Työnhakija, interim, fractional, konsultti vai freelancer? Näin löydät osaamisellesi parhaan työmuodon muuttuvassa työelämässä
Jos seuraat työelämästä käytävää keskustelua edes satunnaisesti, olet todennäköisesti törmännyt viime vuosina yhä useammin sanoihin interim, fractional, konsultti, freelancer, portfolioura ja osaamisen tuotteistaminen. Samalla olet ehkä huomannut pohtivasi omaa tulevaisuuttasi enemmän kuin aiemmin.
- Pitäisikö hakea uutta työpaikkaa?
- Kannattaisiko kokeilla yrittäjyyttä?
- Voisiko omaa osaamista myydä palveluna yrityksille?
- Olisiko olemassa jokin vaihtoehto työsuhteen ja täysipäiväisen yrittäjyyden väliltä?
Nämä ovat täysin ymmärrettäviä kysymyksiä aikana, jolloin työelämä muuttuu nopeammin kuin ehkä koskaan aikaisemmin. Yritysten tarpeet muuttuvat, organisaatiorakenteet elävät, tekoäly muuttaa työn tekemistä ja samaan aikaan yhä useampi kokenut asiantuntija huomaa pohtivansa, miten oma osaaminen kannattaa paketoida tulevaisuudessa.
Yksi suurimmista väärinkäsityksistä liittyy kuitenkin siihen, että ihmiset alkavat etsiä vastausta työmuodosta ennen kuin he ovat selvittäneet, mitä he ovat oikeastaan myymässä.
Todellisuudessa työmuoto on vain pakkaus.
Työnhakija, interim-osaaja, fractional-johtaja, konsultti ja freelancer voivat kaikki myydä käytännössä samaa osaamista. Ero syntyy siitä, miten osaaminen paketoidaan, miten sitä ostetaan ja millaisiin tilanteisiin sitä tarjotaan.
Siksi tärkein kysymys ei ole se, mikä työmuoto kuulostaa kiinnostavimmalta.
Paljon tärkeämpi kysymys on se, missä tilanteessa olet juuri nyt ja mikä vaihtoehto auttaa sinua hyödyntämään osaamistasi tehokkaimmin.
Sinulla on osaamista, mutta et löydä työpaikkaa
Moni työnhakija tunnistaa tämän tilanteen:
Työkokemusta on kertynyt vuosien aikana runsaasti. Koulutukset ovat kunnossa. Osaaminen on aidosti vahvaa ja aiemmissa tehtävissä on saatu aikaan tuloksia. Silti työnhaku tuntuu etenevän hitaasti tai ei etene lainkaan.
Hakemuksia lähetetään kymmeniä. Joskus jopa satoja. Haastattelukutsuja tulee vähän tai ei ollenkaan. Tilanne tuntuu erityisen turhauttavalta silloin, kun tietää pystyvänsä suoriutumaan tehtävästä erinomaisesti.
Usein ongelma ei kuitenkaan ole osaamisen puute. Todellinen ongelma on se, ettei työnantaja tunnista osaamista riittävän nopeasti.
Työmarkkinoilla kilpaillaan nykyään huomiosta aivan samalla tavalla kuin yritykset kilpailevat asiakkaistaan. Jos työnantaja ei muutamassa sekunnissa ymmärrä, mitä arvoa tuot organisaatiolle, hakemus saattaa jäädä muiden joukkoon riippumatta siitä, kuinka vahva osaamisesi todellisuudessa on.
Tämän vuoksi moderni työnhaku ei ole enää pelkkää CV:n lähettämistä. Se on oman osaamisen sanoittamista, näkyvyyden rakentamista, verkostojen hyödyntämistä, henkilöbrändin kehittämistä ja oman kilpailuedun tunnistamista.
Jos tunnistat itsesi tästä tilanteesta ja tavoitteesi on löytää uusi työpaikka tai vahvistaa asemaasi työmarkkinoilla, tutustu Työnhakijan kilpailuetu™ -valmennuspakettiin:
Sinulla on vuosien kokemus, mutta yritykset eivät osta sitä palveluna
Tämä on yksi yleisimmistä tilanteista kokeneiden asiantuntijoiden ja johtajien keskuudessa.
Vuosien tai jopa vuosikymmenten aikana kertynyt osaaminen on kiistatonta. Organisaatioita on johdettu, muutoksia on viety läpi, liiketoimintaa on kehitetty ja tuloksia on saavutettu.
Silti markkinoille siirtyminen voi tuntua yllättävän vaikealta.
Moni huomaa nopeasti, ettei yritys ostakaan kokemusta samalla tavalla kuin työnantaja rekrytoi työntekijän.
Yritys ei osta
- ansioluetteloa
- tutkintoa
- työnimikettä
Yritys ostaa ratkaisua omaan ongelmaansa, omaan tarpeeseensa.
Juuri tässä kohtaa moni potentiaalinen interim-osaaja törmää ensimmäiseen haasteeseensa. Oma osaaminen on edelleen paketoitu työnhakijan näkökulmasta, vaikka yritys yrittää arvioida sitä palveluna.
Interim-rooleissa yritys etsii yleensä henkilöä, joka pystyy ratkaisemaan jonkin tietyn tilanteen nopeasti. Kyse voi olla muutoksen johtamisesta, kasvun vauhdittamisesta, avainhenkilön väliaikaisesta korvaamisesta tai liiketoiminnan kehittämisestä.
Mitä selkeämmin osaat kuvata ratkaisemasi ongelmat ja tuottamasi tulokset, sitä helpompi yrityksen on ostaa osaamistasi.
Jos haluat rakentaa oman interim-palvelusi tai kehittää nykyistä toimintaasi, tutustu Interim-osaajan kilpailuetu™ -valmennuspakettiin:
Yritykset tarvitsisivat osaamistasi, mutta eivät kokoaikaisesti
Moni kokenut asiantuntija tai johtaja huomaa jossain vaiheessa urallaan, että yritykset kyllä arvostavat hänen osaamistaan, mutta eivät välttämättä tarvitse sitä viittä päivää viikossa.
- Kasvuyritys voi hyötyä markkinointijohtajan osaamisesta yhden päivän viikossa.
- Toinen yritys voi tarvita talousjohtajan näkemystä muutaman päivän kuukaudessa.
- Kolmas kaipaa myynnin johtamista ilman tarvetta palkata vakituista myyntijohtajaa.
Juuri tällaisiin tilanteisiin fractional-malli on syntynyt.
Moni fractional-osaaja huomaa kuitenkin nopeasti, että yrityksille täytyy osata myydä muutakin kuin oma osaaminen. Yrityksen täytyy ymmärtää, miksi juuri osa-aikainen johtamisresurssi on järkevä ratkaisu heidän tilanteeseensa.
Fractional ei ole pelkkä uusi titteli LinkedIn-profiilissa. Se on oma palvelumallinsa, jolla ratkaistaan tietynlaisia liiketoiminnan haasteita.
Jos haluat rakentaa oman fractional-palvelusi tai ymmärtää paremmin, miten yritykset ostavat osa-aikaista johtamisosaamista, tutustu Fractional-osaajan kilpailuetu™ -valmennuspakettiin:
Tiedät paljon, mutta asiakkaat eivät ymmärrä mitä olet myymässä
Tämä on ehkä yleisin konsultointiin liittyvä haaste.
Moni asiantuntija tietää valtavasti omasta aihealueestaan. Kokemusta on kertynyt vuosien aikana enemmän kuin asiakkailla yhteensä. Ongelmat tunnistetaan nopeasti ja ratkaisuja löytyy lähes automaattisesti.
Silti asiakkaita ei välttämättä tule. Mutta syy ei useimmiten ole osaamisessa.
Syy löytyy siitä, ettei asiakas ymmärrä mitä on ostamassa. Asiakas ei osta asiantuntijaa vaan hän ostaa ratkaisun ja asiantuntijan näkemyksen ja suosituksen kuinka pitäisi edetä eteenpäin.
Mitä epäselvemmäksi palvelu jää asiakkaan näkökulmasta, sitä vaikeampi sitä on ostaa.
Tämän vuoksi konsultoinnissa yksi tärkeimmistä taidoista on tuotteistaminen. Asiakkaan täytyy ymmärtää nopeasti, mitä ongelmaa ratkaiset, millaisia tuloksia tavoittelet ja miksi juuri sinun lähestymistapasi on hänen tilanteeseensa sopiva.
Jos haluat rakentaa asiantuntijuudestasi ostettavan konsultointipalvelun, tutustu Konsultin kilpailuetu™ -valmennuspakettiin:
Teet hyvää työtä, mutta kilpailet jatkuvasti hinnalla
Freelancerina toimivat asiantuntijat kohtaavat usein saman ongelman riippumatta toimialasta.
Työn laatu on hyvää. Asiakkaat ovat tyytyväisiä. Projektit onnistuvat. Mutta silti uusien asiakkaiden hankkiminen tuntuu jatkuvalta taistelulta ja keskustelu päätyy liian usein hintaan.
Kun asiakas ei näe merkittävää eroa eri palveluntarjoajien välillä, päätöksiä aletaan tehdä hinnan perusteella. Tämä johtaa helposti tilanteeseen, jossa freelancer tekee enemmän töitä mutta kannattavuus ei kehity samaan tahtiin.
Ratkaisu ei yleensä löydy halvemmasta hinnasta tai pidemmistä työpäivistä.
Ratkaisu löytyy siitä, että oma osaaminen tuotteistetaan paremmin, erottautuminen rakennetaan tietoisesti ja asiakas ymmärtää selkeästi, mitä lisäarvoa juuri sinä tuot verrattuna muihin vaihtoehtoihin.
Jos tavoitteesi on rakentaa kannattavampaa freelancer-toimintaa, tutustu Freelancerin kilpailuetu™ -valmennuspakettiin:
Entä jos et vieläkään tiedä mikä työmuoto sopii sinulle?
Tämä on huomattavasti yleisempää kuin moni uskoo.
- Moni nykyinen interim-osaaja on aloittanut työnhakijana.
- Moni konsultti on toiminut aiemmin freelancerina.
- Moni fractional-osaaja yhdistää tälläkin hetkellä useita erilaisia työmuotoja samaan portfoliouraan.
Työelämän tulevaisuus ei välttämättä perustu yhden työmuodon varaan. Yhä useampi rakentaa omaa kokonaisuuttaan useista tulonlähteistä, erilaisista toimeksiannoista ja eri tavoilla myytävästä osaamisesta.
Siksi tärkeintä ei ole löytää täydellistä työmuotoa ensimmäisellä yrittämällä.
Paljon tärkeämpää on ymmärtää oma osaaminen, tunnistaa sen tuottama arvo ja oppia paketoimaan se tavalla, joka tekee sen ostamisesta mahdollisimman helppoa.
Jos haluat vertailla eri vaihtoehtoja tarkemmin tai löytää juuri omaan tilanteeseesi sopivan ratkaisun, löydät kaikki PiaDots Academyn valmennuspaketit yhdestä paikasta:
https://piadotsacademy.fi/product-category/valmennuspaketit
Työelämässä on enemmän vaihtoehtoja kuin koskaan aikaisemmin. Mitä paremmin ymmärrät oman osaamisesi arvon ja eri työmuotojen mahdollisuudet, sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia rakentaa juuri omannäköisesi tulevaisuus.
