Vieraskynä: Onko Interim-asiantuntijan tai -johtajan pyytämä hinta halpa vai kallis? Väärä kysymys!

Interim-hinnoittelussa käytetään tyypillisesti päivähintaa ja tilanteesta riippuen hintana voi olla 800€/pv tai joskus jopa 2500€/pv. Mutta onko tämä vähän vai paljon?

“Mielestäni päivähinta on epärelevantti kysymys! Asiakkaan pitäisi kysyä mitä taloudellista lisäarvoa Interim tuo yritykselle? Ja Interim-asiantuntijan pitäisi vastaavasti pystyä kertomaan mitä taloudellista arvoa hän tuo asiakkailleen. Valitettavan harvoin näin tapahtuu.”, kommentoi Antti Leijala, Business Simuloinnin edelläkävijä Suomessa.

Interim-palvelun hinnoittelussa ja arvon määrittämisessä on kolme eri tasoa

1. Normaali päivä- tai tuntihinnoittelu Interim-palvelulle (~95% toimii näin)
2. Verrataan Interim-palvelun päivähintaa oman työntekijän palkkakustannuksiin (~4% toimii näin)
3. Molemmat osapuolet keskittyvät Interim-toimeksiannon tuomaan taloudelliseen lisäarvoon, takaisinmaksuaikaan tai ROI:hin (vain <1% toimii näin)

Mistä sitten tuo lisäarvo koostuu? Interim-osaamista käytetään usein esimerkiksi strategisen muutoksen läpivientiin, kriisin nopeaan selvittämiseen tai kehityshankkeen vauhdittamiseen? Asiakasyrityksen kannalta kyse on usein kertaluonteisesta investoinnista ja ROI-laskelmasta, mutta Interim-asiantuntijan näkökulmasta katsoen kyse on monistettavasta lisäarvosta. 

Case 1:

Lean-konsultti Päivi on “hukan” poistamisen asiantuntija. Konsultoinnin rinnalla hän tekee myös Interim-toimeksiantoja, ja käyttääkin samaa mallia myös Interim-toimeksiantojen tuoman säästön esittämiseen (video). Kuten videosta käy ilmi, fokus on hukan poistamisen säästöissä, ei Päivin omassa palkkiossa. Kun asiakas on ensin ymmärtänyt hukan poistamisen projektin tärkeyden ja sen tuomat säästöt, Päivin muutaman tonnin palkkiosta tulee epärelevantti.

Case 2:

B2B-yrittäjänä toimiva Anna auttaa yrityksiä johtamiseen, talouteen ja hyvinvointiin liittyvissä asioissa. Tyypillinen projekti kestää muutamia kuukausia ja Anna on nyt kiinnostunut myös Interim-toimeksiannoista. Jostain syystä oma myyntimalli ei kuitenkaan toimi, kun samoista toimeksiannoista kilpailee kymmeniä huippuosaajia. Miten erottua joukosta, kun asiakkaat eivät ymmärrä Annan tuottaman palvelun hyöty? Katso videolta miten Anna ratkaisi asian (video).

UltraLeanBusiness Oy Ltd on Business Simuloinnin edelläkävijä Suomessa ja PiaDots’n yhteistyökumppani. Varaa aika 1h tapaamiselle. Sen aikana kartoitetaan osaamisesi/palvelusi ja tiedät mitä Simulaattorin toteuttaminen vaatii sinulta. Yllätyt miten helposti ja nopeasti saat oman lisäarvosi esille ja nouset suoraan siihen ~1% joukkoon Interim-asiantuntijoiden markkinoilla, joka osaa uskottavasti ja selkokielellä perustella asiakkaan saaman taloudellisen lisäarvon.

 —–

Antti Leijala
CEO, UltraLeanBusiness Oy Ltd
Partner, TT Valmennus Oy
antti.leijala@ultraleanbusiness.com
0400 – 398 985
www.ultraleansales.com


Business-simuloinnin edelläkävijä Suomessa!