Interim-markkina muuttuu nyt nopeasti – näin vältät yleisimmät virheet
Interim-toimeksianto epäonnistuu harvoin osaamisen puutteen vuoksi. Useammin syy löytyy siitä, ettei kukaan ole pysähtynyt miettimään, mitä oikeasti ollaan ostamassa tai myymässä. Tämä koskee sekä yrityksiä että interim-osaajia, ja siksi monet interim-palvelut jäävät hyödyntämättä tai menevät pieleen jo ennen aloitusta.
Miksi yritys etsii interim-osaajaa?
Yritys etsii interim-osaajaa silloin kun:
- muutosvaihe on käynnissä
- organisaatiossa on äkillinen osaajapula
- projekti vaatii vastuunkantoa heti
- johtamisvaje näkyy tuloksissa, mutta pysyvää rekrytointia ei kannata tehdä
- tarvitaan täsmäapua kun omat resurssit eivät riitä
- on epäselvää, kulkeeko yritys oikeaan suuntaan
Interim ei ole yrityksissä trendi tai strateginen hienous. Se on välitön ratkaisu tilanteeseen, joka ei voi odottaa.
Yritykset eivät osta titteleitä tai CV:tä. Ne ostavat osaamisratkaisua, joka ratkaisee tunnistetun tarpeen. Jos tätä tarvetta ei osata sanoittaa tai määritellä, myös oikean interim-palvelun valinta vaikeutuu.
Yrityksen haaste: epäselvä tarve
Moni interim-hankinta lähtee liikkeelle epämääräisestä ajatuksesta:
“Tarvitaan joku kokenut.”
Mutta kokenut mitä?
Millaisissa tilanteissa?
Minkälaista muutosta edistänyt?
Minkä kokoisissa organisaatioissa?
Ilman selkeyttä yritys ei osaa valita oikeaa osaajaa eikä osaaja osaa tarjota oikeaa ratkaisua. Paras lopputulos edellyttää, että sekä toimeksiantaja että interim-osaaja istuvat saman pöydän ääreen kirkastamaan todellisen tarpeen ennen interim-ratkaisun valintaa.
Osaajien haaste: osaaminen ei vielä ole myytävä interim-palvelu
Osaajapuolella tilanne on peilikuva.
Kokemusta on. Tuloksia on. Titteleitä on.
Mutta osaamista ei ole muotoiltu myytäväksi interim-palveluksi, jonka yritys tunnistaa omaksi ratkaisukseen.
Moni interim-uraa pohtiva kuvaa itseään edelleen aiempien rooliensa kautta:
“Markkinointipäällikkö.”
“Myyntijohtaja.”
“HR-asiantuntija.”
Yritys taas kysyy vain yhden kysymyksen:
Miten tämä henkilö auttaa meitä juuri tästä tilanteesta eteenpäin?
Jos tähän ei ole selkeää, ostettavaa vastausta, interim-ura jää helposti satunnaiseksi tekemiseksi tai toimeksiantoja ei tule lainkaan.
Miksi interim-ura jää puolitiehen?
Syyt ovat usein samat:
- interim-palvelu ei ole paketoitu selkeästi
- kohderyhmä ei tiedä, mihin tilanteeseen osaaja sopii
- osaaja ei pysty sanoittamaan arvoaan yrityksen näkökulmasta
- ostokynnys on liian korkea
- osaaja olettaa, että “kyllä ne kysyy jos haluavat”
Todellisuudessa mikään näistä ei synny itsestään. Interim-ura on rakennettava kuten mikä tahansa asiantuntijapalvelu.
Interim ei ole yksittäinen toimeksianto – vaan rakennettava kokonaisuus
Toimiva interim-ura muodostuu samoista perusasioista kuin mikä tahansa myytävä palvelu:
✔️ Mitä myyn
✔️ Kenelle
✔️ Minkälaiseen tilanteeseen ja tarpeeseen
✔️ Millä lupauksella
Ilman tätä interim jää reaktiiviseksi “katsotaan mitä tulee” -tekemiseksi, jolloin seuraava toimeksianto on aina epävarma.
Hyvä interim-palvelu:
- on selkeä
- on helposti ostettava
- vastaa täsmälliseen tilanteeseen
- madaltaa ostokynnystä
- luo luottamusta ja varmuutta juuri silloin kun yritys sitä eniten tarvitsee
Miksi interim-markkina on muuttumassa nopeasti?
Suomessa interim-markkina kasvaa ja monipuolistuu. Muutos näkyy erityisesti siinä, kuka ostaa interim-palvelua ja mihin tarpeeseen.
Keskeiset muutokset:
- pienemmät yritykset nousevat uudeksi toimeksiantajaryhmäksi
- perinteiset vuokrajohtomallit eivät ole aina kustannustehokkaita
- yritykset haluavat välttää välityspalkkioita
- suorat neuvottelut itsenäisten interim-osaajien kanssa yleistyvät
- tarve korostuu akuutissa muutoksessa, ei statuksen vuoksi
Tämä avaa mahdollisuuden niille, jotka:
- ymmärtävät mitä interim todella on
- rakentavat oman tarjoamansa selkeästi
- pystyvät sanoittamaan osaamisensa yrityksen kielellä
- osaavat tuotteistaa osaamisestaan ostettavan palvelun
Mistä toimiva interim-palvelu rakentuu?
Interim-palvelu ei synny:
❌ titteleistä
❌ CV:n pituudesta
❌ kokemuksen listaamisesta
❌ toiveesta, että joku kysyy
Se syntyy:
✔️ kirkkaasta palvelumuotoilusta
✔️ selkeästä kohderyhmästä
✔️ täsmällisestä tilanteesta, johon osaaja sopii
✔️ konkreettisesta arvosta yritykselle
✔️ madalletusta ostokynnyksestä
Kun nämä ovat kunnossa, interim-ura ei jää sattuman varaan.
Se muuttuu ennustettavaksi, johdonmukaiseksi ja myytäväksi kokonaisuudeksi.
Näin rakennat toimivan interim-uran
Interim-palvelun rakentaminen sisältää kolme keskeistä vaihetta:
- Osaamisen tuotteistaminen
Määrittele mikä osaamisessasi on yrityksen näkökulmasta ratkaisevaa. - Selkeä markkinointiviestintä
Kerro täsmällisesti mitä myyt, kenelle ja miksi juuri sinä. - Kontaktointi ja kohtaaminen
Pääsy oikeisiin keskusteluihin määrittää, ketkä löytävät sinut ja millaisia toimeksiantoja saat.
Nämä kolme asiaa ratkaisevat, onko interim-ura satunnaista vai tavoitteellista.
