TYÖSUHDE, INTERIM, FRACTIONAL, KONSULTTI, FREELANCER, ADVISOR JA HALLITUSTYÖ. Näissä ovat niiden HYVÄT puolet, joista kannattaa ottaa selvää!
Edellisessä artikkelissani kävin läpi seitsemän osaamisen työmuodon ja roolin huonot puolet. Ja niitähän riitti!
Mutta koska kolikolla on aina kaksi puolta, nyt on aika katsoa myös sitä toista puolta.
Miksi joku haluaa tehdä töitä interim-johtajana, vaikka tietää joutuvansa keskelle yrityksen vaikeimpia tilanteita? Miksi joku rakentaa fractional-uraa, vaikka useamman asiakkaan kanssa työskentely voi olla melkoista palapeliä? Tai miksi ihmeessä joku haluaa hallitukseen kantamaan henkilökohtaista vastuuta?
Siksi, että näiden työmuotojen ja roolien hyvät puolet voivat olla juuri oikealle ihmiselle niiden huonoja puolia huomattavasti arvokkaampia!
Käydäänpä siis läpi, mitä kaikkea eri tavoilla hyödyntää ja myydä omaa osaamistaan voi parhaimmillaan saavuttaa.
TYÖSUHDE – Sinun ei tarvitse kantaa koko liiketoiminnan riskiä itse.
Työsuhteessa saat lähtökohtaisesti sovitun palkan, vaikka työnantajan myynti ei juuri sillä viikolla kulkisi suunnitelmien mukaan. Sinun ei tarvitse jatkuvasti etsiä uusia asiakkaita, neuvotella toimeksiantoja tai huolehtia yrityksen kaikista juoksevista kustannuksista.
Saat myös lakiin ja työehtoihin perustuvaa turvaa esimerkiksi vuosiloman, sairausajan ja työaikaan liittyvien oikeuksien muodossa.Voit keskittyä oman asiantuntemuksesi kehittämiseen ja hyödyntämiseen osana suurempaa organisaatiota. Käytössäsi voi olla resursseja, järjestelmiä, kollegoita ja mahdollisuuksia, joita yksin toimivalla yrittäjällä ei välttämättä koskaan olisi.
Ja parhaimmillaan pääset rakentamaan jotain pitkäjänteisesti, näkemään oman työsi vaikutukset vuosien aikana sekä kasvamaan organisaation mukana.Työsuhde voi olla erinomainen tapa hyödyntää omaa osaamistaan ilman, että haluaa samalla ryhtyä yrittäjäksi.
INTERIM – Pääset sinne, missä osaamistasi tarvitaan juuri nyt.
Interim-johtajana tai -asiantuntijana sinua ei välttämättä tarvita vuosiksi, vaan ratkaisemaan tietty ongelma, johtamaan muutosta, toteuttamaan projekti tai täyttämään väliaikainen osaamistarve.
Ja juuri siinä on tämän työmuodon hienous!
Sinut voidaan ottaa mukaan nimenomaan sen osaamisen vuoksi, jota olet vuosien aikana kartuttanut. Sinun ei tarvitse odottaa vuosikausia organisaation sisällä päästäksesi käyttämään sitä.
Pääset usein nopeasti kiinni olennaiseen, vaikuttamaan konkreettisesti ja näkemään oman työsi tuloksia suhteellisen lyhyessä ajassa.
Interim-työ mahdollistaa myös erilaisiin yrityksiin, toimialoihin ja liiketoimintatilanteisiin tutustumisen. Samalla oma osaamisesi kehittyy jokaisen toimeksiannon mukana.Ja kun toimeksianto päättyy, sinun ei tarvitse jäädä ylläpitämään rakentamaasi kokonaisuutta, vaan voit siirtyä seuraavaan haasteeseen.
Interim voi sopia erityisen hyvin osaajalle, joka nauttii muutoksesta, ongelmanratkaisusta ja siitä, että omalla tekemisellä saa oikeasti asioita tapahtumaan.
FRACTIONAL – Voit hyödyntää samaa osaamista useamman yrityksen hyväksi samanaikaisesti.
Fractional-johtajana tai -asiantuntijana työskentelet jatkuvaluonteisesti mutta osa-aikaisesti yhden tai useamman yrityksen hyväksi.
Sinun ei tarvitse sitoutua koko työpanoksellasi yhteen organisaatioon, eikä yrityksen tarvitse ostaa osaamistasi kokoaikaisesti, jos sen todellinen tarve on esimerkiksi yksi tai kaksi päivää viikossa.Voit rakentaa itsellesi useamman asiakkaan kokonaisuuden, jossa hyödynnät samaa erityisosaamista erilaisissa liiketoimintaympäristöissä.Tämä mahdollistaa myös tulonlähteiden hajauttamisen. Yhden asiakkuuden päättyminen ei välttämättä vie koko toimeentuloasi, jos muut asiakkuudet jatkuvat.
Lisäksi voit itse vaikuttaa siihen, millaisten yritysten kanssa työskentelet, kuinka paljon aikaa niille myyt ja millaisista vastuualueista palvelusi muodostuu.
Parhaimmillaan fractional-työ yhdistää pitkäjänteisen liiketoiminnan kehittämisen, yrittäjämäisen vapauden ja mahdollisuuden hyödyntää omaa osaamista huomattavasti laajemmin kuin yhdessä organisaatiossa.
Fractional voi olla erinomainen vaihtoehto osaajalle, joka haluaa olla aidosti mukana yritysten toiminnassa mutta ei halua rakentaa koko työuraansa yhden työnantajan tai asiakkaan varaan.
KONSULTTI – Voit tehdä omasta erityisosaamisestasi yritykselle ostettavan ratkaisun.
Konsulttina sinun ei tarvitse myydä koko ammattitaitoasi, työaikaasi tai itseäsi osaksi asiakkaan organisaatiota.Voit myydä tarkasti rajatun asiantuntijapalvelun, analyysin, kehittämisprojektin tai ratkaisun tiettyyn liiketoiminnan ongelmaan.
Ja mitä paremmin osaat tunnistaa asiakkaan tarpeen ja muotoilla oman osaamisesi siihen vastaavaksi palveluksi, sitä helpommaksi myös sen arvon osoittaminen muuttuu.
Voit erikoistua hyvin kapeaan osaamisalueeseen ja rakentaa siitä kannattavaa liiketoimintaa. Sinun ei tarvitse osata kaikkea, kunhan osaat jotain sellaista, mistä asiakas on valmis maksamaan.
Konsultointi mahdollistaa myös palveluiden tuotteistamisen, jolloin kaikkea ei tarvitse rakentaa jokaiselle asiakkaalle uudelleen alusta asti.Ja parhaimmillaan voit hinnoitella palvelusi asiakkaalle tuotettavan arvon perusteella sen sijaan, että myisit pelkästään käyttämiäsi työtunteja.
Konsultointi voi sopia erityisen hyvin osaajalle, joka osaa ratkaista tiettyjä ongelmia ja haluaa rakentaa juuri siitä oman myytävän palvelunsa.
FREELANCER – Voit rakentaa työsi omien taitojesi ja valintojesi ympärille.
Freelancerina voit tarjota osaamistasi erilaisiin toimeksiantoihin ilman, että sinun tarvitsee sitoutua pysyvästi yhteen työnantajaan tai asiakkaaseen.Voit valita, millaisia töitä tavoittelet, millaisille asiakkaille haluat niitä tehdä ja kuinka paljon haluat työskennellä.Työsi voi koostua yksittäisistä projekteista, pidemmistä asiakkuuksista tai näiden yhdistelmistä.
Freelancerina toimiminen voi mahdollistaa myös oman osaamisen testaamisen markkinassa suhteellisen pienin askelin. Voit aloittaa rajatulla palvelulla, kehittää sitä asiakaspalautteen perusteella ja laajentaa toimintaasi kysynnän kasvaessa.
Samalla opit ymmärtämään, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan ja millainen osaamisesi on heille erityisen arvokasta.Ja jos onnistut rakentamaan vahvan asiakaskunnan ja kysytyn erityisosaamisen, voit saavuttaa huomattavaa vapautta päättää omasta työstäsi.
Freelancerina toimiminen voi sopia osaajalle, joka arvostaa itsenäisyyttä, vaihtelevia toimeksiantoja ja mahdollisuutta rakentaa työnsä omilla ehdoillaan.
ADVISOR / NEUVONANTAJA – Kokemuksesi voi olla arvokasta ilman, että sinun tarvitsee itse toteuttaa kaikkea.
Advisorina yritys ostaa ennen kaikkea kokemustasi, näkemystäsi, asiantuntemustasi ja kykyäsi auttaa sitä tekemään parempia päätöksiä.
Sinun ei välttämättä tarvitse johtaa ihmisiä, vastata operatiivisesta tekemisestä tai toteuttaa itse ehdottamiasi ratkaisuja.Voit auttaa yritystä tunnistamaan mahdollisuuksia, välttämään virheitä, kehittämään strategiaansa tai tarkastelemaan liiketoimintaansa aivan uudesta näkökulmasta.
Erityisen arvokasta tämä voi olla tilanteissa, joissa olet itse jo kohdannut samanlaisia haasteita ja tiedät kokemuksesta, mikä toimii ja mikä ei.
Advisor-rooli mahdollistaa myös oman osaamisen hyödyntämisen useamman yrityksen hyväksi ilman, että jokaisessa pitäisi olla mukana päivittäisessä toiminnassa.Voit rakentaa palvelusi esimerkiksi säännöllisen strategisen sparrauksen, tietyn asiantuntija-alueen neuvonannon tai rajatun kehittämiskokonaisuuden ympärille.
Advisorina voit siis myydä myös sitä kaikkea kokemusta ja ymmärrystä, jota olet vuosien aikana kartuttanut, mutta jota et välttämättä ole koskaan ajatellut erilliseksi myytäväksi palveluksi!
HALLITUSTYÖ – Voit vaikuttaa yrityksen tulevaisuuteen strategisella tasolla.
Hallituksen jäsenenä pääset osallistumaan yrityksen suunnan, strategisten valintojen ja merkittävien päätösten tekemiseen.Voit tuoda yrityksen käyttöön osaamista, kokemusta ja näkökulmia, joita sen operatiivisessa johdossa ei välttämättä ole.
Parhaimmillaan hallitustyö tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa yrityksen kehitykseen pitkäjänteisesti ilman, että sinun tarvitsee itse johtaa sen päivittäistä toimintaa.
Saat myös mahdollisuuden oppia eri yritysten liiketoiminnasta, kehittää omaa strategista ajatteluasi ja rakentaa verkostoja muiden kokeneiden osaajien kanssa.Hallitustyö voi muodostaa yhden osan omaa portfoliouraa ja tuoda myös palkkiotuloja. Kaikki hallitustehtävät eivät kuitenkaan ole palkallisia, eikä hallitustyötä pidä arvioida pelkästään palkkion perusteella.
Hallituksen jäsenyys on luottamustehtävä, johon liittyy myös lakisääteisiä velvollisuuksia ja vastuita.Hallitustyö voi sopia erityisen hyvin osaajalle, joka haluaa hyödyntää kokemustaan yritysten strategisessa kehittämisessä ja on valmis kantamaan päätöksentekoon liittyvää vastuuta.
Entä jos sinun ei tarvitsisikaan valita vain yhtä?
Tämä on mielestäni koko keskustelun tärkeimpiä kysymyksiä!
Meidät on totutettu ajattelemaan työuraa helposti niin, että ihminen on joko palkansaaja tai yrittäjä. Ja sen jälkeen pitäisi vielä päättää, mitä tekee isona.
Mutta miksi ihmeessä oman osaamisen hyödyntäminen pitäisi rajata vain yhteen työmuotoon tai rooliin?
Voit olla työsuhteessa ja toimia sen rinnalla hallituksen jäsenenä. Voit rakentaa yrittäjänä toimeentulosi fractional-asiakkuuksista, konsultoinnista ja advisor-toimeksiannoista. Voit tehdä interim-toimeksiantoja ja hyödyntää niiden välissä osaamistasi muilla tavoilla.Toki sopimukset, mahdolliset kilpailevan toiminnan rajoitukset, ajankäyttö ja vastuut pitää huomioida.
Mutta portfoliouran rakentamisessa ei ole kyse siitä, että sinun pitäisi tehdä mahdollisimman montaa eri työtä. Kyse on siitä, että voit hyödyntää omaa osaamistasi useammalla tavalla ja rakentaa itsellesi sopivan kokonaisuuden.Ja samalla voit hajauttaa toimeentuloasi useampaan tulonlähteeseen.
Mikä näistä sopii juuri sinulle?
En suosittele valitsemaan työmuotoa tai roolia pelkästään sen perusteella, että joku toinen näyttää menestyvän siinä erinomaisesti.Enkä myöskään siksi, että jokin vaihtoehto kuulostaa hienolta LinkedIn-profiilissa!
Kannattaa ensin tutustua myös niiden huonoihin puoliin. Kirjoitin niistä erillisen artikkelin:
“Työsuhde, interim, fractional, konsultti, freelancer, advisor ja hallitustyö – mitä huonoja puolia niissä on?”
👉 https://piadotsinterim.fi/osaamisen-tyomuodot-huonot-puolet/
Kun ymmärrät sekä hyvät että huonot puolet, pystyt arvioimaan vaihtoehtoja huomattavasti realistisemmin.
Mutta pelkkä sopivan työmuodon löytäminen ei vielä riitä.Sinun pitää myös tunnistaa, mitä osaamista sinulla on, mihin tarpeeseen sitä kannattaa tarjota ja miksi joku olisi valmis maksamaan juuri siitä.
Ja tässä kohtaa päästään siihen, mitä itse teen työkseni.
Haluatko selvittää, miten omasta osaamisestasi voisi rakentaa myytävän palvelun?
Autan asiantuntijoita, päälliköitä ja johtajia tunnistamaan, muotoilemaan ja myymään omaa osaamistaan erilaisissa työmuodoissa ja rooleissa.Sinun ei tarvitse olla valmiiksi yrittäjä, interim-johtaja, fractional-asiantuntija tai advisor. Eikä sinun tarvitse tietää vielä, mikä vaihtoehto sopisi sinulle parhaiten.
Varaa maksuton Osaaminen myytäväksi palveluksi -kartoituskerta kanssani.
Keskustellaan osaamisestasi, tavoitteistasi ja siitä, millaisia mahdollisuuksia sen hyödyntämiseen voisi löytyä.
“Varaa maksuton Osaaminen myytäväksi palveluksi -kartoituskerta” 👉 https://calendly.com/piadots/osaaminen-palveluksi-kartoituskerta-ilmainen
Voit myös aloittaa itsenäisesti PiaDots Academyn maksuttomalla verkkokurssilla: “Löydä omalle osaamisellesi paras työmuoto – 5 tapaa myydä oma osaamisesi”
👉 https://piadotsacademy.fi/product/loyda-omalle-osaamisellesi-paras-tyomuoto-5-tapaa-myyda-oma-osaamisesi/
Osaamisesi ei tarvitse mahtua yhteen työtehtävään, yhteen työnantajaan tai edes yhteen työmuotoon. Mutta jonkun pitää osata tehdä siitä sellaista, että muutkin tunnistavat sen arvon. Ja se joku voit aivan hyvin olla sinä itse!
