Ydinlupaus

En aloita korjaamalla. Aloitan selvittämällä, mikä oikeasti on vialla. Kasvuyrityksen myyntiongelmat ovat harvoin sitä, miltä ne näyttävät: ohut pipeline ei johdu aktiviteetista, heittävä ennuste ei johdu CRM:stä eikä skaalautumaton myynti ihmisistä. Ensin nykytila näkyväksi, sitten oikeat toimenpiteet oikeisiin kohtiin.

Kenelle

Founder- ja toimitusjohtajavetoiset B2B-yritykset, joissa myynnin vastuu lepää usein yhden ihmisen harteilla. Joko sinun, tai pienen 1–2 hengen myyntitiimin, joka kaipaa selkeää johtajuutta ja rytmiä. Myynti tuntuu henkilöriippuvaiselta, ennustaminen on sivistynyttä arvailua tai kasvu on pysähtynyt ilman selvää syytä. Ymmärrän omistajayrittäjän päätöksentekoa, koska elän sitä itse joka päivä. En tule ulkopuolisena neuvojana kertomaan miten asiat pitäisi tehdä, tulen tekijänä, joka istuu samalla puolella pöytää, johtaa ja kantaa vastuun.

Kokemus

20+ vuotta B2B-myyntiä, sen johtamista ja kehittämistä, kenttämyynnistä laajoihin johtotehtäviin vakuutus-, SaaS-, konsultointi- ja ohjelmistokehitysaloilla. Yrittäjänä joulukuusta 2024. Tiedän miltä myynti näyttää sekä korporaation sisältä että yrittäjän pöydältä. Molemmissa suurin virhe on sama: korjataan ennen kuin ymmärretään.

Tuloksia johtorooleistani

● Loihde Factor (Head of Sales): liikevaihto +~10 %, kannattavuus EBITDA 7 % → 12 %, uuden myyntikyvykkyyden rakentaminen ja kaksi onnistunutta myyntirekrytointia.

● BDO Finland (Sales Director): liikevaihto +~12 % ja yli viisi merkittävää uutta asiakkuutta vuodessa; selkeämpi rakenne ja omistajuus myynnin johtamiseen. Työ suoraan toimitusjohtajan ja johtoryhmän kanssa.

Miten interim-yhteistyö kanssani etenee

1. Diagnoosi (lyhyt, kiinteähintainen): missä ollaan, mikä toimii, mikä ei ja miksi. Matala kynnys aloittaa, konkreettinen kuva heti.

2. Johtaminen & toteutus: otan myynnin operatiivisen vetovastuun: johdan pientä myyntitiimiä tai toimin myyvänä myyntijohtajana, rakennan viikkorytmin, dealikatselmukset ja ennusteen, valmennan kentällä ja olen mukana kaupoissa. Samalla rakennetaan yrityksen tilanteeseen räätälöity polku: rakenteet, johtamismalli ja skaalautuva tekeminen. Toimin osana tiimiä, en sivusta neuvoen.

Mitä kumppanit sanovat

“J-P on juuri se tekijä, joka uskaltaa sanoa asiat ääneen ja laittaa rakenteet kuntoon.” — Antti Ansas, Founder & Investor

“On hyvä, että joku katsoo tilannetta täysin ulkoa, kun omalle tekemiselle tulee helposti sokeaksi.” — Hannu Huuskonen, CEO & Board Member, SFR Group

“J-P:llä on kyky saada koko tiimi ajattelemaan kaupallisesti.” — Tiina Viljala, HR Manager, Cloudamite Oy

“Terve liiketoiminta rakentuu terveistä asiakkuuksista.” — Anssi Ylimaula, Founder, Board Member & Angel Investor

Kesto ja saatavuus

Tyypillisesti 3–6 kk, tarvittaessa lyhyempi diagnostinen jakso, jonka pohjalta päätetään jatkosta yhdessä. Pääkaupunkiseutu, etä ja matkustaen: joustavasti tilanteesi mukaan.

Ota yhteyttä: LinkedIn · sähköposti · puhelin · WhatsApp

Tutustu esitteeseeni