai asiakkaat eivät ymmärrä, mitä kannattaa ostaa. Pia auttaa kehittämään palveluiden tuotteistamista, positiointia ja brändiä niin, että yrityksen osaaminen muuttuu asiakkaalle selkeäksi ja ostettavaksi ratkaisuksi.
• Kun yritys haluaa vahvistaa B2B-myyntiä ja asiantuntijoidensa näkyvyyttä. Pia auttaa yhdistämään asiantuntijabrändit, LinkedInin, sosiaalisen myynnin ja markkinoinnin liiketoiminnan tavoitteisiin. Tarkoituksena ei ole kasvattaa näkyvyyttä sen itsensä vuoksi, vaan rakentaa yhteys tunnettuuden, luottamuksen ja myynnin välille.
• Kun yritys tarvitsee uudenlaisia tapoja ostaa ja hyödyntää osaamista. Pia auttaa tunnistamaan, milloin osaamistarve kannattaa ratkaista rekrytoinnilla ja milloin esimerkiksi konsultointi, interim- tai fractional-osaaminen palvelee yrityksen tavoitteita paremmin.

Osaamisen keihäänkärjet

• Olemassa olevan osaamisen kaupallistaminen ja uusien asiantuntijapalveluiden kehittäminen
• Yhteisöpohjaisten liiketoimintamallien rakentaminen ja kaupallistaminen
• Yritysten olemassa olevien asiakas-, asiantuntija- ja kumppaniverkostojen kaupallisen potentiaalin tunnistaminen sekä uusien yhteisöjen, jäsenyyksien ja verkostopohjaisten palveluiden kehittäminen.
• Asiantuntija- ja yritysbrändien rakentaminen sekä strateginen positiointi
• B2B-markkinointi, sosiaalinen myynti ja LinkedIn liiketoiminnan kasvun välineenä
• Uudet liiketoimintamallit ja osaamisen joustavat hyödyntämistavat
• Strateginen liiketoiminnan kehittäminen ja uusien kaupallisten mahdollisuuksien tunnistaminen

Konkreettisia näyttöjä osaamisesta

• Oman osaamisen muuttaminen monipuoliseksi liiketoiminnaksi. Pia perusti PiaDotsin vuonna 2025 ja on rakentanut sen ympärille asiantuntijapalveluita, valmennuksia, verkkokursseja, kirjoja sekä kaksi erikoistunutta osaajapankkia. Liiketoiminta on käytännön esimerkki siitä, miten olemassa olevasta osaamisesta voidaan kehittää useita tuotteita, palveluita ja ansaintamalleja.
• Asiantuntijuuden kaupallistaminen yritysten käyttöön. Pia on yhdistänyt asiakastyössään liiketoiminnan kehittämistä, palveluiden tuotteistamista, brändin rakentamista, markkinointia ja myyntiä. Hän on auttanut yrityksiä selkeyttämään, kenelle niiden osaaminen tuottaa arvoa, mitä siitä kannattaa rakentaa myytäväksi ja miten palvelut viedään markkinoille.
• Asiantuntijabrändin rakentaminen liiketoiminnan kasvun välineeksi. Pia on kasvattanut LinkedIn-verkostonsa yli 30 000 henkilöön ja rakentanut alustasta PiaDotsin keskeisen myynnin, markkinoinnin ja liiketoimintamahdollisuuksien kanavan. Hän hyödyntää samaa osaamista yritysten ja asiantuntijoiden tunnettuuden, positioinnin ja kaupallisen näkyvyyden kehittämisessä.

Millaisiin yrityksiin ja rooleihin?

Pian osaaminen soveltuu erityisesti kasvuhakuisille asiantuntija- ja B2B-yrityksille, joiden liiketoiminta perustuu ihmisten osaamiseen ja jotka haluavat kehittää uusia palveluita, vahvistaa markkina-asemaansa tai rakentaa skaalautuvampaa liiketoimintaa.

Hänellä on kokemusta asiantuntija- ja osaamisintensiivisistä palveluista, teollisuudesta ja valmistavasta liiketoiminnasta sekä koulutuksen, valmennuksen ja osaamisen kehittämisen aloilta.

Pia on koulutukseltaan kemiantekniikan diplomi-insinööri, liiketoimintateknologian ylempi ICT-tradenomi (YAMK) ja ammatillinen opettaja. Tekninen koulutustausta yhdistettynä kaupalliseen ja pedagogiseen osaamiseen auttaa häntä ymmärtämään erilaisia asiantuntijaliiketoimintoja sekä muuttamaan monimutkaista osaamista asiakkaalle ymmärrettäviksi palveluiksi.

Pia toimii Tidy Technologies Oy hallituksen jäsenenä, johon hänet valittiin erityisesti LinkedIn-osaamisensa vuoksi. Hän tuo hallitukseen ymmärrystä LinkedInin toimintalogiikasta, käyttäjien tarpeista sekä analytiikan hyödyntämisestä liiketoiminnan ja tuotteen kehittämisessä. Hänellä on lisäksi kokemusta yhdistystoiminnan johtamisesta ja puheenjohtajuudesta.

Pia on käytettävissä Advisor- ja hallituksen jäsenen tehtäviin.

Pian vahvuus on nähdä yrityksen olemassa olevassa osaamisessa kaupallisia mahdollisuuksia, joita yritys ei välttämättä itse vielä tunnista, ja auttaa rakentamaan niistä asiakkaan tarpeeseen vastaavaa liiketoimintaa.