Miksi osaaminen ei aina mene kaupaksi –> työmuotovääristymä

Huolimatta Suomessa vallitsevasta sitkeästä osaajapula-urbaanilegendasta, tuhannet kokeneet asiantuntijat, johtajat ja erityisosaajat pohtivat, miksi oma osaaminen ei tunnu löytävän ostajaa, vaikka kokemusta, tuloksia ja kyvykkyyttä on kertynyt vuosien ajalta.

Ongelma ei useimmiten ole osaamisen tasossa. Ongelma on työmuodossa.

Kun osaamista yritetään myydä väärän työmuodon kautta, se ei kohtaa yrityksen todellista tarvetta. Yritys etsii ratkaisua, mutta markkina tarjoaa roolia. Yritys tarvitsee nopean muutoksen toteuttajan, mutta tarjolla on rekrytointiprosessi. Yritys tarvitsee tuloksia kolmen kuukauden aikajänteellä, mutta tarjolla on pysyvä työsuhde tai epämääräinen konsulttisopimus.

Tätä voidaan kutsua työmuotovääristymäksi. Osaaminen on olemassa, mutta sitä yritetään hyödyntää rakenteessa, joka ei vastaa tarvetta.

Kun työmuoto ja tarve eivät kohtaa, osaaminen jää käyttämättä.

Yrityksen näkökulma: työmuoto valitaan usein ennen osaajaa

Yrityksissä tarve syntyy lähes aina liiketoiminnan tilanteesta. Kasvu vaatii uusia prosesseja, kansainvälistyminen vaatii kokemusta, muutosprojekti vaatii johtamista, ja joskus organisaatio tarvitsee väliaikaisesti vahvaa osaamista ilman pysyvää rekrytointia.

Silti monessa organisaatiossa ensimmäinen kysymys ei ole: “Millaista osaamista tarvitsemme?” vaan: “Palkataanko tähän henkilö?”

Työmuoto päätetään siis ennen ratkaisua.

Kun yritys lukitsee ratkaisun rekrytointiin, se rajaa automaattisesti ulos vaihtoehtoja, jotka voisivat ratkaista tilanteen nopeammin, riskittömämmin tai kustannustehokkaammin. Sama ilmiö näkyy myös asiantuntijoiden puolella. Monet ajattelevat edelleen, että osaamista voi myydä vain työsuhteessa tai perinteisenä konsultointina, vaikka markkina on jo siirtynyt paljon monipuolisempaan työmuotoajatteluun.

Nykyisessä työelämässä sama osaaminen voidaan hyödyntää usealla eri tavalla: työsuhteessa, freelancerina, konsulttina, interimina tai fractional-roolissa. Kun ymmärtää näiden eron, alkaa myös ymmärtää, miksi osaaminen ei aina mene kaupaksi – ja miten tilanne voidaan muuttaa.

Vertailu: viisi keskeistä työmuotoa

Alla oleva jäsennys auttaa hahmottamaan työmuotojen keskeiset erot yrityksen näkökulmasta.

Työsuhde
Tarkoitettu tilanteisiin, joissa tarve on pysyvä ja organisaatio haluaa sitouttaa osaajan pitkällä aikavälillä. Rekrytointi on hidas prosessi, mutta se toimii hyvin, kun rooli on selkeä ja jatkuva.

Freelancer
Sopii yksittäisiin, selkeästi rajattuihin tehtäviin. Freelancer tuottaa usein konkreettisen työn tai deliverablen, mutta ei yleensä vastaa laajemmasta liiketoiminnan kehittämisestä tai johtamisesta.

Konsultointi
Konsultti analysoi, suunnittelee ja suosittelee. Monesti konsultointi ei kuitenkaan sisällä operatiivista toteutusvastuuta, mikä voi jättää organisaatiolle haasteen viedä suunnitelmat käytäntöön.

Interim
Interim-osaaja tulee organisaatioon määräaikaisesti toteuttamaan selkeän muutoksen, projektin tai johtamisvastuun. Fokus on tuloksissa ja toimeenpanossa, ei pelkässä suunnittelussa.

Fractional
Fractional-roolissa osaaja toimii organisaatiossa jatkuvaluonteisesti, mutta osa-aikaisesti. Yritys saa käyttöönsä kokeneen asiantuntijan tai johtajan ilman täysipäiväisen rekrytoinnin kustannuksia ja sitoutumista.

Kun yritys tunnistaa tilanteensa oikein, työmuodon valinta helpottuu merkittävästi. Samalla myös osaajien mahdollisuudet löytää toimeksiantoja kasvavat, koska oma osaaminen voidaan tarjota juuri siihen rakenteeseen, jossa sille on kysyntää.

Milloin mikäkin työmuoto on oikea valinta

Työmuodon valinta kannattaa aina tehdä tilanteen perusteella.

Kun tarve on pysyvä ja rooli osa organisaation perusrakennetta, työsuhde on usein oikea ratkaisu. Kun tarve liittyy yksittäiseen tehtävään tai rajattuun tuotokseen, freelancer tai projektitoimittaja voi olla paras vaihtoehto.

Kun yritys tarvitsee analyysiä, strategista näkemystä ja ulkopuolista sparrausta, konsultointi toimii hyvin. Mutta kun tarvitaan henkilö, joka myös toteuttaa muutoksen, interim-malli tuo usein enemmän arvoa. Fractional sopii erityisesti tilanteisiin, joissa yritys tarvitsee kokeneen johtotason osaajan jatkuvaan käyttöön, mutta ei täysipäiväisesti.

Yhä useammin organisaatiot rakentavat nykyään hybridiratkaisuja, joissa samaan tarpeeseen voidaan käyttää useampaa työmuotoa rinnakkain. Esimerkiksi fractional-johtaja voi johtaa kehitystä, interim-osaaja toteuttaa muutoksen, ja freelancer tuottaa tarvittavat materiaalit.

Miten tunnistat oman osaamisesi luontevimman työmuodon

Asiantuntijan ja johtajan näkökulmasta keskeinen kysymys ei ole “Mitä töitä voisin hakea?” vaan “Miten yritykset tarvitsevat osaamistani?”

Kun osaamista tarkastellaan yrityksen tarpeen kautta, alkaa nopeasti hahmottua, missä työmuodossa sitä kannattaa tarjota. Jos osaaminen liittyy jatkuvaan johtamiseen tai liiketoiminnan kehittämiseen, fractional voi olla luonteva malli. Jos vahvuus on muutosten läpiviennissä tai projektien johtamisessa, interim sopii usein paremmin. Jos työ on selkeästi tuotospohjaista, freelancer-malli voi olla tehokkain.

Monelle asiantuntijalle suurin oivallus on, että työmuoto ei ole identiteetti. Se on jakelukanava osaamiselle. Sama osaaja voi toimia eri tilanteissa eri työmuodoissa ja rakentaa portfoliomaisen uran, jossa osaaminen skaalautuu monipuolisemmin kuin perinteisessä työsuhdemallissa.

Siirtymä: kuinka rakennat osaamisestasi ostettavan palvelun

Kun sopiva työmuoto on tunnistettu, seuraava askel on osaamisen tuotteistaminen. Yritykset eivät osta CV:tä, tuntihintaa tai kokemuksen vuosia. Ne ostavat ratkaisun tilanteeseen, joka hidastaa liiketoimintaa.

Siksi keskeinen kysymys ei ole “Mitä osaan?” vaan “Minkä ongelman ratkaisen ja millaisessa tilanteessa?”

Kun osaaminen muotoillaan palveluksi, joka kuvaa selkeästi:

missä tilanteessa yritys tarvitsee tämän osaamisen
mitä konkreettista muutosta tai tulosta syntyy
millä aikajänteellä vaikutus näkyy

osaaminen muuttuu ostettavaksi ratkaisuksi. Samalla myös keskustelu asiakkaiden kanssa muuttuu. Se ei enää lähde liikkeelle työnhausta tai tarjousten pyytämisestä, vaan liiketoiminnan tilanteesta ja siitä, miten osaaminen voi tuottaa arvoa nopeasti.

Tässä vaiheessa monet asiantuntijat huomaavat, että markkinassa on kysyntää paljon enemmän kuin miltä työnhakumarkkina näyttää. Tarve ei ole kadonnut, mutta sitä ei aina haeta perinteisten rekrykanavien kautta. Kun osaaminen tarjotaan oikeassa työmuodossa ja selkeästi tuotteistettuna, se alkaa löytää ostajansa aivan eri tavalla.

Jos haluat rakentaa omasta osaamisestasi ostettavan palvelun yritysten todellisiin tarpeisiin, seuraava askel on oppia palvelun muotoilu, hinnoittelu ja myynti käytännössä. Tätä varten olen rakentanut valmennuksia ja kirjoja, joiden avulla voit rakentaa oman interim-, fractional- tai asiantuntijapalvelusi vaihe vaiheelta ja viedä sen markkinaan hallitusti.

Mikä työmuoto sopii juuri sinun osaamisellesi?

Pika-itseanalyysi asiantuntijalle ja johtajalle

Usein työmuoto valitaan tottumuksesta, ei osaamisen luonteen perusteella. Siksi moni päätyy tarjoamaan osaamistaan mallissa, joka ei tue sen todellista arvoa.

Vastaa seuraaviin kysymyksiin rehellisesti:

Kun vastaat näihin kysymyksiin, alkaa usein nopeasti hahmottua, missä työmuodossa oma osaaminen on yrityksille helpoimmin ostettava.

Jos kaipaat laajempaa itseanalyysia omalle osaamisellesi soveltuvimpaan työmuotoon, löydät sen täältä: Selvitä 3 minuutissa sinulle sopivin osaamisen työmuoto – Piadots Interim

Seuraava askel –> rakenna osaamisestasi ostettava palvelu

Jos tunnistit artikkelia lukiessasi, että osaamistasi on ehkä tarjottu väärässä työmuodossa, seuraava askel on muotoilla siitä selkeästi ostettava ratkaisu yritysten tarpeisiin.

Valmennuksissa opit: